我是 Jonathan，里長伯！ 歡迎收聽《跨境電商學院 - 電商白話文》在這裡，我用最白話、最實戰的方式 陪你一起拆解跨境電商、Amazon 操作策略、品牌打造到實際 SOP 乾貨。 少走冤枉路、提升認知與能力，讓你在跨境電商的長跑中活得更久、跑得更快。每一集，都讓你聽得懂、學得會、用得上。🎙️ 里長伯的日常與教學 👉 https://www.threads.com/@az.ceo📺 影像版節目 👉 https://www.youtube.com/@AZ-Helper-Jonathan🌐 關於我 & 所有工具/服務入口（AZ-Helper ） 👉 https://www.az-helper.com亞馬遜Line賣家群組:1) HandsUp！亞馬遜賣家群:👉 https://line.me/ti/g2/LNeSe95RkANgXcgFlGybLd2BvO6AVocsneondA?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default2) 亞馬遜賣家部落:👉 https://line.me/ti/g2/7gMjm_-MLxfJ-9xHxBew6Wl9gGQOI-MQt8EFgA?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default亞馬遜FB賣家群組:👉 https://www.facebook.com/groups/azhelper最近線上與實體分享：👉 https://www.accupass.com/org/azhelper我的跨境電商入門學線上課程 輸入優惠碼 [PODCAST300] 折300元：👉 https://www.pressplay.cc/link/s/B5A0A6FE📩 合作洽詢 👉 jonathan@az-helper.com
2026年10月14日 · 1:18:00
22歲那年，爸爸突然中風，Ricky 被迫接手家族的亞馬遜事業。當時他連後台都看不懂，員工士氣低落，公司幾乎快撐不下去。 這幾年，他讓日營收從 500–600 美金成長到 1,000–2,000 美金以上 這一集，Ricky 毫無保留地分享他如何穩住團隊、用廣告和平台活動打開流量、意外發現海外網紅帶貨的威力，以及他最後悔的一件事：家裡一直沒有做品牌。…
2026年9月23日 · 26:47
君恩樂器品牌總監 Abby 聯絡方式： abby@taiwanjn.com 代理品牌，是很多人進入市場最快的方式 但當你真的代理過 40+ 個國際品牌，看過品牌成功、失敗、成長，也看過產品進入市場後真正發生的事情，你會開始思考： 「這到底是一個好產品，還是一門好生意？」 這一次，跨境電商學院特別邀請君恩樂器品牌總監…
2026年9月17日 · 1:10:49
教授粉專 電商行銷大航海 https://www.facebook.com/ecDiscovery 政府補助為什麼總是拿不到？ 企劃書寫了很多頁、做了市場分析、競品分析，也把 AI、數位轉型、創新全部寫進去了，但最後還是沒有通過 問題可能不是「不夠努力」，而是你從一開始就站錯了角度 這次跨境電商學院特別邀請朱訓麒教授，從長期接觸與審查 200+…
2026年9月11日 · 1:00:00
他曾經把品牌做到台灣一年賣超過3萬台，也帶著公司一路做到70～80人 但就在公司逐漸長大的時候，他卻曾經認真想過：「要不要把公司賣掉？」 這一次，我和 WitsPer 智選家／智選科技聯合創辦人兼 CEO Henry Lee，聊了一場非常不一樣的創辦人對談 從代理 Taltronics、VAVA、HooToo、Turtle…
2026年8月20日 · 1:04:01
從台灣出發，一支「漂浮筆」如何賣到全世界？ 本集《跨境電商學院》專訪極山股份有限公司 CEO & Founder David，聊聊他從大四開始創業，從 DIY 音響起家，歷經前三年的低潮，到後來打造 NOVIUM，靠一支獨特的漂浮筆切入 Kickstarter、Amazon，並逐步拓展全球市場的創業歷程。 NOVIUM 不只是把產品賣到海外，更曾獲得…
2026年8月8日 · 40:37
Amazon 廣告越下越貴、ACOS 越來越高，廣告一停，訂單就跟著停？ 如果你的生意高度依賴 Amazon PPC，真正需要思考的可能不是「怎麼把廣告投得更便宜」，而是： 除了 Amazon 廣告，我還有沒有第二套流量來源？ 這一集邀請「宇宙島」創辦人 Sebastian（一隻肥宅），一起聊聊 Amazon 賣家很容易忽略的流量問題： 從 Amazon…
2026年7月25日 · 1:22:27
