22歲被迫接手家族亞馬遜，從完全不懂到營收翻倍｜二代接班真實經驗 | 業務經理 Ricky | 跨境電商學院

22歲那年，爸爸突然中風，Ricky 被迫接手家族的亞馬遜事業。當時他連後台都看不懂，員工士氣低落，公司幾乎快撐不下去。

這幾年，他讓日營收從 500–600 美金成長到 1,000–2,000 美金以上

這一集，Ricky 毫無保留地分享他如何穩住團隊、用廣告和平台活動打開流量、意外發現海外網紅帶貨的威力，以及他最後悔的一件事：家裡一直沒有做品牌。

📌 本集重點

✅ 二代接班：如何讓資深員工願意跟著你

✅ 營收翻倍的關鍵：廣告預算思維與 Prime Day、黑五網一等平台活動

✅ ACoS 怎麼抓？超過 48% 觀察、40% 以下保留、10–20% 最理想

✅ 為什麼冷門選品比熱門選品更好賺

✅ 訂閱數只有幾千人的海外網紅，為什麼能讓銷量一夜翻 4 倍

✅ 品牌要做，但不要一開始就過度投入

✅ Vine 計畫：30 個樣品換到 20 則以上的評論

✅ 從 3.6 星救回 4.6 星：如何用顧客評論改善產品

✅ 溢價策略：從 30 美金慢慢調到 50 美金仍然有人買

✅ 給新手的三個建議：勇氣、態度、品牌

👥 適合誰看

・剛起步、還在燒錢摸索的亞馬遜新手賣家

・準備接手家族事業的二代

・想把傳統外貿轉型跨境電商的老闆

・廣告成效卡關、想提升轉換率的賣家

📩 聯絡 Ricky：Line ID: 111205248721

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