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En este episodio hablo de cómo negociar cuando la otra parte tiene más poder que tú, una situación muy habitual para autónomos y pequeños empresarios. A partir de un caso real, veremos por qué empezar defendiendo tu posición suele ser un error y cómo cambiar el enfoque para construir acuerdos más favorables. Descubrirás la importancia de alinear intereses, utilizar datos en lugar de opiniones, negociar por partes y saber cuándo pedir recursos. Un episodio muy práctico para ayudarte a afrontar conversaciones clave con más seguridad, estrategia y capacidad de influencia en tu día a día profesional.
