B2B Spaningen
Magnus Brynestam (Grown) + Ira Kolehmeinen (permanent gäst)
▶ Webplayer- Business
- Marketing
Magnus Brynestam (Grown) + Ira Kolehmeinen (permanent gäst)
▶ WebplayerB2B Spaningen är en podcast om strategi, varumärke och tillväxt i B2B-världen. Programledare Magnus Brynestam, vd och grundare av Grown – en strategisk B2B-byrå, samtalar med Ira Kolehmeinen, återkommande gäst och röst i podden, om hur företag bygger förtroende, efterfrågan och synlighet i den moderna B2B-ekonomin. Varje avsnitt bjuder på konkreta ramverk, exempel och trender inom B2B-marknadsföring och sälj, AI & automation, varumärkesstrategi och thought leadership. Se videoversionerna på YouTube (@b2bspaningen) Läs mer på Grown punkt se Följ Magnus Brynestam på LinkedIn (sök på namnet)
Lyssna i Podli-appen 🎧
Följ dina favoritpoddar, lyssna offline och i bilen med CarPlay och Android Auto, och fortsätt alltid där du slutade. Prova gratis.
25 sep. 2026 · 55:18
Tänk om antalet möten är det KPI som gör mest skada i ditt B2B-företag. Som driver säljare att boka möten med fel personer. Som belönar kvantitet över kvalitet. Och som gör att…
9 sep. 2026 · 38:19
I en värld där allt mer content är AI-genererat blir video det som sticker ut. Riktiga människor. Riktiga röster. Riktigt förtroende. I det här avsnittet går Magnus och Ira…
25 aug. 2026 · 45:48
Alla pratar om hur företag ska använda AI för att sälja och marknadsföra smartare. Nästan ingen pratar om att köparen gör exakt samma sak.94% av B2B-köpare använder idag AI i sin…
12 aug. 2026 · 48:18
Inbound eller outbound? Fel fråga. Köparen bryr sig inte om dina interna silos. Köpresan är varken inbound eller outbound – den är allbound. Sälj och marknad behöver hjälpas åt…
6 juli 2026 · 1:00:40
De flesta B2B-företag bygger sin idealkundsprofil på gissningar och önskelistor. Stora namn. Fina loggor. Företag de vill ha – inte företag som faktiskt passar. I det här…
10 juni 2026 · 50:01
De flesta som säger att de kör Account Based Marketing (ABM) kör inte ABM. De kör content marketing med en kontolista.I det här specialavsnittet går Magnus igenom hur du sätter…
28 maj 2026 · 35:33
De flesta B2B-företag har en säljprocess. Problemet: köparen följer den inte. I det här avsnittet följer Magnus och Ira vägen mot ett B2B-köp. Hur ser köpprocessen faktiskt ut?…
9 maj 2026 · 48:25
De flesta marknadschefer ärver en modell som inte funkar. Marknad mäter trafik och leads. Ledningen vill se intäkter. Ingen kan koppla ihop dem. Och CMO:n får skulden.I det här…
18 apr. 2026 · 36:42
AI marknadsföring – alla använder det, men de flesta gör det bakvänt. De ber AI skriva. Istället borde de låta AI lyssna. I det här avsnittet går Magnus igenom konkreta flöden…
11 apr. 2026 · 36:16
B2B-försäljning har förändrats i grunden — men de flesta företag satsar precis som förr: anställ fler säljare. Problemet? Köparna vill inte prata med en säljare förrän de är…
28 mars 2026 · 36:22
De flesta som pratar om smarketing fokuserar på system, gemensamma KPI:er och tydliga definitioner av leads. I det här avsnittet går vi igenom varför det inte räcker — och vad…
24 feb. 2026 · 31:48
Google börjar trycka ner självutnämnda “best-of”-listor där bolaget alltid placerar sig själv etta. Det är en intressant signal.Men i det här avsnittet pratar vi om något större…
18 feb. 2026 · 33:37
Varför är så många medarbetare rädda för att posta på sociala medier? Varför skiljer det så mycket mellan olika branscher? Och hur gör man för att öka motivationen internt så att…
9 feb. 2026 · 38:07
Allt fler B2B-köpare väljer bort säljmöten. Inte för att de saknar intresse – utan för att de vill ha kontroll . I det här avsnittet av B2B-spaningen djupdyker vi i varför…
