Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.Los 5 episodios semanales estarán orientados a - el propietario de la pequeña empresa, - la venta- Charlas con escuchantes- el liderazgo- el desarrollo personal y profesionalSeguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o Persuasión con más horas emitidas de la historia.¡MÁS DE 1.000 EPISODIOS EMITIDOS!Si quieres que...
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13 nov 2026 · 23:26
¿Alguna vez has salido de una reunión convencido de que todos estabais de acuerdo y, unos días después, has descubierto que cada uno había entendido algo diferente?Es más…
11 nov 2026 · 29:33
¿Hay que llevarle la contraria al cliente para vender más? No exactamente. Y confundir ambas cosas puede salir bastante caro.En este episodio de Estrategia Comercial, Sergi San…
9 nov 2026 · 22:41
¿Quién puede comprometer recursos de tu empresa?Y, sobre todo, ¿hasta dónde puede hacerlo sin pedir autorización?Porque comprometer a una empresa no consiste únicamente en gastar…
6 nov 2026 · 20:39
Cómo conseguir que tu jefe te escuche sin acabar discutiendo¿Tienes un jefe que no reconoce tu trabajo, no escucha tus propuestas o toma decisiones que consideras injustas?En…
4 nov 2026 · 27:26
¿Puede un libro de ventas publicado en los años ochenta seguir siendo útil casi cuarenta años después?En este episodio de Estrategia Comercial, Sergi San José y yo comenzamos una…
2 nov 2026 · 23:08
Imagina que mañana desapareces durante tres meses.No puedes ir a la oficina, responder llamadas, contestar correos ni entrar en el ERP. Y tampoco vale eso de «si pasa algo…
30 oct 2026 · 22:11
¿Llevas años trabajando en una empresa, consideras que estás preparado para asumir nuevas responsabilidades y, sin embargo, sientes que no te dejan crecer?Es una situación…
28 oct 2026 · 27:50
¿Por qué hemos perdido esta venta?«Por precio». «Porque llegamos tarde». «Porque el cliente eligió a otro proveedor».Son respuestas habituales. Y puede que sean ciertas, pero…
26 oct 2026 · 27:04
No todos los clientes que compran mucho son buenos clientes.Y tampoco todos los clientes poco rentables hoy son malos clientes.La pregunta importante es otra:¿Qué clientes hacen…
23 oct 2026 · 20:53
Si haces lo mismo que todos tus competidores, ¿por qué deberían elegirte a ti?Muchas pequeñas empresas tienen dificultades para captar nuevos clientes. Invierten en publicidad,…
21 oct 2026 · 24:02
«Ya te llamaré». Pocas frases generan tanta incertidumbre a un vendedor. Porque no es un sí, pero tampoco es un no. Y lo peor es que muchas veces no sabemos qué hacer después.En…
19 oct 2026 · 26:58
Parece que una empresa que no crece tiene un problema.Más ventas, más clientes, más empleados, más mercados… crecer suele darse por hecho como si fuera una obligación.Pero…
14 oct 2026 · 25:07
Enviar una propuesta y después preguntarte cuándo deberías volver a llamar al cliente suele ser señal de que algo ha fallado antes.Porque el seguimiento comercial no empieza…
12 oct 2026 · 26:52
Que una empresa tenga beneficios no significa que tenga dinero en el banco.Parece contradictorio, pero es una de las confusiones más habituales en una pyme: miras la cuenta de…
9 oct 2026 · 19:57
Y ahí está el problema: trabajar mucho en tu negocio no significa que estés trabajando para mejorar tu negocio.En este episodio de Liderazgo Comercial reflexiono sobre la…
7 oct 2026 · 27:12
Tener muchas oportunidades abiertas en el CRM puede parecer una buena noticia.Hasta que descubres que buena parte de ellas llevan meses —o incluso años— dando vueltas sin…
5 oct 2026 · 27:51
Que una empresa gane dinero no significa necesariamente que sea un buen negocio.Puedes terminar el año con beneficios, ver una cifra positiva en la cuenta de resultados y darte…
2 oct 2026 · 22:47
Lo primero, te pongo el enlace al libro que comentohttps://ventasparanovendedores.com/libro-audiolibro¿Necesitas ganar más y estás pensando en empezar otra actividad? Antes de…
30 sept 2026 · 27:42
