הפודקאסט של יועצי המשכנתאות בישראל מבית 'פוקוס'
האזינו באפליקציית Podli 🎧
עקבו אחרי הפודקאסטים האהובים עליכם, האזינו לא מקוון וברכב עם CarPlay ו-Android Auto, ותמיד המשיכו מאיפה שהפסקתם. אפשר לנסות בחינם.
23 בספט׳ 2026 · 58:51
מה הופך יועץ משכנתאות במגזר החרדי לאיש מקצוע מבוקש? והאם רגולציה היא האיום הגדול ביותר על היועצים החדשים או דווקא המקפצה שתעלה את המקצוע שלב? בפרק מיוחד של 'משכנתאות או לא…
28 ביולי 2026 · 39:35
ימית ואורן נפגשו לפני 12 שנה, כשהם עוד כתבו מספרי טלפון על דפי ממו צהובים. היום, שניהם מנהלים עסקים מצליחים, אבל הם לא שכחו את הדרך; את הפחדים, את הנטוורקינג המתיש בתחילת הדרך,…
21 ביולי 2026 · 42:35
ועצי משכנתאות רבים מסתפקים בפתרון התמהיל ובסגירת העסקה, אבל מה אם תדעו להעניק ללקוח ערך שמשנה את כל מסלול החיים הכלכלי שלו? בפרק הזה של 'משכנתאות או לא להיות', אורן שלו מארח את…
14 ביולי 2026 · 55:04
"אני שונא שיווק". המשפט הזה עולה שוב ושוב בשיחות עם יועצי משכנתאות, אבל האם שיווק חייב להיות משימה מעיקה? בפרק הזה אורן שלו מארח את עמית לוי, סגנית יו"ר מחוז ירושלים בהתאחדות…
6 ביולי 2026 · 1:08:21
"אז כמה לקחת על התיק הזה?" השאלה הפשוטה הזו גורמת להרבה יועצי משכנתאות להזיע. בפרק חגיגי במלאת 4 שנים לפודקאסט 'משכנתאות או להיות', יוסי אוסטר ואורן שלו צוללים לעומק אחד הנושאים…
15 באפר׳ 2026 · 57:05
בעולם העצמאי, הזמן הוא המשאב היקר ביותר. אבל מה קורה כשהמדינה קוראת לכם למאות ימי מילואים והעסק נשאר מאחור? בפרק הזה אורן מארח את אלירן חרץ לשיחה פתוחה על המעבר המורכב שבין הזהות…
24 בפבר׳ 2026 · 33:45
בעולם המשכנתאות, הבנקאי בסניף הוא אמנם השער הראשי, אבל הוא לא תמיד מחזיק במפתח לכספת המרכזית. בפרק הזה אורן מארח את אליהו כהן לשיחה פתוחה על איך פורצים את תקרת הזכוכית ומגיעים…
16 בפבר׳ 2026 · 47:29
למה לא מעט יועצים מרגישים שהם עומדים במקום? בפרק הזה אורן שלו ושמעון שטרית מביטים בכנות על הדפוסים והמחשבות שמלווים רבים מאיתנו, ומנסים להבין מה מעכב צמיחה והתרחבות. איזה סיפור…
2 בפבר׳ 2026 · 40:55
למה דווקא כשאין עבודה - זה הזמן הכי טוב להפוך את הבנקאי לחבר הכי טוב שלך? (וכן, מגש סושי יכול לעזור). בפרק הזה יוסי אוסטר ואורן שלו נזכרים בתקופת השפל, ומגלים שהיא מביאה איתה גם…
15 בינו׳ 2026 · 36:46
השלב שהכי מביך יועצים הוא לא התמהיל וגם לא השיח עם הבנקים, אלא דווקא הרגע שבו צריך לבקש מהלקוח לבחור דווקא בנו. בפרק הזה של משכנתאות או לא להיות, אורן שלו מארח את בתי לוי, אשת…
7 בדצמ׳ 2025 · 1:02:11
יועץ משכנתאות שסגר סוף-סוף לקוח ראשון מגלה מהר מאוד שהשאלה האמיתית היא לא "איך סוגרים?" אלא "מה עושים מרגע הסגירה ועד שהכסף נכנס?". בפרק הזה יוסי אוסטר מארח את אורן שלו לשיחה…
