פרק 64 - שלב הבוס | אורן שלו ואליהו כהן

בעולם המשכנתאות, הבנקאי בסניף הוא אמנם השער הראשי, אבל הוא לא תמיד מחזיק במפתח לכספת המרכזית. בפרק הזה אורן מארח את אליהו כהן לשיחה פתוחה על איך פורצים את תקרת הזכוכית ומגיעים ישירות למקבלי ההחלטות – מנהלי המרחבים והמאשרים הבכירים. לא בקומבינות, חלילה, אלא בבניית מערכת יחסים אסטרטגית שמבוססת על ערך הדדי. יחד הם מסבירים איך להפוך פגישה מקצועית ללמידה משותפת שמייצרת קרבה? למה פרגון לבנקאי הזוטר בפני המנהל הבכיר הוא כלי הנשק החזק ביותר שלכם? ואיך לגרום לבנק לרצות לעזור לכם, לא פחות ממה שאתם רוצים את העזרה שלו?