Min playbook för att bygga säljteam 2026. Ep 12. — Sales Management Room

Många grundare gör misstaget att tro att de kan outsourca säljproblemet. De anställer en dyr "VP Sales" från ett storbolag som Salesforce och hoppas att intäkterna ska börja rulla in.

Men resultatet blir ofta dyrt, långsamt och ineffektivt.

I veckans soloavsnitt går jag igenom exakt hur jag hade gjort om jag startade ett nytt säljteam från noll idag. Det handlar inte om att bygga komplexa system dag ett, utan om att spika fem kritiska moment och hitta rätt typ av "Pathfinder"-säljare.

Jag delar min personliga playbook för resan från Founder-Led Sales till en skalbar organisation på 15 personer, och varför du kanske ska dela upp säljchefsrollen i två helt olika tjänster.

I avsnittet går jag igenom:

Founder-Led Sales: Varför du måste göra skitjobbet själv innan du anställer.
Sales OS v1: De 5 kritiska momenten du måste spika (Outreach, Möte, Problem, Demo, Closing).
Rekryteringsfällan: Varför säljchefer från storbolag ofta misslyckas i startups och varför du ska leta efter en "Founding AE" istället.
Onboarding: Kravet på att stänga en affär månad 1.
Organisation: Den smarta uppdelningen mellan "Head of Sales" (People) och "Sales Architect" (Process).