Tu empresa vende menos de lo que esperabas. ¿Qué haces? ¿Contratar vendedores, invertir en marketing, cambiar al director comercial o preparar una formación?Cualquiera de esas…
28 sept 2026 · 25:08
Muchos empresarios se quejan de lo mismo: «mi gente no tiene iniciativa», «tengo que estar pendiente de todo», «nadie asume responsabilidades» o «si no estoy yo, las cosas no…
25 sept 2026 · 17:50
Hay profesionales que empezaron a trabajar por su cuenta casi sin proponérselo.Cerró la empresa en la que trabajaban, algunos clientes quisieron seguir contando con ellos y,…
23 sept 2026 · 28:47
Primero lo primero, puedes encontrar el libro y audiolibroY ENCIMA TE TOCA VENDERVentas para no vendedoresen https://www.ventasparanovendedores.com/libro-audiolibro La…
21 sept 2026 · 22:08
Muchas empresas llaman previsión de ventas a coger lo vendido el año anterior, añadir un 5 %, un 10 % o un 15 % y esperar que suceda.Pero eso no es una previsión. Es un deseo.En…
18 sept 2026 · 23:27
En los Juegos Olímpicos de Londres de 1908, Dorando Pietri entró primero en el estadio para completar los últimos metros del maratón. Estaba exhausto, deshidratado y…
16 sept 2026 · 26:24
Tener un vendedor que consigue resultados extraordinarios parece el sueño de cualquier director comercial. Pero ¿qué ocurre cuando esa persona empieza a comportarse como si las…
14 sept 2026 · 21:12
Muchos empresarios aseguran que tienen su empresa controlada porque revisan presupuestos, hablan con los clientes importantes, autorizan pagos, solucionan problemas y están…
11 sept 2026 · 33:57
Todos tenemos algún cliente al que nos gustaría vender y que parece imposible conseguir.Ese que lleva años trabajando con la competencia. Esa gran cuenta a la que no conseguimos…
9 sept 2026 · 25:52
Cuando una persona de un equipo rinde claramente por debajo de lo esperado, podemos pensar que el problema está únicamente entre ella y su responsable. Pero las consecuencias…
7 sept 2026 · 21:28
Tener una empresa no significa saber qué empresa quieres tener.Puedes llevar años al frente de tu negocio, facturar, contratar personas, conseguir clientes y resolver problemas…
4 sept 2026 · 22:07
Tu empresa ha crecido. Tienes más clientes, más empleados, incluso has nombrado responsables… pero hay algo extraño: cada vez tienes más trabajo tú.Las dudas siguen llegando a tu…
2 sept 2026 · 26:18
Más de la mitad de mis comerciales no quieren utilizar el CRM. ¿Qué hago? ¿Tengo que obligarlos?Esta es la pregunta que nos dejó un oyente de Liderazgo Comercial y a la que Sergi…
31 ago 2026 · 25:28
Septiembre suele llegar cargado de buenos propósitos, proyectos, reuniones, correos pendientes y una agenda que empieza a llenarse a una velocidad preocupante.Y corremos.…
31 jul 2026 · 17:00
¿Sientes que cuando dejas de trabajar estás perdiendo oportunidades? Si eres autónomo, empresario o profesional independiente, probablemente te haya ocurrido más de una vez. En…
29 jul 2026 · 28:16
¿Esperas que septiembre arregle los problemas comerciales de tu empresa?Cada año ocurre lo mismo. Llega el verano y muchos directivos confían en que, tras las vacaciones, el…
27 jul 2026 · 22:49
Septiembre marca el verdadero comienzo del curso empresarial. La diferencia entre las empresas que terminan el año con buenos resultados y las que vuelven a vivir apagando…
24 jul 2026 · 22:57
Crecer parece siempre una buena noticia. Más clientes, más facturación, más empleados… ¿qué podría salir mal?Bastantes cosas.En este episodio te cuento la historia de Javier y…
22 jul 2026 · 22:23
¿Por qué algunos vendedores consiguen conversaciones que generan confianza y otros solo acaban justificando el precio?En este episodio analizamos uno de los errores más…
20 jul 2026 · 21:11
Mientras muchas empresas bajan el ritmo en agosto, otras tienen una oportunidad que pasa desapercibida: aprovechar un mes diferente para fortalecer su negocio.En este episodio,…
17 jul 2026 · 21:01
¿Has emprendido... o simplemente has cambiado de jefe?Muchos profesionales dejan una empresa para trabajar por su cuenta convencidos de que han emprendido.Sin embargo, con el…
