Il Frame del Dottore: smetti di rincorrere e fatti scegliere dal cliente

Il cliente non ti rispetta perché stai vendendo.

Ti rispetta quando ti comporti come chi ha la cura, non come chi cerca un sì. In questo episodio vediamo il Frame del Dottore: la postura che ribalta la trattativa e ti fa scegliere dal cliente invece di farti rincorrere, unita al protocollo diagnostico S.P.I.:

• Non prescrivere prima di diagnosticare: prima le domande, poi la soluzione.
• Qualifica come un medico: se non è adatto, diglielo. Saper dire no costruisce autorità. 
• Prescrivi con autorità, non con speranza: raccomanda la cura, non implorare un sì.                                                                                                                                                                             È il cuore del Closer Scientifico VendereSmart applicato alle PMI tra 500.000 e 15 milioni di fatturato. Approfondisci il metodo: suite.venderesmart.app

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