採用ゼロの介護会社を救った1冊

200ページ。これが、求人票では絶対に伝えられない経営者の理念を、応募者の手元に届けるための「紙の重さ」です。

介護・運送・建設・清掃──いわゆる「きつい業界」の中小企業経営者から、私は何度も相談を受けてきました。「求人媒体に月30万円払っても応募ゼロ」「エージェントを使っても3ヶ月で辞める」「SNS採用を試したが響かない」。

そんな経営者が1冊目の商業出版を出したあと、何が起きるか。今回はその話を5分でお届けします。

■ 求人票では、経営理念は1文字も伝わらない

求人票に書けるのは、給与・勤務地・待遇。あなたが20年かけて磨いた経営判断や哲学は、1文字も入りません。だから応募者は「条件」で選び、条件が崩れた瞬間に辞めていきます。

■ 変わるのは応募「数」ではなく「質」

出版で採用が変わると聞くと、応募者が急増すると想像する方が多い。でも実際に起きるのは違います。応募数は劇的には増えない。変わるのは、応募してくる人の「質」です。

156冊のプロデュース現場で見てきた構造では、本を読んで応募してきた人は、面接前にすでに200ページかけて経営者の判断軸を読み込んでいる。だから面接が「相互確認」ではなく「合意確認」になる。共感で入った人は、共感でしか辞めません。

■ 1冊が、採用・定着・信用の共通言語になる

出版した本は、新人にも既存社員にも、取引先にも金融機関にも渡ります。1冊が、社内外あらゆる場面で共通言語になっていくのです。

私自身、18年前に出した『話術！虎の穴』が、いまだに仕事を連れてきます。出版は刊行日がゴールではなく、その日から数十年働き続ける「紙の営業マン」を雇うことなのです。

年間400万円の求人費を5年払えば2,000万円。その半分でも1冊の商業出版に投じれば、以降ずっと採用・定着・信用の資産として働き続けます。

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私自身、出版スクールに5年通い、600万円以上を使いました。同じ遠回りをしてほしくないので、まずは15分だけ話しませんか。

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