Der Podcast über Verkaufspsychologie mit einer guten Portion Alltagstauglichkeit. Hier geht es um die ungeschönte Wahrheit darüber, wie Menschen wirklich entscheiden, kommunizieren und kaufen – im Business, im Alltag und überall dort, wo Menschen aufeinandertreffen. Denn die meisten Entscheidungen entstehen nicht logisch. Sondern emotional, unbewusst und deutlich schneller, als wir glauben. Ich zeige dir, wie Menschen „ticken“: Warum Vertrauen entsteht. Warum wir uns vergleichen. Warum manche Botschaften sofort wirken – und andere verpuffen. Warum Kunden zögern, obwohl sie interessiert sind. Und warum wir manchmal selbst unser größter Widerstand sind. Dabei geht es nicht um Manipulation im negativen Sinn. Sondern darum...
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13. Nov. 2026 · 16:27
„Wir melden uns“, „Ist gerade schlechter Zeitpunkt“, „Wir strukturieren intern um“: Viele Absagen kommen gar nicht als Absage an. Warum? Weil Ablehnung im Gehirn ähnlich…
6. Nov. 2026 · 17:19
„Zu teuer“, „schlechter Zeitpunkt“, „schick mir mal Unterlagen“: Ausreden sind selten der echte Grund. In dieser Folge geht es darum, warum unser Gehirn Entscheidungen zuerst…
30. Okt. 2026 · 12:14
Alle halten sich für Teamplayer, bis jemand im Team bei „deinem” Kunden anruft. In dieser Folge geht es um Revierverhalten im Vertrieb: warum sich Kunden wie Eigentum anfühlen,…
23. Okt. 2026 · 13:08
Er schreibt am Sonntagabend, verhandelt jede Rechnung und ändert dreimal das Briefing. Trotzdem behältst du ihn, denn „er zahlt ja”. In dieser Folge geht es um Verlustaversion,…
16. Okt. 2026 · 25:56
Kaufabbrüche trotz positivem Gespräch: Liegt es am Preis, am Wettbewerb – oder fehlt deinem Kunden gerade die Kraft zur Entscheidung? Bianca beleuchtet Entscheidungsmüdigkeit,…
9. Okt. 2026 · 26:39
Dein Kunde hat kein Aufmerksamkeitsproblem, sondern ein Filterproblem. In dieser Folge erfährst du, wie das Gehirn aussortiert, was vorhersehbar ist, und wie du mit Reizen,…
2. Okt. 2026 · 15:23
In Teil 1 hast du die ersten sechs der 13 Barnum-Statements kennengelernt. In dieser Folge geht es um die restlichen sieben – mit derselben kurzen Einordnung, warum ausgerechnet…
25. Sept. 2026 · 19:24
Warum fühlt sich ein Horoskop manchmal erschreckend genau an? In dieser Folge geht es um den Barnum-Effekt und das berühmte Forer-Experiment von 1948, bei dem 39 Studierende eine…
18. Sept. 2026 · 19:02
Wir interpretieren Menschen ständig durch unsere eigene Brille und merken es meistens nicht einmal. Aus Erfahrungen, Werten, Ängsten und Erwartungen entstehen blitzschnell…
11. Sept. 2026 · 23:19
Performance Marketing zeigt dir gestochen scharf, was funktioniert – aber nicht, warum. Human Based Marketing erklärt dir das Warum – kann aber selten beweisen, dass es sich auch…
4. Sept. 2026 · 19:08
Ein Angebot, das nur noch für kurze Zeit gilt. Ein kostenloser Testmonat, den du nicht "verschenken" willst. Ein Platz in einem exklusiven Programm, der gerade noch frei ist. Was…
28. Aug. 2026 · 25:55
Du gehst in einen Laden, um eine Zahnpasta zu kaufen – und stehst zwanzig Minuten später mit fünf Artikeln an der Kasse. War das Zufall? Zauberei? Oder ganz gezielte Psychologie?…