29 בנוב׳ 2025 · 52:05
יועצי משכנתאות שמנסים לפנות לכולם מגלים מהר שהם לא פונים לאף אחד. בפרק הזה אורן שלו מארח את עומר חפר, מומחה לאזור יהודה ושומרון ולמשכנתאות מורכבות, לשיחה ממוקדת על בחירת נישה:…
21 בנוב׳ 2025 · 40:37
משכנתאות זה לא רק מספרים, ריביות ואקסלים. מאחורי כל תיק יש סיפור חיים, חלום על בית, חרדות, דילמות משפחתיות והמון רגש. יועץ משכנתאות שלא יודע לפגוש את האדם שמולו - יתקשה לבנות…
20 באוק׳ 2025 · 1:01:47
רוב יועצי המשכנתאות בישראל הם “עסק של אדם אחד”; זה נוח, זה רווחי, וזה נותן תחושת שליטה מלאה. אבל בשלב מסוים, השיטה הזו מתחילה להפריע לצמיחה. בפרק הזה של משכנתאות או לא להיות,…
27 בספט׳ 2025 · 26:37
איך משווים בין שיעור התשואה הפנימי של המשכנתא לתשואות בשוק ההון, ומתי נכון לפרוס ארוך ולהשקיע במקום להאיץ החזר? בפרק הזה אורן שלו מארח את היועץ הפנסיוני יובל ראובן, לשיחה על קרן…
20 בספט׳ 2025 · 39:10
מה עומד מאחורי הפערים בין עסקאות יד שנייה לרכישות מקבלנים, למה דווקא שדרות מתנהגת כשוק יציב ובריא, ואיך לאתר דירות שמגלמות פוטנציאל לעליית ערך אמיתית? בפרק הזה אורן שלו מארח את…
11 בספט׳ 2025 · 19:48
אם הלקוחות שלכם מרגישים שההחזר החודשי קפץ בלי סיבה, או שהריבית שוחקת להם את השפיות – זה בדיוק הזמן להכניס את המחזור הפנימי לארגז הכלים שלכם. בפרק הזה אורן שלו מארח את איציק…
6 בספט׳ 2025 · 23:45
אתם גם העובד, גם המעסיק – וגם עמוק בתוך בור של הלוואות? בפרק הזה אורן מארח את שי ורועי שאול, מומחים למשכנתאות לשכירים בעלי שליטה, לשיחה על ההתמודדות הכפולה מול הבנק. למה תלוש…
28 באוג׳ 2025 · 36:17
אנשי מערך המילואים נלחם על הבית של כולנו, ועכשיו המדינה מפרגנת להם באפשרות לבנות אחד משלהם. בפרק הזה אורן שלו מארח את היועץ יצחק אלחנן חברוני לשיחה על ההטבה החדשה שמעניקה מגרשים…
21 באוג׳ 2025 · 48:21
הנדל״ן בישראל זו בועה. התשואות נמוכות, המחירים לא הגיוניים, והציבור ממשיך לרדוף אחרי חלום ישן שיום אחד יתפוצץ לו בפרצוף. זה לפחות מה שאומר אבנר סטפק, מבעלי בית ההשקעות 'מיטב',…
24 ביולי 2025 · 56:06
לקוחות בכלל – ולקוחות ישראליים בפרט – עושים לא מעט חיבור בין תשלום על שירות לבין תחושת בעלות. לכן כעצמאיים חשוב שנערוך תיאום ציפיות ברור, ולעתים אפילו אסרטיבי, עם כל לקוח שמגיע…
26 ביוני 2025 · 29:46
בין ריביות קופצות, דוחות אשראי עמוסים והחזר חודשי שחונק, יועצי משכנתאות נדרשים כיום יותר מתמיד ליכולות גבוהות יותר בניתוח עומס החוב ובהתאמת פתרונות מימון יצירתיים ללקוחות שלהם.…
19 ביוני 2025 · 24:32
גירושין הם כבר מזמן מהלך שמשפיע לא רק על התא הזוגי והמשפחתי, אלא גם על הכיס של שני הצדדים. מעבר לסערת הרגשות הנלווית בצל הלחצים הכלכליים, מתבלטת דילמה אחת כואבת במיוחד: מה עושים…
