Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 浜田 英揮 株式会社immedio 代表取締役 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年にimmedioを創業。 清沢 康平 株式会社immedio PMM 大学卒業後、Sansanに入社。インサイドセールス、新規開拓のフィールドセールスを経て、シンガポール法人に出向。カスタマーサクセスおよび事業開発に従事した後、国内新規事業の立ち上げを経験。金融系スタートアップを経て、2023年にimmedioに参画。事業開発、カスタマーサクセスの立ち上げを担い、現在は「immedio Box」事業の責任者を務める。 ▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5
2026年9月28日 · 24:32
今回は「IRで読み解くグロース戦略」初の海外企業編として、Salesforceを取り上げます。 テーマは、「Salesforceの株価はなぜ回復したのか？」 SaaSを代表する企業であるSalesforceは、SaaSバブル崩壊後、一度は成長鈍化への懸念に直面しながらも、2024年には株価が最高値圏へ。その後再び大きく下落し、足元では急速な回復を見せていま…
2026年9月21日 · 25:19
今回の名著再読シリーズでは、茂野明彦さんの『インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド』を取り上げます。 インサイドセールスというと「商談をつくる部門」と捉えられがちですが、本書が重視するのは、顧客との会話から得た情報や信頼関係を蓄積し、次の活動につなげていくこと。 今回は、本書の内容をもとに、…
2026年9月14日 · 22:26
「顧客からの評判はいい。導入事例も増えてきた。それなのに、なぜかそこから成長が止まる。」 『キャズム』が教えてくれるのは、初期顧客とメインストリーム顧客では、プロダクトを買う理由そのものが違うということです。 初期顧客は「未来の可能性」を買う。一方、メインストリーム顧客が求めるのは、「今の業務で確実に成果が出る、完成された解決策」。 今回は、…
2026年9月7日 · 23:35
成功の梯子の最下位はギバー。しかし最上位もギバー──。 今回の「名著再読」は、Adam Grant『GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代』(2014年、三笠書房、監訳:楠木建)。刊行から10年以上経った今、AIが提案書もリサーチも均質化していく時代に、営業の差別化はどこに残るのか。「与えることは合理的戦略である」という視点で読み直しました。…
2026年8月31日 · 21:50
日本では馴染みがないものの海外では広く使われているSaaSを解説し、事業展開のヒントを探る「海外ユニコーン解説」シリーズ。今回はフランス発のクラウド電話SaaS、Aircall（エアコール）を取り上げます。 SaaSの世界で最も"枯れた領域"と思われがちな「電話」。Aircallはそこに目をつけ、レガシーPBXをソフトウェアで置き換えることで、ARR2億ド…
2026年8月24日 · 25:12
▼今週の内容海外ユニコーン解説シリーズ「Intercom(現Fin)」/Webサイト右下の"あの吹き出し"を生んだカスタマーメッセージングの草分け/ダブリンのコーヒーショップから生まれた「インターネットビジネスをパーソナルに」という思想/2023年、GPT-4公開当日にAIエージェント「Fin」を発表。R&D予算の80%を全張りしARRは$1M→$12M→…
2026年8月17日 · 27:33
「AI BizOps＝収益の配管(RevOps)をAIで動かすこと。"代替"ではなく"増幅"で使う。」2026年8月に東京・渋谷で開催した公開収録イベント「immedio Growth Radio 公開収録 #03」の後編をお届けします。ゲストは弥生株式会社NEXT BU PMMチーム責任者／Revenue…
2026年8月10日 · 28:11
「PMMは日本に根付かないのではなく、"標準がまだ決まっていない"だけ。」immedio Growth Radio 公開収録 #03の前編をお届けします。ゲストは、弥生株式会社NEXT BU PMMチーム責任者／Revenue…
2026年8月3日 · 27:27
▼今週の内容用語解説シリーズ「マーケティングオートメーション（MA）」/MAは"メール配信ツール"ではない。見込み顧客の行動データを軸にマーケを自動化・可視化する仕組み/1992年のUnicaに始まる30年史。Eloquaがカテゴリを創り、Oracle・Adobe・Salesforceが巨額買収で寡占化/バッチ&ブラストからAIネイティブまで、MA進化の5…