很多人做 Amazon，都在問： 「到底該怎麼選品？」 真正的大賣家，從來不是找沒有競爭的產品，而是找到自己有機會成功的市場。 本集《跨境電商學院 大賣專訪》邀請資深品牌賣家 Jeff，分享十多年 Amazon 實戰經驗，包含從品牌創立、打造 Review 破千 Hero Product，到如何在紅海市場建立自己的品牌護城河。 本集重點： ✔ SWOT…
2026年7月14日 · 1:00:08
Allen 線上課程 專屬連結： https://hi.sat.cool/cyZ6l 專屬$350折扣碼：AZ350 很多人以為，做好 Amazon 就是把廣告開好、關鍵字做好。 但真正的高手，研究的是「人」。 本集跨境電商學院特別邀請電商公道伯 Allen（李忠儒），分享他超過 20 年的電商實戰經驗。 這支影片你會學到： ✅…
2026年7月1日 · 1:06:14
AI 工具愈來愈多，但真正能把 AI 用進工作的人卻不多。 這次跨境電商學院特別邀請 Nuva 創辦人 林上哲，分享如何與 AI 協作，建立真正能放大工作效率的工作模式。 這不是介紹 AI 工具，而是教你建立一套 AI 思維，讓 AI 成為你的最佳工作夥伴。 本集重點 ✅ AI 協作 vs AI 自動化，到底差在哪？ ✅ AI 永遠只有…
2026年6月7日 · 55:53
當所有人都在談 AI、廣告優化、提升效率時， 你有沒有發現： 流量越來越貴、 競爭越來越激烈、 利潤卻越來越少？ 這場跨境電商學院直播，我們特別邀請超維品牌策略顧問 江仕超（超哥），分享他多年協助品牌成長的實戰經驗。 本集重點包含： • 為什麼「效率為王」不再是企業成長的唯一答案 • 如何透過「定值利率」擺脫市場內卷 • 市場競爭到最後，比的其實不是產品…
2026年5月23日 · 1:05:11
當AI開始大量生成內容， 未來真正值錢的， 到底是什麼？ 這次跨境電商學院特別邀請 黑客商學 / MCN 創辦人 石總監 分享： 「AI時代如何打造高價值IP」 這場內容非常適合： • 跨境電商賣家 • 品牌創辦人 • 傳統產業老闆 • 工廠 / B2B業者 • 想做短影音的人 • 想做個人IP的人 • 想透過內容獲得客戶的人 石總監在這場分享中提到：…
2026年5月13日 · 1:07:02
這次跨境電商學院，特別邀請到 李建宏 Freddy 阿里巴巴國際站 客戶經理 / 外銷實驗室 創辦人 帶來一場非常扎實的 B2B 跨境電商深度分享。 這場內容不只是談「阿里巴巴怎麼做」，而是直接從第一線工廠與製造業視角，解析： - 為什麼很多台灣工廠開始接不到單？ - B2B 跟 B2C 的底層邏輯差在哪？ - 為什麼現在小訂單、小買家反而是機會？ -…
2026年5月9日 · 1:15:22
這集跨境電商學院，我們邀請到 Tiger 汪思杰｜萬邑通集團資深副總裁 來分享他從 2013 年進入跨境電商至今，超過 13 年的第一線觀察。 他看過上千個兩岸跨境賣家的發展，也親歷： 中國跨境電商紅利期 海外倉崛起 Amazon 全球化 中國賣家低價競爭 歐美市場變化 AI 對未來電商的影響 這集內容非常適合： Amazon 賣家 想做跨境電商的人…
2026年4月28日 · 1:17:52
加入Line 社群領取今天PPT: 跨境電商學院 Line 社群 : https://lihi2.me/Y9onf 很多人做產品失敗，不是能力不夠。 是產品做完了，市場才告訴你沒人要。 這集跨境電商學院特別邀請 LiFE RiCH 富川創造創辦人 Kenji…
2026年4月26日 · 1:01:16
本集重點 為什麼多數賣家「有流量卻不賺錢」 Amazon 成功關鍵其實不是廣告，而是「轉換率」 從0到月入1萬美金的完整SOP拆解 如何用「綠燈 / 黃燈 / 紅燈」判斷產品能不能做 USP Extraction：真正讓產品賣爆的核心能力 Listing 優化關鍵（圖片 / A+ / 後台關鍵字） 廣告正確打法（Auto → 精準 → 放大） ACOS…
2026年4月24日 · 1:09:00
這一集，我們邀請到來自越南的年輕電商創業者 Quan Pham ——25歲就做到年營收100萬美金的 Amazon 賣家。 他不是靠爆品，也不是靠運氣。 而是用一套「真正做生意的人」思維，把 Amazon 當成一家公司在經營。 但你會發現—— 這一路，比你想的更痛苦。 從供應鏈崩盤、專利侵權，到每天燒錢的壓力，他幾乎在每一個關鍵時刻都差點放棄。 👉…
2026年4月23日 · 1:07:55
