#11 Motorola kjøpte Ava Security for 3,6 milliarder. Tormod Garberg Rees playbook for kommersialisering i USA.
Operators · 11. aug. 2026 · 59:11
Operators · 11. aug. 2026 · 59:11
Lytt i Podli-appen 🎧
Følg favorittpodkastene dine, lytt offline og i bilen med CarPlay og Android Auto, og fortsett alltid der du slapp. Prøv den gratis.
Tormod Garberg Ree og fem andre bestemte seg for å starte selskap før de hadde en
idé, og landet på videosikkerhet fordi leverandørene i markedet fortsatt hadde
bilder av CD-ROM på nettsidene sine. Fire år senere ble Ava Security solgt til
Motorola for 400 millioner dollar, og hele veien var USA hovedmarkedet de bygde produktet for.
Tema:
Hvordan går et norsk B2B-selskap med både hardware og software inn i USA fra dag
én, og hvordan utvikler du salget?
Ukens gjest er Tormod Garberg Ree, i dag CPO i Neat, tidligere CEO og medgründer
av Ava Security (2018–2022).
Han går gjennom kriterielisten de seks gründerne brukte da de skulle velge marked,
og hvorfor produktet ble bygget for amerikanske kundebehov lenge før det fantes noe
å selge.
Han er konkret på når den første amerikanske salgslederen må være på
plass, hvilken profil som faktisk fungerer i den fasen, og hvorfor de likevel måtte
bytte personen ut da selskapet gikk fra å finne modellen til å skalere den.
Han går gjennom hva en amerikansk selger koster, hvordan fastlønn og provisjon settes
opp, og hvor lenge du betaler før du får noe igjen. Og han forklarer hva som
faktisk må til før en partnerkanal begynner å selge for deg, i et marked der
partnerne er positive i møtet og gjør ingenting etterpå.
Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.
🔔 Husk å:
– Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og
invitasjoner til Operators-samlinger
– Sjekke kommende Operators-events på operators.no
– Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser
