Τι κάνουν διαφορετικά οι Κορυφαίοι Πωλητές;

Ο πιο αγαπητός πωλητής της εταιρείας σου είναι και αυτός που φέρνει τις περισσότερες πωλήσεις;

Η δημιουργία καλών σχέσεων με τους πελάτες είναι σημαντική. Αρκεί όμως για να πετύχει ένας επαγγελματίας πωλήσεων;

Έρευνα σε χιλιάδες επαγγελματίες B2B πωλήσεων, που αποτέλεσε τη βάση του βιβλίου The Challenger Sale, ανέδειξε πέντε διαφορετικά προφίλ πωλητών και σημαντικές διαφορές στην αποτελεσματικότητά τους.

Σε αυτό το επεισόδιο του podcast «Πωλήσεις σε 7» της Knowledge Training & Consulting, ανακαλύπτουμε τα πέντε προφίλ και εξετάζουμε τι διαφοροποιεί τους κορυφαίους επαγγελματίες στις σύνθετες B2B πωλήσεις.

Τι θα ανακαλύψεις:

• Ποια είναι τα 5 προφίλ πωλητών και τα χαρακτηριστικά τους.
• Γιατί οι καλές σχέσεις με τους πελάτες δεν εγγυώνται περισσότερες πωλήσεις.
• Τι διαφοροποιεί τον Challenger από τα υπόλοιπα προφίλ.
• Πώς μπορείς να δημιουργήσεις αξία για τον πελάτη, αντί απλώς να παρουσιάζεις προϊόντα και υπηρεσίες.
• Γιατί η προσαρμογή της προσέγγισης πώλησης σε κάθε συνομιλητή είναι καθοριστική.
• Πώς οι συμπεριφορές των κορυφαίων πωλητών μπορούν να αναπτυχθούν μέσα από εκπαίδευση.

Είτε εργάζεσαι στις πωλήσεις είτε διαχειρίζεσαι σημαντικούς πελάτες ή ηγείσαι μιας ομάδας πωλήσεων, αυτό το επεισόδιο θα σε βοηθήσει να επανεξετάσεις τι σημαίνει πραγματικά αποτελεσματική πώληση.

Το βασικό μήνυμα: Ο πελάτης δεν σε χρειάζεται μόνο για να συμφωνείς μαζί του. Σε χρειάζεται για να ανακαλύψει κάτι που δεν είχε σκεφτεί.

Κάνε εγγραφή στο «Πωλήσεις σε 7» για περισσότερες πρακτικές συμβουλές, τεχνικές και στρατηγικές πωλήσεων.

Μάθε περισσότερα για εμάς στην ιστοσελίδα μας: https://www.knowledgecy.com