2026年7月27日 · 27:26
▼今週の内容 公開収録第二段！Clay Japan GTM Repの服部さんを迎えて、ClayとGTM Engineerの実態を掘り下げました。2回構成の後編になります。 Clayの日本での歩み/日本でClayはどのように使えるか/服部さんはどうやってClayと出会ったのか/服部さんのこれまでのキャリア/日本にGTM…
2026年7月20日 · 24:14
▼今週の内容 公開収録第二段！Clay Japan GTM Repの服部さんを迎えて、ClayとGTM Engineerの実態を掘り下げました。2回構成の前編になります。 Clayとは何か/Clayの生い立ち/Clayはなぜ急速に広がったのか/GTM Engineerとは何か/GTM Engineerはどんな人がなる？ ▼お知らせ Growth…
2026年7月13日 · 25:18
▼シーズン2始動！ 今回からCo-hostにimmedioでBDRを勤める加藤さんが加わりました。加藤さんのプロフィールは以下の概要欄最下部にありますが、エピソード内でも掘り下げています。 ▼今週の内容 今さら聞けない！用語解説シリーズ。今回は「カスタマーサクセス」を取り上げました。すっかり日本に定着したCSですが、AIの影響で役割が代わりつつあるようです…
2026年7月6日 · 31:19
▼シーズン1最終話です！ 第一話公開から1年がたちますが、このタイミングでMCの清沢さんが卒業します！2年目に入る次回からは新MCがジョインしますので、ぜひお楽しみに。清沢さん1年間有難うございました！ ▼今週の内容 今回は、ピーター・センゲの『学習する組織』をテーマに、5つのディシプリンのうち「メンタルモデル」「共有ビジョン」「チーム学習」について話しま…
2026年6月29日 · 20:56
ピーター・センゲの『学習する組織』を題材に、変化し続ける市場で強い組織をつくるための考え方について話しました。前半で扱ったのは、5つのディシプリンの中でも特に重要な システム思考 と 自己マスタリー 。 なぜ組織は同じ問題を繰り返すのか。なぜ短期的な対処だけでは、根本的な成長につながらないのか。リーダーは、自分の経験や判断軸を活かしながら、どうやって思い込…
2026年6月22日 · 25:08
▼今週の内容 なぜBtoBイベントは「退屈」になるのか？――『ビジネスMC』富家翔平と考える、対話を設計するという仕事 コニカミノルタで積極的に発信していた理由/コニミノからEVeMへ：マネジメント×マーケで変わったこと/そして「ビジネスMC」へ：なぜこれを仕事にしたのか/これからのマーケターに求められるもの ▼お知らせ Growth…
2026年6月15日 · 27:43
▼今週の内容 なぜBtoBイベントは「退屈」になるのか？――『ビジネスMC』富家翔平と考える、対話を設計するという仕事 なぜBtoBイベントは退屈になるのか/「ビジネスMC」とは何をする仕事か/MCやモデレーターは現場で実際に何をやっているか/どんな企業・イベントに効くか/熱量のあるイベントは本当に成果につながるか/今日からできる実践ポイント ▼お知らせ…
2026年6月10日 · 18:58
▼今週の内容 GTM Engineerとは何か/GTM Engineerはどういった背景で生まれてきたのか/今GTM Engineerが注目されているのは何故か/GTM Engineerが向く企業・向く人は/日本市場に向けた示唆 ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第二弾を行います！…
2026年6月1日 · 22:47
▼今週の内容 FDE（Foward Deployed Engineer）とは何か/FDEはどういった背景で生まれてきたのか/今FDEが注目されているのは何故か/FDEが向く企業・向く人は/日本市場に向けた示唆 ▼お知らせ Growth Radio初の公開収録を行います！ https://www.immedio.io/event/page-2978/…
2026年5月25日 · 21:17
▼今週の内容 immedio 代表 浜田が5/12-14にUSベイエリアで開催された SaaStr.ai というイベントに参加してきました。SaaSの中心的なイベントにおいて、AI時代のSaaSの生存戦略がどう語られたか。今回は後編をお届けします。 ▼お知らせ Growth Radio初の公開収録を行います！…
2026年5月18日 · 23:41
