🎙️ VENDERE SMART | Il Podcast di Vincenzo MarfellaSmetti di sperare. Inizia a vendere.Benvenuto in Vendere Smart, il podcast dedicato a chi vive di vendita, negoziazione e business, ma è stanco delle solite teorie accademiche e dei "guru" da palcoscenico.Qui non troverai motivazione spicciola, ma metodo scientifico applicato alla trincea quotidiana.Ogni episodio è un proiettile puntato dritto ai problemi reali: come gestire le obiezioni più ostiche, come chiudere trattative ad alto budget e come scalare il tuo business senza perdere la sanità mentale.Vincenzo Marfella condivide strategie di neuroscienze applicate, tecniche di negoziazione cruda e aneddoti sporchi di vita vissuta.Cosa ottieni s...
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28 set 2026 · 16:39
«Ci devo pensare» non è una richiesta di tempo: è una cortina fumogena. E se la accetti, hai già perso la vendita. In questo episodio smontiamo la frase che uccide più trattative…
23 set 2026 · 6:56
Un venditore vince quando smette di convincere e inizia a diagnosticare. In questo episodio, il Metodo di Vendita Scientifica di VendereSmart spiegato per intero: dal Frame del…
22 set 2026 · 7:13
Se cronometri la tua ultima call commerciale scopri il vero motivo del «ci devo pensare»: non è persuasione, è orologio. Il Metodo VendereSmart assegna a ogni fase una quota…
22 lug 2026 · 4:35
«Non c'è budget» è la spia gialla del cruscotto nelle vendite: non significa che la macchina sia da buttare, ma che qualcosa sotto il cofano non sta girando bene. In questo…
21 lug 2026 · 15:00
Il tuo cliente ha tre cervelli — e quasi tutti i venditori parlano a quello sbagliato. In questo episodio: come il cervello rettiliano decide se ascoltarti, perché il limbico…
19 giu 2026 · 11:17
Il cliente non ti rispetta perché stai vendendo. Ti rispetta quando ti comporti come chi ha la cura, non come chi cerca un sì. In questo episodio vediamo il Frame del Dottore: la…
16 giu 2026 · 24:55
C'è una domanda che in tre secondi ti dice se il cliente comprerà davvero o ti sta rimandando: il Termometro della Vendita. Quasi nessun venditore la fa, e il costo è un pipeline…
2 giu 2026 · 20:40
Se in trattativa ringrazi il cliente per il tempo che ti ha concesso, hai gia' perso. Smontiamo il mito del venditore che parla bene e vediamo il protocollo S.P.I. del Closer…
14 apr 2026 · 17:33
Il 90% dei venditori fallisce perché non sa esattamente perché ha perso un contratto o, peggio, perché lo ha vinto. Se ti affidi al caso o al "talento naturale", la tua carriera…
7 apr 2026 · 25:03
Sei stanco di fare il "venditore simpatico" e sentirti dire "ci devo pensare"? In questa puntata ribaltiamo il tavolo.La vendita non è un concorso di simpatia, è una scienza…
23 feb 2026 · 5:13
Il Pain: La maggior parte dei venditori perde la vendita negli ultimi 30 secondi perché esita. Passano ore a riascoltare chiamate senza capire dove hanno sbagliato, ripetendo…
20 feb 2026 · 22:24
Sei stanco di passare il lunedì mattina a fare l’assistente sociale invece del Direttore Vendite? In questo episodio smontiamo pezzo per pezzo la "Speranza Commerciale" e ti…
9 feb 2026 · 14:54
Sei stanco di sentirti dire "ci devo pensare" mentre il cliente sparisce nel nulla? Il problema non è il tuo prodotto. Il problema è che stai vendendo come un Maggiordomo, non…
2 feb 2026 · 13:01
Bello, ma costa troppo". Se questa frase ti gela il sangue, hai un problema di controllo. In questo episodio analizziamo il manuale operativo di Vincenzo Marfella per smettere di…
23 gen 2026 · 10:31
Hai presente la doccia fredda? Ti sei fatto in quattro, hai presentato tutto alla perfezione, e alla fine il cliente ti gela: "Bello, ma costa troppo" . La maggior parte dei…
17 gen 2026 · 12:50
Ti è mai capitato di chiedere qualcosa all'Intelligenza Artificiale e ricevere una risposta piatta, generica, quel classico "stile Wikipedia" totalmente inutile per il business?…
13 gen 2026 · 15:33
Sei stanco di sentirti un "fornitore" che prega per ottenere due minuti di attenzione? È ora di indossare il camice bianco. In questo episodio analizziamo i concetti…
