Diskvalificera leads och öka winrate med 30% - Med Hannah Meiton. Ep 11.

Vilka säljstrategier bygger egentligen Sveriges största tech-succéer?

Från den legendariska och rigida "Meltwater-skolan" till ledningsgrupperna i iZettle, Soundtrack Your Brand och Mentimeter – Hannah Meiton vet exakt vad som krävs för att bygga och skala en säljorganisation i världsklass.

SPONSOR: United Spaces

Idag sitter hon på andra sidan bordet som investerare på Amply Ventures. I veckans avsnitt dyker vi djupt ner i hur du tar säljet från ett rörigt "Founder-Led"-stadium till en skalbar maskin. Vi pratar om varför du måste våga ställa stenhårda krav på dina säljare, vilka siffror som faktiskt betyder något i styrelserummet, och hur du bygger förtroende när siffrorna viker.

Hannah delar dessutom med sig av ett konkret turnaround-case där de tvingade säljarna att våga diskvalificera fler leads – vilket snabbt ökade bolagets winrate med över 30%.

I avsnittet går vi igenom:

• Meltwater-skolan: Varför "speed, fire, scale" och extrem tydlighet i onboarding sätter grunden för all framgång.

• Onboarding-kravet: Varför din nyanställda säljare måste stänga sin första affär redan månad ett.

• VC-KPI:er: Siffrorna en investerare granskar, inklusive NRR, pipeline coverage och regeln om 1,2 miljoner i ARR per anställd.

• Ökad winrate: Hur stenhård diskvalificering av leads kortar säljcykeln och ökar konverteringen radikalt.

Vill du veta hur en av landets vassaste GTM-profiler tänker kring tillväxt? Lyssna nu!