Är antalet möten B2B-företagens farligaste KPI? | B2B-spaningen

Tänk om antalet möten är det KPI som gör mest skada i ditt B2B-företag. Som driver säljare att boka möten med fel personer. Som belönar kvantitet över kvalitet. Och som gör att marknad optimerar för leads som aldrig blir affär – bara för att fylla kalendern.I det här avsnittet ifrågasätter Magnus och Ira ett av B2B-världens mest heliga mätvärden.Vi pratar om:- Varför "antal möten" belönar fel beteende- Vad som händer när säljare mäts på möten istället för affärer- Hur det påverkar relationen mellan sälj och marknad- Vilka KPI:er du borde mäta istället- När antal möten faktiskt är ett relevant mått – och när det förstör din pipeline