12 ביוני 2025 · 42:09
ההחזר החודשי היה ונשאר אחד הפרמטרים הכי קריטיים בלקיחת משכנתא. הוא יהיה זה שלרוב יחרוץ את גורל הלווים, שלא תמיד מקדישים לו את מלוא המחשבה בדרך לרכישת בית החלומות. אז איך יודעים…
3 באפר׳ 2025 · 49:03
מה קורה כשלקוח מוותר על יועץ משכנתאות או על עורך דין? האם השוק באמת מבין את החשיבות של שיתוף פעולה מקצועי בין שני הגורמים הקריטיים האלה בכל עסקת נדל”ן? בפרק הזה אורן שלו מארח את…
27 במרץ 2025 · 47:21
מה הופך יועץ משכנתאות ליועץ מצליח? איך מייצרים מותג אישי שמושך לקוחות באופן טבעי? בפרק הזה של "משכנתאות או לא להיות", אורן שלו מארח את בני לוי מבורך, יועץ משכנתאות וכלכלת משפחה…
20 במרץ 2025 · 41:51
בעולם המשכנתאות, היחסים בין יועצי המשכנתאות לשמאי המקרקעין יכולים להיתפס כמורכבים; מצד אחד, היועצים שואפים להשיג את התנאים הטובים ביותר ללקוחותיהם, ומנגד, השמאים נדרשים לקבוע את…
13 במרץ 2025 · 52:38
בעולם ייעוץ המשכנתאות, רבים מסתמכים על שיטת 'פה לאוזן' כמקור מרכזי ללקוחות, אך האם זו באמת אסטרטגיה עסקית נכונה? כיצד יועצי משכנתאות יכולים להגדיל את היקף העבודה שלהם מבלי לשקוע…
6 במרץ 2025 · 46:11
מה הקשר בין ייעוץ משכנתאות, ביטוחים וסטטוסים בוואטסאפ? בפרק הזה אנחנו מארחים את יונתן לוי, סוכן ביטוח ואושיית סטטוסים במגזר החרדי, לשיחה על הדרך שבה עצמאיים יכולים לדאוג לעתיד…
27 בפבר׳ 2025 · 46:35
למה יועצי משכנתאות צריכים להפסיק לעבוד על "טייס אוטומטי" ואיך להפוך את העסק שלהם לרווחי באמת? בפרק הזה אורן שלו מארח את בארי גורטלר הר-טוב לשיחה על שתי הנקודות הקריטיות שכל יועץ…
6 בפבר׳ 2025 · 59:13
איך שוק יועצי המשכנתאות השתנה בעשור האחרון, ולאן הוא הולך מכאן? בפרק הזה של 'משכנתאות או לא להיות' אורן שלו מארח את יונתן ברלינר, היזם של SmartNPV וממייסדי התאחדות יועצי…
4 בפבר׳ 2025 · 34:10
כניסה לעולם ייעוץ המשכנתאות יכולה להיות מאתגרת, במיוחד עבור יועצים בתחילת הדרך. בפרק הזה של משכנתאות או לא להיות, אורן שלו מארח את ישראל ראבד לשיחה כנה על האתגרים והפתרונות…
12 בינו׳ 2025 · 52:05
מאז שהחלה מהפכת הבינה המלאכותית, הדעות נחלקות לשניים: אלה שנמנעים ממנו, ואלה שרוכבים על הגל והופכים אותו לכלי משמעותי לקידום העשייה שלהם. אז איך בינה מלאכותית משנה את כללי המשחק…
9 בינו׳ 2025 · 44:39
אחד האתגרים הכי גדולים עבור יועצים צעירים הוא מציאת נקודת האיזון בין האינטרסים של הלקוח לבין היחסים המקצועיים עם הבנק. כיועצים אנחנו מחויבים ללקוח, אבל לא נוכל להשיג לו הצעות…
1 בינו׳ 2025 · 1:02:25
שיווק הוא עולם דינמי, מלא כלים, טכניקות ושיטות שמותאמות לקהלים שונים. אבל מה קורה כשפוגשים קהל עם מאפיינים ייחודיים כמו המגזר החרדי? לא פעם נשמעת הטענה שמה שעובד בשיווק במגזר…