7 gen 2026 · 13:38
Ci devo pensare", "È troppo caro", "Ti faccio sapere". Se queste frasi bloccano i tuoi guadagni, questo episodio è la tua cura. 💊In questa puntata entriamo nel vivo di quello…
15 dic 2025 · 13:32
La vendita è manipolazione o connessione profonda? Spesso associamo la vendita a tecniche aggressive, pressione psicologica e la necessità di "vincere" a tutti i costi. Ma se il…
10 dic 2025 · 14:23
Ti senti in balia delle tattiche aggressive? Hai paura di sederti al tavolo e di non essere all'altezza del "negoziatore nato" aggressivo? Smetti di negoziare per disperazione.…
9 dic 2025 · 14:26
Stanco di sentirti una foglia in balia del vento? Il tuo successo non è un gioco d'azzardo o una questione di fortuna: è una precisa struttura mentale. In questa puntata andiamo…
26 nov 2025 · 12:37
Sei stanco di entrare in riunione con il cappello in mano, scusandoti per il disturbo e sentirti dire "le faremo sapere"? Se la tua giornata è piena di preventivi che finiscono…
14 ott 2025 · 18:34
❌ Sbagliato: "Ciao, ti chiamo per venderti qualcosa." ✅ Corretto: "Ti chiamo perché hai mostrato interesse per [argomento], e voglio aiutarti a risolvere [problema]." Scopri come…
13 ott 2025 · 20:08
Ti sei mai sentito messo all'angolo da un cliente durante una trattativa? Hai mai avuto la sensazione di aver concesso più di quanto volessi, quasi senza accorgertene?Benvenuto…
8 ott 2025 · 17:11
Sei stanco di obiettivi che svaniscono nel nulla? Molti credono che il problema sia la strategia, ma in realtà è la motivazione e la chiarezza dell'obiettivo a mancare. In questo…
7 ott 2025 · 16:46
Neuro-Persuasione Etica è il podcast per professionisti, manager e leader che vogliono padroneggiare l'arte dell'influenza con integrità. Se sei stanco delle tattiche di vendita…
25 set 2025 · 6:35
Hai mai avuto la sensazione di parlare a un muro? Di esporre un'idea brillante solo per essere accolto da sguardi vuoti o, peggio, da un'interpretazione completamente sbagliata…
11 set 2025 · 20:37
Vuoi trasformare il tuo approccio alla vendita? Scopri il "Manuale Operativo SPIN® Selling", la metodologia che mette da parte la persuasione diretta per fare spazio a domande…
9 set 2025 · 11:32
Sei stanco di tecniche di vendita aggressive che non ti rappresentano? Credi che vendere dovrebbe essere un atto di creazione di valore, non di manipolazione? Benvenuto su…
8 set 2025 · 15:40
In questo episodio, facciamo un viaggio affascinante dietro le quinte della persuasione, analizzando un manuale di comunicazione che svela come le decisioni d'acquisto e non solo…
20 ago 2025 · 7:36
Sei pronto a sbloccare un livello di influenza e persuasione che cambierà per sempre il tuo modo di fare business? In questo podcast, ti guiderà nel profondo universo degli…
18 ago 2025 · 6:48
E se in ogni trattativa la persona che hai di fronte non fosse quella con cui stai realmente parlando? Stai parlando con il suo "Ologramma": l'immagine ideale di sé che cerca…
14 ago 2025 · 6:31
Sei pronto a trasformare le tue chiamate a freddo da un'incognita a un vero motore di crescita?In questa puntata del podcast, ti sveliamo le strategie vincenti per migliorare…
14 ago 2025 · 5:05
VENDERE E COMUNICARE - Episodio: I 4 Stili di Comunicazione Vuoi davvero connetterti con i tuoi clienti e chiudere più vendite? In questo episodio di "Vendere e Comunicare", ti…
11 ago 2025 · 6:50
MANUALE DEL SETTER: PREPARARE IL LEAD ALLA VENDITA PERFETTA. Benvenuto, Top Setter! Il tuo ruolo è cruciale. Non sei un semplice "prenota-appuntamenti", ma il primo, fondamentale…
8 ago 2025 · 6:00
Diventa un Closer di Successo. Sei pronto a portare le tue capacità di vendita al livello successivo? Nella nuova puntata di "Vendita e Comunicazione" , ci immergiamo nel mondo…
7 ago 2025 · 7:17
Questo manuale è una guida pratica e approfondita per utilizzare efficacemente le tecniche di Banalizzazione e Valorizzazione durante le fasi cruciali di chiusura di una call di…
6 ago 2025 · 4:58
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