Atribuição em Ciclos Longos: Como Medir o ROI Além do Last Click [Analytics Talks EP 263]

A falácia do último clique em jornadas de alta complexidade e como recuperar o controle da sua estratégia de dados.Neste episódio do Analytics Talks, Gustavo Esteves e Luciano Fialho, recebem Juliana Romano (QuintoAndar, ex-TIM) para uma discussão profunda sobre a complexidade da atribuição em setores de alta consideração. O debate transcende a operação de mídia e foca na inteligência de negócio, abordando como empresas líderes em Telecom e no setor Imobiliário gerenciam jornadas de decisão que podem durar meses. O diálogo destaca a transição necessária do "apertador de botão" para o estrategista de mídia, enfatizando que a mensuração moderna deve integrar incrementalidade, MMM e uma visão clara de LTV (Lifetime Value) para evitar a ineficiência na alocação de capital.- A Regra 95/5: Entenda por que apenas 5% do seu público está pronto para converter e como os 95% restantes dependem de memória de marca para reduzir o CAC futuro.- Além do Last Click: Por que o modelo de último clique deve ser visto como uma ferramenta operacional e não como o driver principal de gestão estratégica em ciclos de venda longos.- Google Trifecta e Mensuração: A importância de equilibrar Incrementalidade, Marketing Mix Modeling (MMM) e Atribuição para uma visão 360° do impacto de mídia.- O Tripé da Análise: Por que o sucesso da mensuração depende da sinergia entre Mídia, Negócio e Tecnologia/Analytics.- Dados como Ativo de Concepção: A necessidade de integrar o tracking e a cultura de dados desde o dia zero de qualquer projeto ou lançamento.Maximize a eficiência dos seus investimentos em Martech. Conheça o ecossistema da Métricas Boss e descubra como transformamos dados brutos em decisões estratégicas que impulsionam o ROI.

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