怎么不被OTA代运营坑？

【本期介绍】

OTA间夜量涨了40%，客房收入却只涨5%，这到底算代运营做得好，还是只是把数字做漂亮了？这期用一个虚构的酒店案例，把判断OTA代运营效果时最容易漏掉的几件事拆开：OTA增长是不是全店真增量，难卖房型有没有改善，订单是不是靠低价和活动换来的，佣金、广告、早餐、升级等成本有没有被吃进去，以及为什么还要看同比、竞争对手和合同权限。判断续不续约，不能只盯一张OTA月报。

【时间轴】

00:00 开头：OTA间夜涨40%但收入只涨5%

00:55 先看全店增量：OTA涨不等于酒店涨

03:13 难卖房型到底有没有真正卖动

04:09 低价起量和订单质量怎么判断

05:41 佣金与广告费开始吃掉收入

06:49 一张500元订单最后能到手多少

09:33 同比和竞争对手一起看

11:05 总结：收入、成本、对比、合同

【文字版】

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