21. Aug. 2026 · 12:58
Warum rutscht dir so oft ein „Ja“ raus, obwohl in dir längst „Nein“ steht? In dieser Folge geht es um zwei Mechanismen, die dahinterstecken: die Fawn-Response, mit der dein…
14. Aug. 2026 · 22:22
Kennst du die Gespräche, in denen du brillant bist – nur dass sie nie stattfinden? In dieser Folge geht es um innere Dialoge: warum dein Default Mode Network vergangene Gespräche…
7. Aug. 2026 · 14:29
"Geht da noch was?" – Die meisten Verkäufer hören diesen Satz und denken sofort: der Preis ist zu hoch. In dieser Folge zeige ich, warum das erstaunlich oft gar nicht stimmt, und…
31. Juli 2026 · 13:18
Verkaufen Frauen anders als Männer – weil ihr Gehirn anders tickt? Diese Folge nimmt die These auseinander: Neurowissenschaftlich funktionieren Gehirne bei allen Menschen nach…
24. Juli 2026 · 18:01
Warum wirkt dieselbe Botschaft bei manchen Menschen sofort – und bei anderen gar nicht? Die Antwort liegt nicht im Produkt, sondern im Motiv des Publikums. In dieser Folge von…
17. Juli 2026 · 12:53
Diese Folge kommt aus dem Urlaub. Und damit sind wir schon voll im Tham. Denn heute erkläre ich, warum wir im Urlaub Dinge kaufen, die wir zu Hause nie anfassen würden — zu…
10. Juli 2026 · 12:55
Sechs Folgen. Sechs Systeme. Und die letzte gehört dem unbekanntesten der Reihe. Endorphine werden gerne als Erklärung für alles hergenommen, was sich gut anfühlt – Runner's…
3. Juli 2026 · 17:04
Das Gespräch war gut. Das Interesse war echt. Und trotzdem kam der Satz: „Ich melde mich später bei dir." Was ist da passiert? In Teil 5 der Neurotransmitter-Reihe geht es um…
26. Juni 2026 · 14:44
„Nur noch 2 Plätze!" „Aktion endet heute!" „Letzte Chance!" – kommt dir bekannt vor? Klar. Du bekommst zig dieser Botschaften am Tag. Und ein Teil von dir reagiert darauf, ob du…
19. Juni 2026 · 16:04
Dazugehören ist schön. Aber den meisten reicht es nicht. Die kleine Frage im Hintergrund lautet immer auch: Und wo stehe ich hier in der Gruppe eigentlich? In dieser Folge nehmen…
12. Juni 2026 · 12:46
Nach Dopamin, dem Jäger und Antreiber aus der letzten Folge, geht es heute um die andere Seite: Was passiert, wenn das Gehirn aufhört zu suchen – und anfängt zu bleiben? Oxytocin…
5. Juni 2026 · 19:03
In den letzten Monaten haben wir im Mental-Surfer-Podcast immer wieder über Dopamin gesprochen: beim Aufschieben, bei Kaufentscheidungen, beim Thema Fokus, Motivation oder auch…
29. Mai 2026 · 28:04
Ich kennt Verkaufspsychologie. Und trotzdem habe ich gestern einen Vertrag abgeschlossen, den ich nicht wollte. In dieser Folge erzähle ich, wie es passiert ist – und analysiere…
22. Mai 2026 · 24:17
Die meisten Verkaufstrainings gehen davon aus, dass alle Gehirne gleich ticken. Spoiler: Tun sie nicht. Introvertierte und Extrovertierte unterscheiden sich neurobiologisch – in…
15. Mai 2026 · 43:24
Glaubst du, dein Gehirn denkt logisch? Und glaubst du, KI liefert objektive Fakten? Beides ist ein Irrtum. In dieser Sonderfolge treffen zwei Welten aufeinander:…
8. Mai 2026 · 10:11