▼今週の内容 immedio 代表 浜田が5/12-14にUSベイエリアで開催された SaaStr.ai というイベントに参加してきました。SaaSの中心的なイベントにおいて、AI時代のSaaSの生存戦略がどう語られたか。今回は前編をお届けします。 ▼お知らせ Growth Radio初の公開収録を行います！…
2026年5月11日 · 19:10
▼今週の内容 US版インテントセールスとも言える6sense/エンタープライズ向けデータコンサルティングの経験者が2013年に創業/ウェブサイトでコンバージョンするまで誰が見ていて誰が興味を持っているかわからない「ダークファネル」問題を解決/先行するDemandbaseが広告の最適化に注力したのに対し、エンタープライズ向けの売上予測に注力して頭一つ抜けたG…
2026年5月4日 · 27:15
▼今週の内容 ローンチから7四半期でARR $100mnを達成したユニコーン企業 Sierra/Google, Facebook, Salesforce, OpenAIで幹部を務めた無敵の創業者/プラットフォーム中立、成果報酬課金、FDEを駆使して圧倒的速度で成長/そのSierraが創業したての日本のスタートアップOpera…
2026年4月27日 · 28:42
Wall Street Journal記者Keach Hageyによる、サム・アルトマンの初の本格伝記「The Optimist: Sam Altman, OpenAI, and the Race to Invent the Future」（2025年）を取り上げます。250人超への取材が明かす、AI革命の中心人物の実像とは。…
2026年4月20日 · 21:54
▼今週の内容 名著再読シリーズ「 シリコンバレー最重要思想家ナヴァル・ラヴィカント 」/起業家やVCに絶賛されるナヴァルの考えに迫る/インドから移住してシリコンバレーのトップに上り詰めたキャリア/富を生み出す方法論/富と幸福、どちらが重要か/幸福になる条件とは ▼このPodcastについて Growth…
2026年4月13日 · 37:02
▼今週の内容 immedio 浜田によるnote記事を解説/iOS電話スクリーニングの衝撃/米国で先行するAIインサイドセールスの実装/日本でのAIインサイドセールスはどこから始まるか/AIが浸透すると、「インサイドセールス」の役割はどう変わるのか/2026年は「AIインサイドセールス元年」になる ▼このPodcastについて Growth…
2026年4月6日 · 28:37
▼今週の内容 「名著再読」今回は「1兆ドルコーチ」/2019年出版。Apple, Google, Facebookの経営者を育てて来た伝説のコーチ・、ビル・キャンベル/コーチャブルであるとはどのような常態か/経営者やビジネスパーソンがコーチャブルであることの重要性/コーチャブル、アンラーニング、グロースマインドセットの関係性/アスリートと経営者の共通点…
2026年3月23日 · 22:07
▼今週の内容 「名著再読」今回は営業の聖典②「チャレンジャーセールス」/2011年出版のチャレンジャーセールスはどのように生まれてきたのか/改めてチャレンジャーセールスとは/チャレンジャーセールスが有効な場面とは？/現代の営業でもチャレンジャーセールスを取りいれていくべきなのか ▼このPodcastについて Growth…
2026年3月16日 · 28:21
▼今週の内容 「名著再読」今回は営業の聖典「SPIN営業術」/1988年出版のSPIN営業術はどのように生まれてきたのか/改めてSPINとは/SPINはあらゆる商談で有効？/現代の営業でもSPIN営業術を使っていくべきなのか ▼このPodcastについて Growth…
2026年3月9日 · 28:54
▼今週の内容 「 Zero to IPO 」再読/今回は第七章から解説/起業家と経営者/起業家の最も貴重な資産は何か/権限移譲のタイミングと方法/経営者の最も大事な仕事は何か/誰も認めたくはないが、PMFは儚いもの/上場のコストと現代への示唆 ▼このPodcastについて Growth…
2026年3月2日 · 36:21
▼今週の内容 「 Zero to IPO 」再読/マーク・アンドリーセンの支援を得てOktaをIPOさせたフレデリック・ケレストの著書/あなたは起業家になるべきか？/起業のアイデアはオープンにすべき？/起業に共同創業者は必要か/0>1期の営業の実際/企業文化をいかに作っていくか ▼このPodcastについて Growth…
2026年2月23日 · 26:52
▼今週の内容 「海外ユニコーン解説」第5回/Sales Tech領域のユニコーンが辿ったグロース戦略を分析/今回はQualified。Salesforceに買収されたAI SDRのリーダー企業/元Salesforce CMOが立ち上げたSales…
2026年2月16日 · 29:20