1 בינו׳ 2025 · 1:00:01
הרגע שלו ציפיתם הגיע: סיימתם את תהליך ההכשרה. ועכשיו מה? האם כדאי לשכור משרד כבר עכשיו או קודם לגייס לקוחות? למה לא כדאי לעבוד מבית הקפה השכונתי או אפילו מהבית, באיזה שלב מעסיקים…
13 בדצמ׳ 2024 · 1:01:30
אחת השאלות החשובות שמעסיקות אותנו כעצמאיים היא איך לנהל נכון את הכסף שלנו, כך שהעסק יפרח אבל גם הבית יישאר יציב. בפרק הזה, אורן שלו מארח את כנרת קיובק, רואת חשבון ויועצת…
1 בדצמ׳ 2024 · 49:31
בתור יועצי משכנתאות, אנחנו עובדים עם אנשים, עם בנקים ועם המון מספרים. לא בדיוק החומרים שעוזרים לשמור על הכוח המנטלי שלנו, אבל בלעדיו לא נוכל להמשיך לעשות את מה שאנחנו עושים –…
7 בנוב׳ 2024 · 51:02
כשרובנו חושבים על איש מכירות, בוא נאמר שהמילה 'אמון' היא לא מהראשונות שעולות לנו לראש. אז איך מחברים בין מכירות וייעוץ אישי, במיוחד בשוק המשכנתאות? בפרק הזה, אורן שלו מארח את חנן…
16 באוק׳ 2024 · 55:01
כשמנסים לנהל את כלכלת המשפחה בתקופות של חוסר ודאות כלכלית, כמו בזמן מלחמה ועליית ריבית, מהלכים כמו לקיחת הלוואות לסוגיהן ושבירת חסכונות נראים לנו כמו גלגל הצלה נהדר. בפרק הזה…
14 באוק׳ 2024 · 1:09:24
שנת 2024 בשוק הנדל"ן היא הכל חוץ ממה שחשבנו עליה שנה קודם לכן. לפחות חלקנו. בצל המלחמה והמצב הביטחוני הקשה מחירי הדירות ממשיכים לעלות, ומי שיודע לקרוא בין השורות גם יידע לתמרן…
22 באוג׳ 2024 · 35:37
עד לפני כמה שנים לא היה לרוכשים סיכוי לקבל מקבלן תנאי תשלום נוחים. "לא מתאים לכם? תתקדמו". אבל בשנתיים האחרונות אנחנו עדים לתופעה מעניינת מאוד: יותר ויותר קבלנים באים לקראת ציבור…
29 ביולי 2024 · 1:23:02
נטע ואני ממשיכים בשיחתנו על הדרך שעשיתי; מנער שלא מסוגל לשבת וללמוד יותר מכמה דקות, ועד לעבודה בבנק, לימודי כלכלה, והקמת המכללה המובילה להכשרת יועצי משכנתאות בישראל. שוחחנו על…
29 ביולי 2024 · 1:17:16
הפעם נטע ואני התיישבנו מול המיקרופון ודיברנו על הדרך שעשיתי; מנער שלא מסוגל לשבת וללמוד יותר מכמה דקות, ועד לעבודה בבנק, לימודי כלכלה, והקמת המכללה המובילה להכשרת יועצי משכנתאות…
28 ביולי 2024 · 53:25
אחד היתרונות המרכזיים בלצאת לעצמאות הוא ללא ספק להיות הבוס של עצמנו. אנחנו כבר לא צריכים להתחנן להעלאה בשכר ולא מוכרחים לקבל כל לקוח. חלקנו אפילו מתייחסים לסוגיית ההפרשות הקבועות…
28 ביוני 2024 · 45:05
יועצים מקצועיים לא נמדדים רק ביכולת שלהם להמיר לידים לתיקים פשוטים, אלא בעיקר בנכונות ובכישרון שלהם לטפל בתיקים שאחרים מתרחקים מהם. בשנים האחרונות אנחנו רואים יותר ויותר מקרים של…
29 במאי 2024 · 28:29
למרות שכל בנק בישראל מחזיק היום בתג הנגשה לבעלי מוגבלויות, בפועל המידה אינה מספקת. כשכבדי שמיעה נכנסים לבנק או לחדר עסקאות, הם מרגישים פגיעים יותר. המגבלה שלהם חושפת אותם לפערי…
