E028 - Werkzeugkoffer gegen Schlagschrauber: Torsten Wolschendorf, PROTOTEC

2019 hat Torsten Wolschendorf einen der ältesten 3D-Druck-Dienstleister Deutschlands gekauft, statt selbst zu gründen. Wenige Monate später gingen die Gründer in den Ruhestand, dann brach die Autoindustrie ein, dann kam Corona. Was er aus dem Haus gemacht hat, ist das Gegenteil dessen, was üblicherweise geraten wird: nicht fokussieren, sondern verbreitern. Über zehn Verfahren, über siebzig Materialien, keine zehn Leute.

Als Eigentümer gefühlt hat er sich nicht bei der Unterschrift. „Mit der Unterschrift ist es das noch nicht." Sondern bei der ersten großen Investition, einer Metallanlage, in Summe rund 700.000 Euro mit aller Peripherie. Über den Kaufprozess spricht er offen: Der Preis bemisst sich an den letzten drei Geschäftsjahren, und die waren damals glänzend. Bezahlt wird aus Eigenkapital und Bankkredit, getilgt in den mageren Jahren danach. Sein Rat an alle, die kaufen statt gründen wollen: „Was bringt es, wenn die Inhaber ihr Geld bekommen haben, aber danach das Unternehmen nicht zukunftsfähig ist?"

Das breite Portfolio ist keine Sammelleidenschaft, sondern die Folge von Anfragen, die er nicht bedienen konnte. Daraus wurde der Satz, der die ganze Folge trägt: „Ich möchte wirklich Anforderungen erfüllen. Ich will nicht drucken." Entscheidend ist die Liste, mit der ein Serienteil kommt: Festigkeit, Oberfläche, Farbe, Toleranzen, Zertifizierungen. „Wenn du schon von zwölf Anforderungen sechs nicht kannst, dann brauchst du nicht weiterzumachen."

Dass das nach Bauchladen klingt, weiß er, und er wischt den Einwand nicht weg. „Ich habe keine eierlegende Wollmilchsau. Wir können nicht alles. Wir können eine Menge. Und wir können manche Dinge besser." Er nennt auch den Preis dafür: weniger Skalierung als bei einem fokussierten Anbieter, und fast jedes Verfahren war in den ersten Jahren ein Zuschussgeschäft. Carbon DLS hat er 2021 angeschafft, ohne einen einzigen Kunden dafür. „Ich hatte keinen Kunden. Ich hatte eine Vision." Bei FDM sagt er dagegen klar, dass sich das für ihn nicht rechnet.

Zum Schluss geht es darum, wie man bei zehn Verfahren überhaupt noch filtert. Die Formnext nutzt er nicht mehr zum Entdecken, er geht mit einer Frage hin: Was konnte ich im vergangenen Jahr nicht, und woran lag es? Dazu ein Verfahren, das er wieder abgeschafft hat, weil der Markt es nicht annahm. Und die Abschlussfrage: Nur noch drei Verfahren, welche bleiben?

ERWÄHNT VIA Beteiligung, Carbon DLS, SLS, Metalldruck, Vakuumguss, Cerakote, Xometry, Formnext, EOS, Formlabs, Phrozen, Photocentric

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Malping GmbH: https://www.malping.de

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