Dein Kunde hat oft schon entschieden, bevor er dein Angebot gelesen hat. Warum? Weil unser Gehirn blitzschnell bewertet, ob etwas kompetent, sicher und vertrauenswürdig wirkt. In…
1. Mai 2026 · 17:55
Du glaubst, gründliches Nachdenken sorgt für bessere Entscheidungen? Leider oft das Gegenteil. In dieser Folge geht es darum, warum Zögern keine Stärke ist, sondern ein…
24. Apr. 2026 · 12:43
Warum reagieren wir in Gesprächen oft schneller (negativ), als wir denken können? Diese Folge zeigt, was wirklich hinter Triggern steckt – und warum dein erster Impuls kein…
17. Apr. 2026 · 18:09
Wir glauben, wir könnten Menschen sofort einschätzen – und genau das führt uns regelmäßig in die Irre. In dieser Folge erfährst du, warum dein Gehirn schnelle Urteile liebt, wie…
10. Apr. 2026 · 14:40
Warum entscheiden Menschen unterschiedlich, obwohl sie die gleichen Informationen bekommen? In dieser Folge geht es um Framing (aká Rahmen) – und darum, wie Sprache unser Denken…
3. Apr. 2026 · 12:03
Du weißt, dass Vergleiche dir nicht guttun – und trotzdem passieren sie ständig. In dieser Folge schauen wir uns an, warum dein Gehirn genau so funktioniert, welche Rolle mein…
27. März 2026 · 23:50
Die meisten versuchen im Verkauf besser zu erklären. Mehr Argumente, mehr Druck, mehr Tempo. Und genau das sorgt oft für das Gegenteil: Unsicherheit, Rückzug, „Ich überlege…
20. März 2026 · 15:08
Warum fällt es uns so schwer, Dinge zu tun, die langfristig gut für uns sind? In dieser Folge geht es um Belohnungsaufschub – also die Fähigkeit, kurzfristige Dopamin-Kicks…
13. März 2026 · 17:54
Also wird der Preis gesenkt, ein Rabatt gegeben oder ein Angebot „attraktiver“ gemacht. Doch Kaufentscheidungen funktionieren im Gehirn anders. In dieser Folge schauen wir uns…
6. März 2026 · 15:24
Du sitzt im Café, der zweite Kaffee steht neben dem Laptop, die To-do-Liste ist lang – und trotzdem passiert erstaunlich wenig. Viele versuchen Fokus mit Disziplin, Druck oder…
27. Feb. 2026 · 11:39
Wir warten oft darauf, uns sicher genug zu fühlen, bevor wir unseren Preis nennen oder zu einer Party gehen, obwohl niemand Zeit. Doch Selbstbewusstsein entsteht nicht durch…
20. Feb. 2026 · 15:38
Erst Interesse, dann Begeisterung – und plötzlich: nichts. Ghosting passiert im Dating genauso wie im Business. Kund:innen erscheinen nicht zum Termin, Vertriebler melden sich…
13. Feb. 2026 · 17:27
Dein Gehirn ist im Leerlauf entweder dein bester Stratege oder dein fiesester Feind. In dieser Folge von Mental Surfer erfährst du, wie das Default Mode Network (DMN) und das…
6. Feb. 2026 · 23:54
Vertrauen ist keine Emotion, sondern ein Zustand reduzierter Unsicherheit im Gehirn. In dieser Folge geht es um Verkaufspsychologie, Biases und Neuromarketing: warum Konsistenz,…
30. Jan. 2026 · 15:38
Dopamin gilt mal als Glücksbringer, mal als Ursache aller Ablenkung. In dieser Folge schauen wir uns an, was Dopamin wirklich ist, welche Rolle es im Gehirn spielt und warum…
23. Jan. 2026 · 31:25
Viele Unternehmer glauben, sie hätten ein Marketingproblem – dabei ist Marketing oft nur der Ort, an dem ein viel tieferes Thema sichtbar wird: nicht getroffene Entscheidungen.…
16. Jan. 2026 · 15:36