17 jan. 2026 · 36:43
Inbound marketing blev snabbt "standarden" inom B2B-marknadsföring under 2010-talet. Många B2B-företag använder det fortfarande som sin främsta strategi för att generera nya…
12 jan. 2026 · 36:30
B2B-köparen har förändrats. Men företag marknadsför och säljer precis som förr. Så vad är det egentligen som står i vägen för förändringen? Varför satsar inte fler på innehåll…
16 dec. 2025 · 21:08
Vart är vi egentligen på väg – och vad behöver B2B-ledare, marknadsförare och säljteam fokusera på redan nu för att inte hamna efter?I det här avsnittet av B2B-spaningen blickar…
3 dec. 2025 · 33:56
Dagens B2B-köpare gör mer research på egen hand än någonsin. De identifierar problem, utvärderar alterantiv, samordnar internt och skriver kravspecar - långt innan de ens pratar…
21 nov. 2025 · 32:01
Allt fler B2B-köpare börjar sin resa i AI-verktyg – inte i Google. Men få företag har förstått skillnaden mellan att synas i AI och att faktiskt bli rekommenderade av AI. I det…
23 okt. 2025 · 36:58
Allt fler företag börjar bygga egna medieteam. PayPal är ett exempel – de söker just nu en Head of CEO Content (ja vd-innehåll) med en rejäl lönecheck. Men vad säger det om hur…
14 okt. 2025 · 31:51
Senaste tiden har techjättar som HubSpot, Marketo och 6sense gått ut och sagt att köpresan förändrats så mycket att behöver sluta se den som linjär. MQL:ernas tid är förbi och vi…
24 sep. 2025 · 32:44
Köplandskapet inom B2B genomgår stora skiften. Men vad är det egentligen som förändras? Vad kan vi förvänta oss när vi går in i 2026? Och hur står påverkan har AI i allt det här?…
11 sep. 2025 · 31:11
Varför står det still i svenska styrelserum när det gäller digital marknadsföring? Saknas kompetensen eller kommer man inte överens? I det här avsnittet av B2B-spaningen…
4 sep. 2025 · 35:02
I detta avsnittet pratar vi om vad man kan göra när det är sämre tider och man behöver se resultat här och nu. Men också vad man behöver göra för att skapa en hållbar tillväxt…
26 aug. 2025 · 39:16
Som CMO idag har du fler uppgifter att ta hand om än någonsin. Dessutom behöver du hålla dig på god fot med din CFO, ditt säljteam och hela tiden uppdatera dig på vad som händer…
19 aug. 2025 · 20:29
I detta avsnitt dyker vi ner i kraften av 1-to-1 video - det enkla men effektiva sättet att bygga förtroende och skapa personliga relationer i en digital värld. Vi pratar om…
21 juli 2025 · 20:08
I detta korta avsnittet diskuterar vi för och nackdelar med AI-genererat innehåll. Märks det när det är AI? Vad behöver man se upp med? Och vad händer när alla använder AI för…
2 juli 2025 · 36:41
I det här avsnittet dyker vi djupare in på Dark Social och tar upp olika exempel där marknadsföringen ofta ger stor effekt på affären - utan att det är direkt mätbart. Magnus…
18 juni 2025 · 35:34
I detta avsnittet dyker vi rakt in på en diskussion om hur AI förändrar hur vi jobbar med marknadsföring och försäljning. Vi granskar också rapporten State of AI Marketing 2025…
21 maj 2025 · 28:21
Aldrig förr har så många smarta marknadsförare varit mellan jobb som nu. Marknaden är skakig, AI förvirrar, försäljningen sviker och företag är oroliga. Något måste hända menar…
5 maj 2025 · 37:52
I detta avsnitt diskuterar vi rapporten 2025 The Future State of Sales Skills som tar upp vilka kritiska färdigheter som säljteam behöver utveckla för att förbli…
17 apr. 2025 · 27:00
I det här avsnittet tar vi upp ett inlägg skrivet av Fredrik Bjerngren som handlar om ett återkommande fenomen i ledningsgrupper. Nämligen att alla tror sig vara marknadschef,…
24 mars 2025 · 30:06