15 jul 2026 · 25:01
¿Por qué hay equipos comerciales que mejoran año tras año y otros siguen cometiendo los mismos errores?En este episodio hablamos de una de las inversiones más rentables y, al…
13 jul 2026 · 20:51
¿Quién dirige realmente tu empresa: tú o tu agenda?Muchos propietarios de pequeñas empresas creen que controlan su negocio, pero basta con echar un vistazo a su calendario para…
10 jul 2026 · 21:54
¿Trabajas todo el día y, aun así, sientes que tu negocio no avanza?En este episodio comparto una mentoría real con Silvia, una profesional independiente que terminaba cada…
8 jul 2026 · 23:42
¿Dirigir consiste en controlar o en desarrollar personas?Todavía existen muchos responsables comerciales que creen que liderar es presionar, vigilar y exigir resultados…
6 jul 2026 · 20:22
¿Tienes la sensación de resolver una y otra vez los mismos problemas en tu empresa?Muchos empresarios viven atrapados en un auténtico "día de la marmota": las mismas incidencias,…
3 jul 2026 · 24:12
Muchos negocios de servicios llegan a un punto en el que dejan de crecer. No porque falten clientes ni porque el equipo no sea competente, sino porque todo sigue dependiendo del…
1 jul 2026 · 23:47
¿Cuántas ventas has cerrado gracias a un descuento... y cuántas has perdido por convertirlo en costumbre?En este episodio analizamos uno de los errores más habituales en las…
29 jun 2026 · 21:14
Crecer es el objetivo de cualquier empresa. Pero crecer sin preparación puede convertirse en el mayor problema de tu negocio.En este episodio analizamos por qué muchas empresas…
26 jun 2026 · 16:43
Hay momentos en la vida profesional en los que el mayor obstáculo para seguir creciendo no está en el mercado, en la competencia o en el equipo… sino en nosotros mismos.En este…
24 jun 2026 · 23:00
En este episodio, Santiago y Sergi reflexionan sobre una realidad cada vez más frecuente en ventas: el comprador llega a la conversación con más información sobre el producto que…
22 jun 2026 · 23:39
¿Crees que tu empresa va bien porque este mes has podido pagar las nóminas y no ha habido incendios? Cuidado. La sensación de tranquilidad no siempre coincide con la realidad.En…
17 jun 2026 · 26:09
¿Escuchas para entender… o esperas tu turno para hablar?En este episodio de Estrategia Comercial, Sergi San José y Santiago Torre profundizan en una de las habilidades más…
15 jun 2026 · 20:53
Muchas empresas creen que tratar a todo el mundo igual es sinónimo de justicia. El problema es que, en la práctica, ese famoso “café para todos” suele terminar castigando a…
13 jun 2026 · 20:32
¿Y si ser tan responsable fuera precisamente lo que te está agotando? Esa es la gran reflexión de este episodio de Liderazgo Comercial.A través del caso de Alfredo, responsable…
10 jun 2026 · 24:12
Vivir apagando fuegos no es dirigir: es sobrevivir. Y muchos directores comerciales llevan años atrapados en esa dinámica sin darse cuenta.En esta conversación entre Santiago…
8 jun 2026 · 20:42
En este episodio desmontamoa una de las creencias más habituales en las pymes: pensar que documentar procesos es crear burocracia inútil.Hablan de por qué muchos propietarios…
5 jun 2026 · 20:57
En este episodio analizo uno de los grandes errores de muchos profesionales independientes: pensar que saber hacer algo implica saber venderlo.A través del caso de Jesús, un…
3 jun 2026 · 25:46
Hay una frase que resume perfectamente este episodio: “Tus vendedores no leen tu mente”. Y, aunque parece obvio, muchísimos directores comerciales siguen dando instrucciones…
1 jun 2026 · 21:20
En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Pedro Valladolid abordan un problema muy habitual en muchas pymes: equipos que trabajan, cumplen… pero no empujan.La…
29 may 2026 · 18:19
En este episodio reflexiono sobre uno de los grandes problemas de muchos pequeños empresarios y profesionales independientes: vivir atrapados en la urgencia constante.A través…
27 may 2026 · 24:54
