名著再読『インサイドセールス』茂野明彦

今回の名著再読シリーズでは、茂野明彦さんの『インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド』を取り上げます。

インサイドセールスというと「商談をつくる部門」と捉えられがちですが、本書が重視するのは、顧客との会話から得た情報や信頼関係を蓄積し、次の活動につなげていくこと。

今回は、本書の内容をもとに、

・事業に合わせたインサイドセールスの役割設計
・チーム立ち上げと採用で考えるべきこと
・「ユニコーン」「パフォーマー」「カルチャービルダー」という3つの人材タイプ
・組織の成熟度に応じたKPIの変化
・商談数だけでは測れないインサイドセールスの成果
・AI時代にSDR・BDRの役割はどう変わっていくのか

などについて解説します。

▼お知らせ

Growth Radioの公開収録第四弾を行います！

⁠⁠⁠⁠https://www.immedio.io/event/page-4505/⁠⁠⁠⁠

2026年10月9日（金）18:30〜20:30

ABMは本当に「営業戦略」なのか？──当事者と支援者、二つの視点から考える日本のエンタープライズマーケティング

ぜひご参加下さい！

▼このPodcastについて

Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。

▼出演者

浜田 英揮

株式会社immedio 代表取締役

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。

2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。

加藤 紘太

株式会社immedio ABM/BDR　

2009年に株式会社シャノンへ新卒入社後、一貫してSaaS業界に従事。 スタディスト、EventHub、PKSHAなどのSaaS企業にて、PdM、MK、IS、FS、CSまで幅広く経験。IS・MK・FSのマネジメントにも従事。 2026年1月に株式会社immedioへ参画し、現在はABM/BDRの立ち上げ1人目として、レベニュー最適化の観点からインサイドセールスのあり方を探索中。

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⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5⁠