Γιατί χάνεις Πωλήσεις;

Πόσες φορές μια συνάντηση με υποψήφιο πελάτη πήγε εξαιρετικά, αλλά δεν έφερε πώληση;

Συχνά το πρόβλημα δεν είναι το κλείσιμο. Είναι ένα από τα στάδια της πώλησης που προσπεράσαμε: περάσαμε στην παρουσίαση της λύσης πριν καταλάβουμε τι πραγματικά χρειάζεται ο πελάτης.

Στο πρώτο επεισόδιο του «Πωλήσεις σε 7» της Knowledgecy εξετάζουμε τα 7 στάδια της πώλησης και σταματάμε σε ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη: την παράλειψη της διερεύνησης αναγκών.

Σε αυτό το επεισόδιο θα μάθεις:

• Ποια είναι τα 7 στάδια μιας αποτελεσματικής διαδικασίας πώλησης.
• Γιατί ακόμη και έμπειροι πωλητές παραλείπουν τη διερεύνηση αναγκών.
• Πώς ο ενθουσιασμός για το προϊόν, ο φόβος της σιωπής και η βιασύνη να μη χάσουμε χρόνο μάς στέλνουν κατευθείαν στην παρουσίαση.
• Γιατί οι σωστές ερωτήσεις δείχνουν τι πραγματικά χρειάζεται ο πελάτης.
• Τι καταλαβαίνει ο πελάτης όταν πας κατευθείαν στην παρουσίαση.

Είτε διαχειρίζεσαι σημαντικούς πελάτες είτε ηγείσαι ομάδας πωλήσεων, κάθε καλή συνεργασία ξεκινά από το να καταλάβεις τι χρειάζεται ο πελάτης.

Το βασικό μήνυμα: κάθε στάδιο της πώλησης έχει έναν στόχο. Μην προχωράς στο επόμενο αν δεν έχεις πετύχει τον στόχο του προηγούμενου.

Κάνε εγγραφή στο «Πωλήσεις σε 7» για περισσότερες πρακτικές συμβουλές και στρατηγικές πωλήσεων.