B2B-försäljning: Fler säljare löser inte problemet — förändra säljprocessen istället

B2B-försäljning har förändrats i grunden — men de flesta företag satsar precis som förr: anställ fler säljare. Problemet?

Köparna vill inte prata med en säljare förrän de är redo. Och det är de inte förrän 70–84% av köpresan redan är avklarad.

I det här avsnittet av B2B-spaningen pratar Magnus Brynestam (VD, Grown) och Ira Kolehmeinen om varför fler säljare inte löser problemet — och vad du ska göra istället. Det handlar om att möta köparen tidigare i köpresan med rätt innehåll, self-service och en modern säljprocess.

Vi tar upp bland annat:

• Varför den klassiska säljprocessen krockar med hur B2B-köpare faktiskt beter sig idag
• Vad self-service i B2B innebär och varför köpare föredrar det framför kalla samtal
• Hur innehåll och marknadsföring kan göra jobbet som annars kräver fler säljare
• Skillnaden mellan att sälja mer och att göra det lättare för köparen att köpa