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Warum fühlt sich ein Horoskop manchmal erschreckend genau an? In dieser Folge geht es um den Barnum-Effekt und das berühmte Forer-Experiment von 1948, bei dem 39 Studierende eine völlig generische Persönlichkeitsbeschreibung im Schnitt mit 4,26 von 5 Punkten bewerteten – ohne zu wissen, dass alle exakt denselben Text bekamen. Du erfährst, warum unser Gehirn auf vage, universell passende Aussagen hereinfällt, wo diese Technik in Marketing und Vertrieb längst eingesetzt wird – und lernst die ersten sechs der 13 Original-Statements kennen, mit denen Forer seine Studierenden überzeugte.