En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Sergi San José hablan de uno de los grandes problemas de muchos equipos comerciales: vivir instalados en la…
25 may 2026 · 22:54
¿Tus reuniones sirven para dirigir… o solo para perder tiempo con café, PowerPoint y gente mirando el móvil? En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Pedro…
22 may 2026 · 21:06
Si vendes servicios y cada propuesta acaba convertida en una pelea por precio… este episodio te interesa. Mucho. En este capítulo de Liderazgo Comercial, hablo de uno de los…
20 may 2026 · 26:26
¿Todavía crees que vender es “tener labia”? Pues cuidado… porque igual estás perdiendo ventas precisamente por hablar demasiado. En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago…
18 may 2026 · 21:51
Todos conocemos a alguien así. Ese empleado del que preguntas: “¿Y exactamente qué hace aquí?”… y nadie sabe responderte. Bueno, sí: “Eso me gustaría saber a mí”.En este episodio…
15 may 2026 · 20:06
Todos hemos tenido alguno. Ese cliente que “da mucho trabajo, pero factura”. Ese cliente al que le aceptas urgencias, descuentos, cambios, WhatsApps el domingo… y un día…
13 may 2026 · 23:31
Hay empresas que todavía se preguntan si merece la pena pagar 20 euros al mes por licencia de IA para sus vendedores. Lo siguiente será preguntar si de verdad hace falta…
11 may 2026 · 23:50
Tu empresa vende. Facturas, entran pedidos… y todo parece ir bien.Pero déjame hacerte una pregunta incómoda:¿Sabes exactamente por qué vendes lo que vendes… y cómo…
8 may 2026 · 19:58
Muchos profesionales independientes y pequeñas empresas viven apagando fuegos porque nunca han reservado tiempo para trabajar en su propio sistema comercial. Hoy hablo de: La…
6 may 2026 · 25:34
En este episodio abordamos una de las grandes preguntas que está en la mente de muchos profesionales: ¿va a sustituir la inteligencia artificial a los vendedores, especialmente…
4 may 2026 · 22:43
Te llama un posible gran cliente.De esos que todos querrían tener.Volumen, prestigio, crecimiento… todo suena perfecto.Cuelgas el teléfono y sales flotando.Se lo cuentas al…
1 may 2026 · 13:21
En este episodio se aborda un problema muy habitual entre profesionales y empresarios: tener varias líneas de negocio y no saber cómo gestionarlas eficazmente. A través del caso…
29 abr 2026 · 26:30
¿Sabes por qué la mayoría de los equipos comerciales no cumplen sus objetivos?No es por falta de actitud, ni de talento, ni siquiera de esfuerzo.Es porque alguien, en algún…
27 abr 2026 · 23:42
Hay empresas donde el motor no son las ventas.Son “otras cosas”: La producción. La logística. El “tenemos un producto único”. Y claro… mientras entra trabajo, todo parece ir…
24 abr 2026 · 21:08
En este episodio analizo el caso de Virginia, una profesional que distribuye un producto premium a través de terceros y que se enfrenta a una dificultad muy habitual: “no vendo…
22 abr 2026 · 24:40
En este episodio se aborda una de las “guerras eternas” dentro de las empresas: la relación entre marketing y ventas. Lejos de ser un conflicto puntual, se trata de un problema…
20 abr 2026 · 25:39
En este episodio se aborda uno de los grandes problemas del crecimiento empresarial: el propietario que sigue actuando como técnico. Muchos negocios nacen porque el dueño es…
15 abr 2026 · 25:07
En este episodio de Estrategia Comercial, se aborda cómo definir una estrategia comercial de forma sencilla y práctica, alejándose de modelos complejos y teóricos. La idea clave…
13 abr 2026 · 24:42
En este episodio hablamos de un problema crítico en muchas pymes: el conocimiento clave está en la cabeza de unas pocas personas… y eso pone en riesgo todo el negocio.Es habitual…
10 abr 2026 · 20:16
En este episodio abordamos uno de los grandes retos de profesionales independientes y pequeños empresarios: cómo acceder a grandes cuentas sin invertir una cantidad…
8 abr 2026 · 23:49
¿Por qué hay equipos comerciales que siempre encuentran excusas… y otros que consiguen resultados incluso en entornos difíciles?En este episodio hablamos de uno de los factores…