Vägen till köp i B2B-världen är sällan okomplicerad. Med många intressenter och varierande faktorer är ingen köpresa den andra lik. Trots detta antar många företag att deras…
11 mars 2025 · 37:23
Varför fokuserar så många B2B-företag på kortsiktiga lösningar när rotproblemet är ett helt annat? I detta avsnitt tar Ira och Magnus upp ett inlägg från Kerry Cunningham där det…
4 mars 2025 · 29:31
Det finns ett före och ett efter pandemin. Det gäller också inom B2B-marknadsföring. Idag gör köpare research på egen hand, långt innan en säljare kommer in i bilden. Så hur ska…
18 feb. 2025 · 30:25
I det här avsnittet diskuterar vi ett inlägg från Jacob Karp som bl.a. tar upp vad CFO, CTO, CMO, CIO mfl. C-level-roller verkligen bryr sig om och hur företag kan göra för att…
6 feb. 2025 · 42:59
I detta avsnittet går vi igenom en färsk studie som handlar om hur känslan just nu är kring AI och framför allt AI-genererad video. För och nackdelar, mycket statistik och…
28 jan. 2025 · 28:55
I detta avsnitt går vi igenom rapporten State of Video Podcasting och reflekterar också över videopoddar och året som gått med B2B-spaningen. Vad har funkat bra och vad behöver…
20 jan. 2025 · 35:15
I detta avsnitt diskuteras vikten av att ha en gemensam vision och förstå vad man ska uppnå tillsammans. Magnus delar med sig av flera exempel när målskapande satts på sin spets…
18 dec. 2024 · 22:49
I detta avsnitt av B2B-spaningen reagerar vi på Marie Sundboms inlägg på LinkedIn om hur det ibland är att jobba som marknadsförare på B2B-bolag idag och att man ofta glömmer…
9 dec. 2024 · 29:14
I detta avsnittet tar vi upp ett inlägg där Oscar Wilkens skriver om att den största konkurrent är.....ingen! Just det! Du hörde rätt. En väldigt stor andel affärer inom B2B blir…
19 nov. 2024 · 30:50
Arbetslösheten inom kommunikationsyrket har ökat med 68% senaste två åren. Det är alarmerande siffror som skakar en hel bransch. AI:s frammarsch, nya format och liten förståelse…
30 okt. 2024 · 30:00
I detta avsnitt återkommer vi till ämnet gated vs ungated content. Magnus berättar frikostigt om hur han resonerar och delar med sig av erfarenheter och tips från övergången från…
22 okt. 2024 · 30:38
10 okt. 2024 · 19:51
I detta avsnittet reagerar vi på ett inlägg från Eric Jabobsen som listar kontroversiella sanningar om B2B-marknadsföring. Insikter, spaningar och åsikter som får oss alla att…
25 sep. 2024 · 34:30
Många B2B-företag använder utgående säljmetoder som inkluderar kalla samtal. Men är det verkligen effektivt? Fungerar det? Och vad man ska man i så fall tänka på? Ira och Magnus…
9 sep. 2024 · 25:07
Många B2B-företag har dålig koll på hur kunderna samlar information och fattar beslut. Istället för att göra det enklare för kunden att köpa försöker man pressa in dem i en…
26 aug. 2024 · 25:01
Ett misstag många B2B-företag gör är att bli passiva när det kommer till försäljning, bara för att marknadsteamet börjat generera leads med kampanjer och innehåll. I detta…
6 aug. 2024 · 37:11
De flesta svenska B2B-företag outsourcar fortfarande sitt innehåll till externa byråer. Samtidigt ser vi att fler och fler väljer att anställa heltidspersonal för sitt innehåll.…
23 juli 2024 · 26:54
Många marknadsförare vill ha större marknadsbudget. Men många gånger faller marknadssatsningar platt för att man inte har grunderna på plats. I detta avsnittet diskuterar vi vad…
16 juli 2024 · 23:06
I detta avsnitt diskuterar vi vikten av att ständigt lära sig nya saker och omfamna ny teknik. Vad händer med marknadsrollerna framåt och hur bör företagsledningar tänka kring AI?
3 juli 2024 · 47:03
I detta avsnitt av B2B-spaningen kikar vi på vad svenska vd:ar ser som sina främst utmaningar och dyker ner i Vd-barometern.