„Belohn dich nach einem erledigten ToDo!“ – ein gut gemeinter Rat für mehr Motivation, der bei vielen aber eher das Gegenteil bewirkt. Denn nicht bei jedem helfen die gleichen…
9. Jan. 2026 · 15:50
Kund:innen halten sich für rational – und kaufen trotzdem emotional. In dieser Folge schauen wir mit neurobiologischem Tiefgang und einem Augenzwinkern darauf, warum Dopamin…
2. Jan. 2026 · 11:05
Du weißt, dass du dich entscheiden musst – und tust es trotzdem nicht? In dieser Folge schauen wir mit einem Augenzwinkern und neurobiologischem Tiefgang darauf, warum…
26. Dez. 2025 · 10:38
Wir wissen, was wir ändern sollten – und tun es trotzdem nicht. In dieser Folge geht es darum, warum Wissen allein Verhalten nicht verändert, weshalb Emotion immer stärker ist…
19. Dez. 2025 · 8:46
In dieser Folge erkläre ich, was Alltagspsychologie und Verkaufspsychologie wirklich sind, warum sie dasselbe Gehirn betreffen – und weshalb du davon profitierst, egal ob im…
12. Dez. 2025 · 8:54
In dieser Folge erzähle ich dir, warum ich fast zwei Jahre aus der Podcast-Welt verschwunden bin, wie aus Habits by Design der neue Mental Surfer wurde – und warum meine Reise…
28. Juli 2023 · 8:28
Schon Kneipp wusste, dass kaltes Wasser gut für die Gesundheit ist. Aber es kann mehr als nur das Immunsystem unterstützen. Kälte hilft gegen Stress. In dieser Folge habe ich dir…
21. Juli 2023 · 14:48
12 Lifehacks, die mein und dein Leben erleichtern, die uns Zeit sparen und trotzdem vorzeigbare Ergebnisse zaubern. Ich habe dir meine Lieblingshacks mitgebracht, die die…
14. Juli 2023 · 11:43
Alleine das Wort Selbstoptimierung ist negativ belegt. Es wird einfach zu sehr mit Druck und fehlender Selbstakzeptanz gleich gesetzt. Warum es aber überhaupt nicht verwerflich…
7. Juli 2023 · 10:27
Wahrscheinlich denkst du im urlaub nicht gerade daran, eine neue Gewohnheit zu entwickeln. Warum aber ein neuer Ort und Menschen außerhalb deiner Bubble absolut sinnvoll sein…
30. Juni 2023 · 11:41
Habit Tracking ist keine weitere lästige Gewohnheit, sondern unterstützt dich dabei * Erfolge anzuerkennen - was unglaublich motiviert * Schwachstellen zu identifizieren, damit…
23. Juni 2023 · 35:44
Im Interview mit Olga Weiss - ebenso wie ich "digital fan" - reden wir über unsere Lieblings-Apps und digitale Kommandozentralen. Mit Projektmanagement Tools wie Asana kannst du…
16. Juni 2023 · 24:12
Ja, es gibt sie, die verschiedenen Zeittypen. Was ist ein Zeittyp überhaupt? Jeder Zeittyp geht unterschiedlich mit der eigenen Zeit um, Aufgaben werden auf verschiedene Weise…
9. Juni 2023 · 18:37
Das Mehrkontenmodell ist eine effektive Methode, um mit mehr Klarheit deine finanziellen Ziele zu erreichen. Die Vorteile liegen auf der Hand: 1. Es bietet dir Kontrolle über…
2. Juni 2023 · 7:48
In dieser Folge lernst du, was Speed Reading überhaupt ist und wie du es in 7 Schritten lernen kannst: 1. Erfasse deinen aktuellen Lesefortschritt 2. Eliminiere subvokales Lesen…
26. Mai 2023 · 9:20
Meditation ist mehr als Entspannung. Sie verändert Bereiche in deinem Gehirn, die dafür sorgen, dass du * dich besser konzentrierst, * schneller lernst, * mehr Mitgefühl…
