פרק 37 - תהיו סחבנק: איך ליצור, לשמר ולטפח קשרים עם הבנקאים? | אורן שלו ומיטל אזולאי

אחד האתגרים הכי גדולים עבור יועצים צעירים הוא מציאת נקודת האיזון בין האינטרסים של הלקוח לבין היחסים המקצועיים עם הבנק. כיועצים אנחנו מחויבים ללקוח, אבל לא נוכל להשיג לו הצעות אטרקטיביות ללא התקשרות חיובית עם הבנק – שמגיע אל המשוואה הזו עם סט אינטרסים משלו, שמטבע הדברים מנוגדים לאלו של הלקוח. איך צולחים את החבל הדק הזה?

בפרק הזה אורן שלו מארח את יועצת המשכנתאות מיטל אזולאי, שחולקת תובנות מעשיות מהקריירה שלה, ומציעה אסטרטגיות לבניית מערכת יחסים עם הבנקאים, וחולקת עצות להתמודדות עם סיטואציות מורכבות, והסברים על האופן שבו אמפתיה, תיאום ציפיות ועבודה עקבית יכולים להוביל לתוצאת Win-Win לכל הצדדים.