▼今週の内容 「海外ユニコーン解説」第5回/Sales Tech領域のユニコーンが辿ったグロース戦略を分析/今回はSeismic。Cloud100常連のSales Enablement企業 /最初のVerticalに金融を選びトップ10行中9行を抑える/競合のHighspotとは逆に、積極的なM&Aで急速拡大/会議分析の領域に入り、他のSales…
2026年2月1日 · 22:43
▼今週の内容 特別編「インサイドセールス白書読解」第2回/第4弾を迎えた恒例IS白書の内容を読み解く/今回はISの組織・キャリア設計とAI活用/ISの年収は増加傾向。在職期間もやや長期化/活用ツールはAIがWeb会議を抑えて1位に/AI活用で最も多いのは資料や文面の作成で、リサーチや要約を上回る/LLMによるウェブサイトトラフィックへの影響は？…
2026年1月26日 · 23:08
▼今週の内容 特別編「インサイドセールス白書読解」第1回/第4弾を迎えた恒例IS白書の内容を読み解く/今回はIS業務のKPI編/担当している業務の範囲では、「見込み客からのヒアリング」が1位に/個々人の追っているKPIは、3位が「行動数」から「接続数」へ/架電件数は減少傾向にあり、1日の架電件数は「1－10件」が最多と…
2026年1月19日 · 24:18
▼今週の内容 「海外ユニコーン解説」第4回/Sales Tech領域のユニコーンが辿ったグロース戦略を分析/今回はZoho。インド発かつVC調達無しで売上14億ドルを達成/Zohoはなぜ外部調達をしなかったのか、そしてそれでも成功できたのは何故か/B2BだがPLGを徹底し、営業マーケティングコストを最小化/全てにおいて他と逆を行く逆張りの経営戦略…
2026年1月12日 · 29:37
▼今週の内容 「IRで読み解くグロース戦略」第6回/上場SaaSの成長戦略をIR資料から読み解く/今回はGENDA。M&Aを活用したロールアップの手法を深堀り/ロールアップはどうして企業価値に貢献するのか/ロールアップを行う時に経営陣に求められるスキル/スタートアップがロールアップで成長するとすれば、何が条件になるか ▼このPodcastについて…
2025年12月29日 · 29:17
▼今週の内容 「IRで読み解くグロース戦略」第5回/上場SaaSの成長戦略をIR資料から読み解く/今回はラクスル。MBOによる非上場化の背景を深堀り/MBOとは何か/ラクスルの非上場化に繋がる資本市場の変化/MBO時の株価はどうやって決まる？/起業家はIPOとどう向き合うべきなのか ▼このPodcastについて Growth…
2025年12月22日 · 30:28
▼今週の内容 「IRで読み解くグロース戦略」第4回/上場SaaSの成長戦略をIR資料から読み解く/今回はユーソナー。上場したばかりで決算情報が少ない企業をどう分析するのか/目論見書を見ると分かる従業員構成や取引先/成長戦略の分析には、実はBSが重要/「事業計画及び成長性に関わる事項」の読み方/ユーソナーのChurnは何故こんなに低いのか…
2025年12月15日 · 35:09
▼今週の内容 ゲスト回第3弾 DNX Ventures中野さん後編/シード、シリーズA、シリーズBのそれぞれでRevenue Teamのどこが見られるのか/COO, CFOはいつから必要？/Revenue Teamとファイナンスを繋ぐFP&Aの役割 ▼このPodcastについて Growth…
2025年12月8日 · 39:55
▼今週の内容 DNX Venturesのファンド概要と投資プロセス/シード、シリーズA、シリーズBのそれぞれでRevenueのどこが見られるのか/重要になる指標と定性的な要素 ▼このPodcastについて Growth…
2025年12月1日 · 31:34
▼今週の内容 シリーズ「Nextユニコーン解説」第3回 Attio/メールとWeb会議ツールを連携すればAIが自動でCRMを構築してくれるAI Native CRM/Agentforceに注力するSalesforceの隙に付け入ることが出来るのか/PLGでCRMは売れるのか ▼このPodcastについて Growth…
2025年11月24日 · 29:23
▼今週の内容 シリーズ「Nextユニコーン解説」第二回 Artisan/Stop Hiring Humansのキャンペーンで話題をさらったAI SDRの筆頭企業/ターゲットリストアップから返信獲得までを自動化/粉飾決算で脱落した11xとは何が違ったのか/AIツールの差別化の難しさ/AIコールの法規制とSpamメール判定のボトルネックをどう乗り越えるのか…
2025年11月17日 · 26:12
