«Non c'è budget» è la spia gialla del cruscotto nelle vendite: non significa che la macchina sia da buttare, ma che qualcosa sotto il cofano non sta girando bene. In questo episodio analizziamo i 4 messaggi nascosti dietro questa obiezione e il metodo AIR — Accogli, Isola, Ristruttura — per smontarla senza abbassare il prezzo. Con un caso reale: Marco, distributore da 3 milioni di fatturato, che salva una trattativa in 2 minuti. Perché il budget non è mai il vero problema: è sempre una conseguenza delle priorità.
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