6 abr 2026 · 23:06
Muchos empresarios montaron su negocio buscando libertad… y acaban atrapados en él. En este episodio Pedro Valladolid y yo, Santiago Torre, hablamos de por qué el día a día…
3 abr 2026 · 19:38
Gregorio es un profesional brillante que ha sacado su negocio adelante a base de esfuerzo, dedicación y muchas horas. El problema es que, aunque su empresa ya no necesita ese…
1 abr 2026 · 24:16
¿Te has encontrado alguna vez con ese vendedor que “ya se lo sabe todo”? Ese que no necesita formación, no prepara las visitas y siempre tiene una excusa cuando no vende.…
30 mar 2026 · 22:40
En muchas pymes, el propietario actúa como “Juan Palomo”: decide rápido… y a menudo solo. El problema no es la velocidad, es la soledad en la decisión. Las decisiones importantes…
27 mar 2026 · 21:00
En este episodio abordo una de las situaciones más habituales —y frustrantes— en ventas: cuando un posible cliente muestra interés, pide información… y desaparece.Si trabajas por…
25 mar 2026 · 24:13
¿Cuántas veces has salido de una reunión diciendo “ya sabía que no iba a comprar”? Cuidado… porque igual no era el cliente. Eras tú.En este episodio hablamos del sesgo de…
23 mar 2026 · 26:30
Llega un momento en muchas pymes en el que todo “funciona”… pero nadie sabe muy bien por qué. El equipo responde, hay trabajo, pero el caos se instala: errores repetidos,…
20 mar 2026 · 19:26
En este episodio hablo de cómo negociar cuando la otra parte tiene más poder que tú, una situación muy habitual para autónomos y pequeños empresarios. A partir de un caso real,…
18 mar 2026 · 24:22
“Nos adaptamos al cliente” suena bien… pero muchas veces significa que cada vendedor hace lo que quiere. Y ahí empieza el problema. Sin proceso comercial no hay control, no hay…
16 mar 2026 · 23:32
Santiago Torre y Pedro Valladolid debaten sobre uno de los errores más comunes en las pymes: medir mal o medir demasiado.Muchas empresas acumulan informes y dashboards llenos de…
13 mar 2026 · 18:41
Santiago Torre explora por qué los clientes dicen "déjamelo pensar" y luego nunca deciden. El error habitual: creer que el cliente compra por lógica. La realidad es que decide…
11 mar 2026 · 25:11
Episodio: "Métricas de actividad vs. métricas de resultado" Con Sergi San José y Santiago Torre El episodio gira en torno a una pregunta habitual en ventas: "Aquí se trabaja…
9 mar 2026 · 21:37
"Ya si eso lo vamos viendo"¿Te puede sonar de algo?Es una frase maravillosa que da mucho juego y te permite seguir abriendo correos, apagar fuegos y ir retocando Excels ... y…
6 mar 2026 · 20:43
Hay algo que casi todos los que vendemos servicios sabemos… pero evitamos hacer. Llamar a posibles clientes. No porque no funcione. Sino porque nos exponemos al rechazo.…
4 mar 2026 · 25:27
Una charla motivacional está muy bien. Sales arriba, el equipo aplaude, todo el mundo promete cambiar. Dos semanas después… todo sigue igual. Si eres dueño de pyme o director…
2 mar 2026 · 25:31
La historia no es nueva. Cuando se automatizaron los telares en Inglaterra, muchos pensaron que el mundo se acababa. Se destruyeron empleos… y después se crearon muchos más. ¿Por…
27 feb 2026 · 38:16
Hoy hablo con Clara, ganadora de la 1ª edición del juego "Cómo decide tu cerebro (aunque creas que no)". Hablamos obre comportamiento humano y sus claves para acertar las…
25 feb 2026 · 27:48
En muchas Pymes el vendedor es una especie de hombre orquesta: Prospecta. Cierra. Mantiene. Fideliza. Atiende reclamaciones. Hace seguimiento. Y si hace falta, hasta te arregla…
23 feb 2026 · 24:01
Intentar agradar a todos es el camino más rápido hacia la mediocridad empresarialHay empresarios que quieren ser como el chocolate y gustar a todo el mundo.Y ahí empieza el…
20 feb 2026 · 22:09
Muchos damos el salto al emprendimiento convencidos de que, como somos técnicamente brillantes, los clientes llegarán solos... Y aunque puede ser cierto, eso lleva un tiempo y…
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