18 באפר׳ 2024 · 1:03:21
כיועצי משכנתאות, רובנו שותפים לתחושה הנלווית לשלב בעסקת מקרקעין שבו אנו נאלצים להיעזר בשמאי. למרות שיועצים ושמאים עובדים לעתים יחד, שיתוף הפעולה ביניהם הוא לרוב לא הרמוני. ולמה…
26 במרץ 2024 · 57:04
תשאלו יועצים מה הניע אותם לקריירה שהם בחרו, ובין היתר הם יגידו שהם רצו להיות הבוסים של עצמם, בלי אף אחד שיישב להם על הראש וינהל אותם. אממה? רבים טוענים היום שאת הבוס הקודח החליפו…
6 במרץ 2024 · 50:03
כעשור לאחר שפתחה משרד לייעוץ משכנתאות בגדרה, חני צאיג הרגישה שמשהו חסר לה. התשוקה שהתעוררה בה הובילה אותה לתחום הסטיילינג, שם היא גילתה את ההשפעה שיש לעיצוב וסטיילינג גם על העולם…
5 במרץ 2024 · 35:49
אחד האתגרים הגדולים של משקיעים נדל"ן הוא למצוא דירה 'עם פוטנציאל'. 'דירה עם פוטנציאל' הוא לרוב שם נרדף לדירה ישנה ומוזנחת, שעם טאצ' נכון ושיפוץ יסודי טוב, אולי תוכל להפוך…
4 בינו׳ 2024 · 44:37
אנחנו חיים היום בתקופה קשה. מילא שהענף שלנו עובר שנה לא קלה, כל אירועי החודשים האחרונים הכניסו את יתר העניינים לפרופורציות. וכשכולנו מושפעים ברמה האישית והנפשית מהמצב, מהילדים,…
17 בדצמ׳ 2023 · 46:29
כיועצי משכנתאות, גם אנחנו – כמו עצמאיים רבים אחרים – נדרשים לשווק את עצמנו מסביב לשעון, במטרה להביא לקוחות חדשים. גיוס לקוחות מזדמנים הוא לא משימה פשוטה, ואחד הפתרונות שיכולים…
15 בנוב׳ 2023 · 1:00:45
כמה תיקים מנהלים יועצי משכנתאות לעומת יועצות? מה המחיר שגובה יועצת משכנתאות פר-תיק לעומת יועץ, והאם יש פערים בנתונים גם בין פריפריה למרכז? פרק הסקרים הגדול של 'משכנתאות או להיות'…
5 בנוב׳ 2023 · 52:25
במהלך שנה וחצי עבר המשק הישראלי 10 העלאות ריבית, תהליך הדרגתי שהחל לחנוק בהדרגה את משקי הבית. המצב הזה משפיע על הכל, משיבושים בהיצע ובביקוש, ועד לפגיעה במהות הכסף וביכולת הקנייה…
1 באוק׳ 2023 · 48:27
אחד הקשיים העיקריים בתחום שלנו נעוץ בעובדה שרובנו מתפקדים כפירמה של איש אחד; מאיתור הליד, דרך סגירת העסקה ועד לסיום תהליך הייעוץ. למעשה, מעטים המשרדים שמעסיקים צוות של יועצים…
6 בספט׳ 2023 · 1:09:10
יועצי משכנתאות, אנחנו לא שונים בהרבה מכל עצמאי אחר בהיבט של תמחור עצמי. הקושי הזה, שמופיע אצל כולנו כיועצים טריים בתחום, מלווה מתברר גם את היועצים הוותיקים יחסית מבינינו, שעדיין…
23 באוג׳ 2023 · 55:13
אף אחד לא נולד יועץ משכנתאות. גם לא הטובים ביותר בתחום. מה שהופך אותם לכאלה זו בעיקר הדרך הייחודית שהם עוברים בדרך. אז הפעם הזמנתי לשיחה את שי פרלמן, מבעלי משרד הייעוץ 'פרל…
18 באוג׳ 2023 · 1:02:27
שנה לאחר שהתארחתי בפודקאסט 'מאני טיים', צחי גרוסמן הזמין אותי שוב לשיחה מענייינת. יחד ניתחנו את התממשות התחזיות שלנו דאז על הריבית והאינפלציה, וגיבשנו תחזית חדשה לשנה הקרובה על…