▼今週の内容 新シリーズ「Nextユニコーン解説」/もうすぐユニコーンという伸び盛りのSales Tech, Martech企業を掘り下げ/第一弾はClay。Zoominfoの牙城を崩した企業データベースの新星/ノーコード開発ツールからの思い切ったピボット/GTM…
2025年11月10日 · 30:20
▼今週の内容 シリーズ「今さら聞けない!?マーケ用語解説」第三弾はインテントセールス/インテントとは何か/1st party, 2nd party, 3rd party様々なインテント/インテントデータはどうやって生成されるのか/日本とUSのインテント活用の違い/AI時代のインテントセールスのあり方 ▼このPodcastについて Growth…
2025年11月3日 · 31:51
▼今週の内容 シリーズ「今さら聞けない!?マーケ用語解説」第二弾はナーチャリング/なぜナーチャリングが必要なのか/リードを「育てる」ことは本当にできるのか/スコアリングって意味ある？/それでもメルマガを送る意味はどこにあるか/AI時代のナーチャリングのあり方 ▼このPodcastについて Growth…
2025年10月27日 · 33:25
▼今週の内容 新シリーズ「今さら聞けない!?マーケ用語解説」/理解がふわっとしがちなマーケティング用語を深堀り/第一回はABM (Account Based Marketing)/The Modelの逆とも言われるABMはなぜ産まれたのか/ABMにおける施策の実際/ABM実施時のマーケと営業の協働方法/ABMを実践する際の課題・落とし穴…
2025年10月20日 · 40:07
▼今週の内容 起業のバイブル「 Zero to One 」再読/Paypalとパランティアを立ち上げ、Facebookに投資したPeter Thielの2014年著作/0>1期に本当にやらなければいけないことは何か/独占を生み出す企業の条件とは/0>1期のスタートアップに求められるチームの条件 ▼このPodcastについて Growth…
2025年10月13日 · 35:06
▼今週の内容 PdMの教科書「 プロダクトマネジメントのすべて 」再読/MicrosoftとGoogleでPdMを務めた及川卓也さんらによる網羅的なガイド/ミニCEOとも言われるPdMの役割/広義のプロダクトと狭義のプロダクトとは/PdMとPMMの境界線は/スタートアップにおけるプロダクトマネジメントの実態 ▼このPodcastについて…
2025年10月6日 · 33:43
▼今週の内容 PMMの教科書「 LOVED 市場を形づくり製品を定着に導くプロダクトマーケティング 」再読/MicrosoftとNetscapeでPMMを務めた著者によるプロダクトマーケティングの教科書/PMMとPdMはどのように役割分担するのか/PMMとマーケターの関係性は？/PMMはどんな企業で必要なのか ▼このPodcastについて…
2025年9月29日 · 36:14
▼今週の内容 Bill Oneの産みの親 柴野さんを迎えて②/コロナの直後に訪れた第二の波「電帳法」/電帳法の大型改訂を読んでいた？/間を空けずに第三の波「インボイス制度」/プロダクトの成熟でSansanとのクロスセルが加速/顧客起点で拡大していったマルチプロダクト戦略/大波が去った後に求められたセールスの変革 ▼このPodcastについて Growth…
2025年9月22日 · 29:43
▼今週の内容 公認会計士からCFOを目指してSansanに入社/経理の現場で感じた課題から、2015年にBill Oneを構想/寺田さんに志願してBiz Devチームへ/請求書処理の前から行くか、後ろから行くか/前からに切り替えると同時にコロナ禍へ。一瞬で迎えたPMF/PMMの役割は「売れる仕組みを作る」こと ▼このPodcastについて Growth…
2025年9月15日 · 24:53
▼今週の内容 「IRで読み解くグロース戦略」第3回/上場SaaSの成長戦略をIR資料から読み解く/今回はラクス。圧倒的な時価総額を誇るSaaSリーダー企業を深堀り/Rule of 40を達成し、次の中経でRule of 50を目指す超優良企業/成長と利益の両立を実現するカテゴリー戦略/TAMを広げるマネーフォワードと、シェアを拡大するラクスの比較…
2025年9月8日 · 32:33
▼今週の内容 「IRで読み解くグロース戦略」第2回/上場SaaSの成長戦略をIR資料から読み解く/今回はMoneyForward。M&Aも活用したTAMとARRの拡大を深堀り/Rule of 40やARR/FTEだけでは捉えられない強さはどこから来るのか/急激な利益率の改善と、詳細な開示に見られるIRのうまさ ▼このPodcastについて Growth…
2025年9月1日 · 41:03
