Så bygger du förtroende när köparen jämför dig med konkurrenten

Google börjar trycka ner självutnämnda “best-of”-listor där bolaget alltid placerar sig själv etta. Det är en intressant signal.Men i det här avsnittet pratar vi om något större än SEO:Hur du som B2B-bolag kan vara trovärdig när köparen jämför dig med konkurrenter.Vi diskuterar:Varför många bolag låter mer aggressiva online än deras egna säljare gör i mötenSkillnaden mellan att hjälpa kunden köpa rätt och att försöka få dem att välja ossHur du skriver jämförelser och shortlists utan att manipuleraVad opartiskhet faktiskt betyder i praktikenI en värld där alla jämför är frågan inte om du ska vara med i jämförelsen.Frågan är om du vågar göra det på riktigt.