6 באוג׳ 2023 · 44:21
כשיועצי משכנתאות שומעים על לקוח שחתם בבנק הראשון שהוא בדק, הם אומרים שזו טעות של טירונים. הייתכן שהיועצים עצמם נופלים באותה הטעות? נתונים מצביעים על כך שגם בקרב יועצים, אחוז גבוה…
26 ביולי 2023 · 40:16
חודש מאי 2023 רשם את המספר הגבוה ביותר של הלוואות לכל מטרה – אי פעם. מה שמצביע על כך שיותר אנשים שוקעים בחובות ומתקשים לעמוד בהחזרים, ולשם כך רבים מהם פונים לפתרון של איחוד…
18 ביולי 2023 · 35:42
סוף סוף פרק עם דיבייט! אז מה עדיף: ריבית קבועה או ריבית משתנה? מצד אחד, ריבית קבועה מאפשרת לנו לישון טוב יותר בלילה, אבל מצד שני מעטים מצליחים לישון טוב עם ריבית כזו במשק. אז האם…
7 ביולי 2023 · 1:01:37
גובה הריביות ושיעור האינפלציה נתנו את אותותיהם בכל משקי הבית בישראל, שם הרגישו ומרגישים עדיין את הכל דרך הזינוק בגובה החזרי המשכנתא. המצב משפיע גם על היועצים, שרבים מהם חוששים…
8 ביוני 2023 · 43:11
העלייה בריבית הפריים ממשיכה לערער את משקי הבית בישראל. אזרחים שיצאו לדרך עם הלוואה מסוג אחד, מוצאים את עצמם מתמודדים עם תנאי החזר לגמרי אחרים. מה הצעדים המומלצים עבור מי שנחנקים,…
29 במאי 2023 · 46:21
עליית הריבית במשק משפיעה על כולם, אך בעיקר על מי שעבודתם מושפעת ממנה באופן ישיר – וביניהם גם יועצי המשכנתאות. כשהריבית עולה – הציבור קונה פחות נכסים, וכשהציבור קונה פחות נכסים –…
18 בדצמ׳ 2022 · 50:47
משקי בית רבים מוצאים את עצמם נאבקים בהשפעות עליות הריבית במשק, ומגלים שכבר לא כל כך פשוט להחזיק את הראש מעל המים. מי שמתקשים להסתגל, צריכים לעצור לרגע ולהעריך מחדש את הרגלי…
1 בדצמ׳ 2022 · 48:25
התחלות הן תמיד הכי קשות, והחוק הזה חל גם על תחום ייעוץ המשכנתאות. אחרי שלמדנו את התורה כולה והצלחנו לסיים את ההכשרה – רק אז מתחיל האתגר האמיתי. איך מתחילים לצבור לקוחות? מאיפה…
1 בדצמ׳ 2022 · 48:06
ליועצי משכנתאות מתחילים יש כיום מעטפת תומכת; לשירותם עומדת התאחדות יועצי המשכנתאות, מכללת פוקוס, פורומים מקצועיים שונים, כנסים, השתלמויות ומה לא? אבל זה לא תמיד היה ככה. אז איך…
28 בנוב׳ 2022 · 25:00
הפרק הזה עוסק באתגרים שעולים בעומק השיחה עם הלקוח הפוטנציאלי; איך לגרום לו לסמוך עלינו שאנחנו מקצוענים ששוחים בחומר, וזאת מבלי לשתף אותו ביותר מדי מידע על חשבון הבית? אורן שלו…
26 בנוב׳ 2022 · 25:26
גם יועצי משכנתאות שמדקלמים תמהילים ומסלולים מתוך שינה, יכולים לפשל בתקשורת הראשונית עם הלקוח. אז איך לצמצם טעויות לאפס? אורן שלו מארח לשיחה את יוסי בבא, יועץ משכנתאות וכלכלת…
האזינו באפליקציית Podli 🎧
עקבו אחרי הפודקאסטים האהובים עליכם, האזינו לא מקוון וברכב עם CarPlay ו-Android Auto, ותמיד המשיכו מאיפה שהפסקתם. אפשר לנסות בחינם.
הפודקאסט שלכם? קבלו את תג Podli לאתר שלכם