▼今週の内容 新シリーズ「IRで読み解くグロース戦略」/上場SaaSの成長戦略をIR資料から読み解く/第一回はSansan。爆速成長するBill Oneのグロースの源泉はどこにあるのか/Rule of 40やARR/FTEといった、ポストバブルのSaaS Metricsから見るSansanの強さ/SaaSのエンプラシフトの是非…
2025年8月25日 · 36:06
▼今週の内容 新シリーズ「海外ユニコーン解説」/Sales Tech領域のユニコーンが辿ったグロース戦略を分析/第三回はZoominfo。混み合った企業データの市場で、M&Aを繰り返しながら上場を成し遂げたリーダー企業/歴史ある企業データの市場でZoominfoは何故成功したのか/PEファンドと手を組んでの合従連衡戦略/M&AでChorusなどを買収して強…
2025年8月18日 · 32:29
▼今週の内容 新シリーズ「海外ユニコーン解説」/Sales Tech領域のユニコーンが辿ったグロース戦略を分析/第二回はOutreach。US版Magic Momentとも言えるセールスエンゲージメントの先駆者/営業プロセスの自動化は何故USで成功したのか/Gongと共通するマルチプロダクト戦略/M&Aで伸ばすSalesloftと自社で拡大するOutrea…
2025年8月11日 · 31:30
▼今週の内容 新シリーズ「海外ユニコーン解説」/Sales Tech領域のユニコーンが辿ったグロース戦略を分析/第一回は Gong 。US版Miitelとも言える音声解析の先駆者/Gongが音声解析市場で唯一生き残ったのは何故か/マルチプロダクト戦略とExitの方向性 ▼このPodcastについて Growth…
2025年8月4日 · 31:26
▼今週の内容 話題の書籍 「 急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略 頭に浮かべば、モノは売れる 」 の著者田岡さんを迎えて/なぜ今カテゴリー戦略なのか/カテゴリー戦略の日本での成功例/自社ブランドとカテゴリー、どちらを伸ばすべきか/新カテゴリーを立てるべきタイミング/B2BとB2Cでカテゴリー戦略の重要性は違うのか/AI時代のカテゴリー戦略…
2025年7月28日 · 33:52
▼今週の内容 話題の書籍 「 急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略 頭に浮かべば、モノは売れる 」 の著者田岡さんを迎えて/ネスレに始まり、スタートアップCMOを経てカテゴリー戦略の第一人者となるまでのキャリアを深堀り/京都大学時代の起業経験/ネスレで学んだマーケティングと伝説的経営者・高岡浩三さん/WeWorkで確立した「フレキシブルオフィス」というカ…
2025年7月21日 · 28:45
▼今週の内容 USでSaaSに関わる人のバイブル「 セールスフォース式 売れる組織に変える９の方法 」再読/Salesforceに2002年に入社し、アウトバウンドからの商談獲得方法を確立したアーロン・ロス氏の名著/原題”Predictable Revenue”打率が低いアウトバウンドで安定して売上を作る方法/Predictable Revenue…
2025年7月14日 · 25:07
▼今週の内容 日本でSaaSに関わる人のバイブル「 THE MODEL 」再読/日本最大級のSaaS企業、Salesforce Japanの立役者・福田康隆さんの名著/広義のTHE MODELと狭義のTHE MODEL/THE MODELは万能なのか/「THE MODEL」はTHE MODELだけの本ではなく、CROの教科書 ▼このPodcastについて…
2025年7月7日 · 30:41
▼今週の内容 日本では手に入らない名著「 クラウド誕生 」解説第三弾/今や売上3,000億円に迫る日本最大級のSaaS企業、Salesforce Japanはいかに生まれたのか/SalesforceがDay1からグローバル対応できていた理由/日本企業のグローバル展開に照らした際の学び ▼このPodcastについて Growth…
2025年6月30日 · 23:48
▼今週の内容 日本では手に入らない名著「 クラウド誕生 」解説第二弾/世界最大のビジネスイベントDreamforceを開催するSalesforceはいかにイベント戦略にたどり着いたのか/顧客が顧客を呼ぶコミュニティ戦略の柱としてのイベント/B2B事業においてネットワーク効果は成立するのか ▼このPodcastについて Growth…
2025年6月23日 · 30:50
▼今週の内容 日本では手に入らない名著「 クラウド誕生 」/Salesforceはいかに独自のカテゴリを打ち立てたか/初回の企業でSalesforceを成功させたMarc Benioffのバックグラウンドと行動力 ▼このPodcastについて Growth…
