公開収録！AI BizOpsとは—AX Salesという次の輪郭｜弥生 喜多さんを迎えて

「AI BizOps＝収益の配管(RevOps)をAIで動かすこと。"代替"ではなく"増幅"で使う。」2026年8月に東京・渋谷で開催した公開収録イベント「immedio Growth Radio 公開収録 #03」の後編をお届けします。ゲストは弥生株式会社NEXT BU PMMチーム責任者／Revenue Managementを兼任される喜多佑介さん。前編で描いた「PMMは"分断を縫うハブ"である」という定義を土台に、後編ではその輪郭がAIによってどう拡張されるか——「AI BizOps／AX Sales」という新カテゴリの構造化に踏み込みます。・AI BizOpsという新カテゴリの構造化——a16zの「BizOps ⊃ RevOps、そこにAIエージェントが乗ってAI BizOps」を日本市場にどう翻訳するか・「代替」ではなく「増幅」——AIを"人手の置き換え"として使う会社と、"配管の増幅"として使う会社の分岐点・AX Sales（AI-eXperience Sales）＝ THE MODEL全段にAIを重ね、新規と既存を1本の配管で回す設計・弥生の実装：immedio（入口／CV直後のリアルタイム商談化）＋HubSpot（中枢／MQL・WF自動化）＋既存基盤（在庫／会計ソフトシェア1位）・PMMの拡張——「言語化する人」から「GTMを設計・実装する司令塔」へ・明日からの3ステップ——① VOCを1枚に集約 ② ボトルネックKPIを1つ可視化 ③ それをAIで自動化を試す

▼ ゲスト喜多 佑介（きた ゆうすけ）弥生株式会社NEXT Business Unit クラウド成長推進部 経理財務GTMチーム リーダー

弥生会計 NextのPMMを担当。経理財務領域のPMM組織のマネジメントの中で、BizOps組織の立上げを兼務。各部門を横断して、GTM戦略の立案と実行を推進しながら現場重視で事業を牽引。

▼このPodcastについて

Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。

▼出演者

浜田 英揮

株式会社immedio 代表取締役

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。

2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。

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