19. Mai 2023 · 28:19
Zur Rasse Mensch passende Gewohnheiten wie z. B. zeitiges Schlafen oder regelmäßiges (nicht übermäßiges) Essen wirken sich positiv auf unser Hormongleichgewicht aus. Und wenn das…
12. Mai 2023 · 8:59
Diese Folge ist nur sehr kurz, denn es geht um schnelle Methoden, um im Rekordtempo zu entspannen. Mit diesen 6 schnellen und überall durchführbaren Tipps sorgst du dafür, dass…
5. Mai 2023 · 15:32
In dieser Episode geht es darum, wie du das hochintensive HIIT-Training in deinen Alltag integrieren kannst, selbst wenn du nur sehr wenig Zeit hast. Ich erkläre dir, was HIIT…
28. Apr. 2023 · 47:01
In dieser Folge spreche ich mit Claudia Huber über Kaffee und seine (un-)erwünschten Wirkungen. Ja, er macht wach, gehört irgendwie fest zum Tag dazu und hilft sogar beim…
21. Apr. 2023 · 20:32
Du möchtest deine schlechte Angewohnheit endlich loswerden? Wie z.B. Süßigkeiten, Kaffee oder abends zu lange am Handy hängen? Mit Verstand oder smarten Zielen kommst du nicht…
14. Apr. 2023 · 24:31
Time Blocking und Time Boxing sind Zeitmanagement-Methoden und ein System, mit dem ich inzwischen alle Aufgaben erledige und alle wichtigen Lebensbereiche in meiner Woche…
7. Apr. 2023 · 17:22
In dieser Folge geht es um das Phänomen FOMO, das für "Fear of Missing Out" steht und in der heutigen Zeit immer präsenter zu sein scheint. Wir beschäftigen uns damit, was FOMO…
31. März 2023 · 29:42
In dieser Episode geht es darum, wie du deinen Fokus gezielt halten kannst, um mehr und effizienter zu arbeiten. Finder heraus, welche Unterschiede es zwischen Reiz, Wahrnehmung,…
24. März 2023 · 38:58
In dieser Folge rede ich mit Alexandra Polunin darüber, wie auch du in deinem Marketing achtsam sein kannst und ganz ohne Social Media schreibend Kunden gewinnen kannst. Es geht…
17. März 2023 · 31:47
In dieser Folge geht es um Prokrastination und die verschiedenen Prokrastinationsypen, die Aufgaben aus jeweils unterschiedlichen Gründen aufschieben. Lerne u.a. den Ängstlichen,…
10. März 2023 · 12:33
Was tun, wenn du dir ein Ziel setzt und es einfach nicht erreichst? Das Woop-Modell könnte die Antwort sein! Dieses Planungs- und Motivationswerkzeug, erstellt von der deutschen…
3. März 2023 · 12:08
Diese Folge ist für alle, die nie genug Content Ideen habe oder sich schwer tun, Content Marketing zur regelmäßigen Gewohnheit zu machen. Diese 5 Tipps sind jeweils in wenigen…
24. Feb. 2023 · 41:36
High Performance Coach Petra Lehner erklärt, welche Gewohnheiten perfekt für ein High Performer Gehirn sind und warum es Abwechslung braucht. Außerdem hat sie eine besonders gute…
17. Feb. 2023 · 14:44
Nein, nicht immer braucht es eine Diät und Verzicht, um Gewicht zu verlieren. Ich habe ein paar meiner Gewohnheiten geändert und konnte so nachhaltig und ohne großen Kraftakt 10…
10. Feb. 2023 · 18:39
"Ich kann mich nicht konzentrieren." Oder "Ich lasse mich viel zu oft ablenken." Ab heute ist damit Schluss. Ich habe dir 14 hilfreiche Dinge aufgelistet, mit denen du es…
3. Feb. 2023 · 17:43
Abendroutinen helfen dir, den Tag sinnvoll zu beenden, gut in den Schlaf zu kommen und dem nächsten Tag entspannt entgegen zu blicken. Deshalb habe ich mich in dieser Folge etwas…