25 juni 2024 · 24:47
Kommer verkligen en ny webbplats att lösa dina marknadsföringsutmaningar? De flesta företag satsar på en ny webbplats innan de försökt optimera den gamla. Men är det verkligen…
13 juni 2024 · 38:38
Alla pratar om att sälj och marknad ska jobba tätare tillsammans. Men hur gör man i praktiken? I detta avsnittet tar vi upp ett inlägg från Grégoire Guillot. Ira och Magnus delar…
5 juni 2024 · 29:31
Alla som är intresserade av att köpa något vill veta vad något kostar. Ändå är det väldigt få företag som öppet och transparent adresserar frågan om kostnader och priser online.…
28 maj 2024 · 36:19
Studier visar att förtroendet för andra är lägre än på 40 år. Det är ett stort problem eftersom förtroende är avgörande för att kunna driva försäljning. I det här avsnittet tar…
17 maj 2024 · 34:08
Magnus har varit i USA på ett inbound marketing event där säljare, marknadspersoner och företagsledare samlats runt ramverket They Ask, You Answer. I detta specialavsnitt frågar…
30 apr. 2024 · 27:43
Om ditt marknadsteam har fullt upp att göra kan det faktiskt vara dåligt för dina affärer. Full kapacitet begränsar nämligen utrymmet för att vara kreativ, att tänka utanför…
22 apr. 2024 · 30:47
Sam Dunning litar mer på en bankrånare än på B2B-företags webbplatser. Men varför? Och hur ska man göra för att bygga förtroende som B2B-företag? I det här avsnittet går vi…
17 apr. 2024 · 37:03
I sämre tider är det vanligt att marknadsföringen är det första man drar in på. Men är det egentligen rätt strategi? Ira och Magnus diskutera två olika verkligheter för…
9 apr. 2024 · 34:49
Som B2B-marknadsförare är vi vana att jobba med många bolla i luften. Men hur ska man egentligen veta vilka som bör få prioritet? Magnus delar med sig av sina prioriteringstips…
2 apr. 2024 · 29:32
Marknadsteam kommer i alla former och storlekar. Många inom B2B är helt ensamma på marknad medan andra har 10+ personer i sitt team. I detta avsnitt tar Magnus och Ira upp hur…
26 mars 2024 · 40:34
I detta avsnitt tar vi upp ett inlägg från Fanny Dolff som visar hur marknadsförare ofta får nej till sina kreativa idéer. Behöver marknadsförare bli bättre förhandlare och vilka…
21 mars 2024 · 32:01
De flesta företag har redan ambassadörer, men hur bra är man på att ta hand om dem? Och om man gör det, vad kan det få för positiva effekter för försäljningen? Ira tar upp ett…
12 mars 2024 · 37:50
84% av B2B-affärer är avgjorda innan en säljare kommer in i bilden. Det som sker i det som kallas Dark social eller Dark funnel blir allt viktigare att satsa på - oavsett om vi…
5 mars 2024 · 32:49
B2B-företag lägger stora summor på mässmontrar varje år - ofta betydligt mer än de lägger på digital marknadsföring? Är det rätt fördelat 2024? Hur ska man tänka och hur får man…
26 feb. 2024 · 36:48
Många företagsledningar vill se resultat innan de köper in på nya go-to-market-strategier. Samtidigt blir äldre strategier snabbt ineffektiva och kostsamma. Så hur ska man göra…
19 feb. 2024 · 42:14
Måste man vänta tills inbound marketing visar resultat? Och är kalla samtal verkligen något att ens fundera på 2024? Detta och mycket mer diskuterar Ira och Magnus i detta…
13 feb. 2024 · 31:58
64% av B2B-köparna är millennials eller gen z. Det visar en färsk studie från Forrester. Vad kommer detta innebära om 5-10 år? Och vad måste B2B-företag göra för att anpassa sig?
6 feb. 2024 · 27:33
I detta avsnittet reagerar vi på en platsannons där man söker en marknadsförare som ska kunna precis allt och lite till. Inte nog med att man ska kunna marknadsföring, e-handel,…
29 jan. 2024 · 37:32
Många företag låter omedvetet sina konkurrenter påverka vad de själva säger och publicerar online. Men följer man bara efter sina konkurrenter så sticker man aldrig ut, säger…
23 jan. 2024 · 30:25
Idag behöver du bygga förtroende tidigare än någonsin i kundresorna. Det betyder att det kan vara för sent att påbörja det arbetet när du träffar kunden första gången. Det menar…
16 jan. 2024 · 30:40
Är företagsbloggar på väg att dö ut? Häng med när Ira och Magnus diskuterar hur bloggens betydelse håller på att ändra form och hur företag för tänka kring innehåll framåt.
8 jan. 2024 · 25:31
Måste B2B-marknadsföring vara tråkigt och varför ser vi inte fler "b2b-influencers"? Enligt Magnus har B2B mycket att lära av B2C både när det gäller köpresor, innehåll och…
5 jan. 2024 · 36:15
Är det en säljares roll att utbilda eller sälja och vad händer när allt fler köpare vill utbilda sig själva på egen hand, utan kontakt med en säljare? I detta avsnitt pratar vi…
4 jan. 2024 · 28:23
Varför ses fortfarande sälj som en intäkt och marknadsföring som en kostnad? Magnus och Ira diskuterar hur synen på marknadsteamets roll behöver förnyas och vilka konsekvenser…
3 jan. 2024 · 28:25
Är du team gated eller team ungated? Ska man verkligen "gejta" innehåll 2024 och om man gör det - vad bör man då tänka på? Magnus och Ira bryter ner vad som är rätt och fel kring…
2 jan. 2024 · 32:50
HubSpots grundare menar att AI kommer ta över en allt större del av säljprocessen. Men vad betyder det egentligen? Kommer inte säljare behövas överhuvudtaget längre? Magnus och…
Lyssna i Podli-appen 🎧
Följ dina favoritpoddar, lyssna offline och i bilen med CarPlay och Android Auto, och fortsätt alltid där du slutade. Prova gratis.
Din podd? Hämta Podli-märket till din sajt
