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Una charla motivacional está muy bien. Sales arriba, el equipo aplaude, todo el mundo promete cambiar. Dos semanas después… todo sigue igual. Si eres dueño de pyme o director comercial, la pregunta no es si haces una jornada puntual o no. La pregunta es qué quieres de verdad: ¿Un subidón momentáneo o un cambio real en cómo vende tu equipo? La transformación no ocurre en una tarde. Ocurre con seguimiento, método y coherencia desde dirección. Lo demás es efecto soufflé. Y el soufflé, ya sabes lo que hace cuando se enfría. De la diferencia entre formar y transformar es de lo que hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial
