Ποιοι Πελάτες Αξίζουν τον Χρόνο σου;

Δουλεύεις πολύ, αλλά οι Πωλήσεις δεν αυξάνονται;

Πόσες ώρες αφιερώνεις καθημερινά σε πελάτες που δεν συμβάλλουν ουσιαστικά στην ανάπτυξη των πωλήσεών σου;

Πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων πραγματοποιούν δεκάδες επισκέψεις, απαντούν σε αμέτρητα τηλεφωνήματα και εξυπηρετούν συνεχώς πελάτες, χωρίς όμως να βλέπουν αντίστοιχη αύξηση στον τζίρο τους.

Το πρόβλημα δεν είναι απαραίτητα η προσπάθεια. Είναι ο τρόπος που κατανέμουν τον χρόνο τους.

Ο κανόνας 80/20 (αρχή Pareto) μας βοηθά να κατανοήσουμε γιατί ένα μικρό ποσοστό πελατών μπορεί να δημιουργεί το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων μιας επιχείρησης.

Σε αυτό το επεισόδιο του podcast «Πωλήσεις σε 7» της Knowledge Training & Consulting, εξετάζουμε πώς η στρατηγική κατηγοριοποίηση πελατών μπορεί να βελτιώσει τη διαχείριση του πελατολογίου και την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων.

Τι θα ανακαλύψεις:

• Πώς εφαρμόζεται ο κανόνας 80/20 στη διαχείριση πελατολογίου.
• Γιατί οι πιο απαιτητικοί πελάτες δεν είναι απαραίτητα και οι πιο πολύτιμοι.
• Ποιες είναι οι 4 κατηγορίες πελατών με βάση την αξία και τη συχνότητα αγορών.
• Πώς να προσαρμόζεις την εμπορική σου προσέγγιση σε κάθε κατηγορία.
• Πώς να κατανέμεις αποτελεσματικότερα τον χρόνο σου μεταξύ σημαντικών και μικρότερων πελατών.
• Πώς να εντοπίζεις ευκαιρίες ανάπτυξης μέσα από το υπάρχον πελατολόγιο.

Είτε διαχειρίζεσαι στρατηγικούς πελάτες είτε έχεις την ευθύνη μιας ομάδας πωλήσεων, η σωστή αξιολόγηση του πελατολογίου μπορεί να σε βοηθήσει να εστιάσεις στις ευκαιρίες με τη μεγαλύτερη εμπορική αξία.

Το βασικό μήνυμα: Ο πωλητής γεμίζει την ημέρα του. Ο αποτελεσματικός επαγγελματίας πωλήσεων τη σχεδιάζει.

Κάνε εγγραφή στο «Πωλήσεις σε 7» για περισσότερες πρακτικές συμβουλές και στρατηγικές πωλήσεων.

Μάθε περισσότερα για την Knowledgecy: https://www.knowledgecy.com