Muchos profesionales independientes y pequeñas empresas viven apagando fuegos porque nunca han reservado tiempo para trabajar en su propio sistema comercial. Hoy hablo de:
- La trampa de vivir solo de encargos.
- Por qué facturar no significa tener negocio.
- La diferencia entre vender horas y vender transformación.
- La importancia de tener una oferta estrella que sea "sencilla" de vender
- Por qué la captación no puede depender de la suerte.
- La necesidad de revisar semanalmente el negocio como si fuera un cliente.
También reflexiono sobre una serie de ideas que tenemos que tener muy claras en nuestra mente.
- La empresa que no tiene sistemas depende del dueño.
- La empresa que improvisa vende por precio.
- La empresa que no sabe explicar su valor se convierte en commodity.
- La empresa que no tiene proceso comercial vive de rachas.
- La empresa que no documenta procesos no puede delegar ni escalar.