27. Jan. 2023 · 14:19
Biohacking klingt für einige vielleicht etwas too much - wie krasse Leistungssteigerung oder so. Aber in dieser Folge geht es um das Potential, das wir alle haben, wenn es um…
20. Jan. 2023 · 27:38
Sich und andere wertschätzen ist ein Wachstumsfaktor. Warum Wertschätzung aber nicht nur vom Ergebnis abhängt und wie du sie als regelmäßige Gewohnheit einbaust, darum geht es in…
13. Jan. 2023 · 13:30
In dieser folge geht es darum, wie du mit richtigem (Ess-)Verhalten dafür sorgen kannst, dass es deinem Gehirn gut geht. Sprich es ist leistungsfähig und sorgt für gute Laune.…
6. Jan. 2023 · 42:50
Wie vermeidest du mit kleinen Gewohnheiten deine Energielöcher? Was bringt dir sofort neue Energie und wie schaffst du es, dich in deinem Körper wohl zu fühlen? Im Interview mit…
30. Dez. 2022 · 18:33
Die einen lieben, die anderen hassen sie. Neujahrsvorsätze. Vielleicht weil sie schon wissen, dass es auch dieses Jahr wieder nichts wird mit diesen guten Veränderungen. Dabei…
23. Dez. 2022 · 25:56
Viele gute Gewohnheiten sorgen dafür, dass es uns irgendwie besser geht. Wir machen Sport oder trinken regelmäßig Wasser. Wir räumen auf oder essen Obst. Egal ob Journaling oder…
16. Dez. 2022 · 18:14
Wenn du eine Veränderung in deinem Leben anstrebst, dann musst du dafür sorgen, das die Voraussetzungen dafür auch erfüllt sind. Mit den Logical Levels of Change findest du den…
9. Dez. 2022 · 32:09
Alex und ich reden darüber, was du brauchst, um (dich) besser zu führen. Nämlich jede Menge Selbstreflexion und Verständnis. Selbstführung bedeutet, dich aktiv auf bestem Wege in…
2. Dez. 2022 · 25:02
Gerade im Winter bei Kälte, Dunkelheit und Krankheit können wir gut einen sofortigen Energieschub gebrauchen. Ich habe dir 10 alltagstaugliche Dinge mitgebracht, um innerhalb…
25. Nov. 2022 · 18:12
Kontinuierlich optimieren ohne große Kraftanstrengung - wie das mit der japanischen KaiZen Methode funktioniert und wie du sie auf dein Business und Privatleben anwenden kannst,…
18. Nov. 2022 · 18:24
Klar sind Ziele wichtig, worauf sollst du sonst hinarbeiten? Aber wenn es darum geht, Prioritäten zu setzen, gibt es noch andere und manchmal sinnvollere Ansätze. Ich habe dir…
11. Nov. 2022 · 17:23
Wenn es um Frauen und Finanzen geht, herrschen viele Vorurteile, jede Menge Unwissenheit, Naivität, aber eine große Portion an Umdenken. In dieser Episode stelle ich dir ein paar…
11. Nov. 2022 · 16:07
Jeder hat so sein Morgenritual – bewusst oder unbewusst. Um den Tag produktiv zu beginnen, findest du hier 5 Dinge, die du gleich morgens erledigen kannst. So hakst du bereits…
10. Nov. 2022 · 22:10
Welcher Persönlichkeitstyp bist du und welche Auswirkung hat diese Erkenntnis auf deinen Alltag. Darum solltest du deinen Persönlichkeitstyp kennen: Tun oder NICHT-Tun, denn das…
10. Nov. 2022 · 30:16
In dieser Folge geht es darum, wie du deinen Schweinehund in Bewegung bekommst. Was kannst du machen, um * anzufangen, * Prioritäten zu setzen , * den Fokus zu halten und *…
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