你是不是每天都在調整亞馬遜廣告，但成效卻越來越差？ 本支影片完整解析亞馬遜廣告常見三大錯誤，包括頻繁調整出價、過早否定關鍵字，以及只看ACOS的錯誤思維，並提供一套可實際操作的廣告優化方法，幫助你建立穩定且可放大的廣告系統。…
2026年4月22日 · 1:25:23
跨境電商學院｜大賣訪談 本集邀請到 Xavier ，從生技研究生一路轉職到亞馬遜賣家， 在 2022 年創業後，用一款產品做到 接近百萬美金營收 。 這集訪談分享了他： 從研究所到電商的職涯轉折 第一次做 Amazon 就踩到的 0 元購大坑 一個錯誤流量策略，讓產品轉換率暴跌 小資金創業如何只做一款產品也能成功 商標佈局錯誤帶來的巨大風險 如果你正在做…
2026年4月21日 · 37:28
你是不是也遇過這些問題👇 上架商品卻沒訂單 開廣告燒錢但沒轉換 評價太少、排名上不去 這一集，我們邀請到跨境電商顧問，從第一線陪跑經驗，拆解「成功賣家 vs 失敗賣家」的真正差別。 本集重點： ✔️ 為什麼大多數賣家會失敗 ✔️ 亞馬遜最殘酷的現實（評論機制） ✔️ 成功賣家的3大共通點 ✔️ 為什麼95%的行銷都是無效的 ✔️ 新手最容易犯的致命錯誤…
2026年4月18日 · 48:56
本集重點 在傳統廣告紅利逐漸消失的時代： 數位廣告成長放緩（僅約4%） 網紅業配市場首次負成長 獲客成本持續上升 品牌該怎麼突破？ 這一集完整解析： 🔥 1. 為什麼直播正在取代傳統電商？ 直播轉換率高達 9–30% 平均觀看時間 229 分鐘 消費者從「搜尋比價」變成「即時被說服」 👉 直播不是購物，是「陪伴式決策」 📊 2.…
2026年4月17日 · 1:07:51
<< 抽獎 4/30 前 訂閱 按讚 並留言 >> 這一集泓瑋 MOVA營運總監特別準備了福袋抽獎，只要按讚、訂閱，並留言 「我愛MOVA」，就有機會把這顆高單價的 MOVA 地球儀帶回家！ 本集重點整理 一、為什麼多數台灣品牌做不起來？ 停留在「代工思維」 沒有長期品牌策略 太快放棄（1年內看不到成果就退出） 👉 關鍵：品牌是長期戰，不是短期賣貨…
2026年4月13日 · 1:09:09
跨境電商學院 Line 社群 : https://lihi2.me/Y9onf 如果你以為做 Amazon 一定要找到「爆品」才會賺錢，那你可能一開始方向就錯了。 這支影片，我們邀請跨境電商賣家 張一等（李長博），從最真實的經歷出發，聊他怎麼從一個不愛讀書的小孩，一路走到操作 Amazon、打造可複製盈利模式。…
2026年3月30日 · 1:05:55
一、背景與起點：從 0 經驗到爆發 在做亞馬遜之前，已有 3.5 年跨境電商經驗 起點： 從 一件代發（Dropshipping） 開始 抓到紅利期（低廣告成本、高 ROAS） 第 3 個月就做到 $100K–$200K 收入 後續轉型歷程： Dropshipping 每月穩定利潤：$10K–$20K 問題：太累、沒有品牌資產 TikTok…
2026年3月29日 · 1:11:17
你以為做亞馬遜是穩定成長？ 這集訪談，一位從上班族做到品牌經營者的大賣，講了最真實的一句話： 👉「不是成長，是一直踩坑。」 — 📌 本集重點： • 為什麼他離開上市公司投入亞馬遜 • 第一個產品：無痕掛鉤（低成本測試思維） • 為什麼多數人輸在「現金流」 • 創業→沒錢→回去上班→再創業的真實循環 • 包裝印錯，直接虧損上萬美金（最大踩坑） •…
2026年3月27日 · 1:19:32
本集重點 Gemini 自我介紹與背景 曾任市場調查員、教育訓練師、品牌設計師、策展人 曾服務百大品牌及亞馬遜賣家 曾短暫當農夫，回到設計仍持續創作 設計理念分享 設計就是「解決問題」，美學化繁為簡 簡單不等於沒設計，複雜也不等於好設計 品牌與視覺不可分割，需兼顧美感與商業傳達 設計的兩次轉變 從手繪到電腦繪圖：掌握…
2026年3月18日 · 1:29:13
這一集我們邀請到 陳宗賢教授 帶來一場顛覆認知的分享： 👉 出海焦慮的根源，不是執行問題，而是「決策與商業模式問題」 🧠 內容精華 🔥 1. 為什麼你越努力，反而越失敗？ 努力在21世紀，不一定有效 埋頭苦幹 = 加速燒錢 真正問題是： 👉 市場選錯 👉 商業模式錯 🌍 2. 跨境電商的本質 👉 跨境電商 = 國際貿易（本質完全一樣）…
2026年3月17日 · 39:56
本集跨境電商學院大賣訪談，邀請到 Top Brake 品牌總監 Sabrina 她從 2018 年開始經營亞馬遜，從傳統 OEM/ODM 工廠出發，成功打造自有品牌，將台灣製造的自行車煞車系統打進歐美市場，甚至榮獲 2026 iF 設計獎！ 這一集會帶你深入了解： 👉 工廠轉型品牌的真實歷程 👉 亞馬遜經營 8 年的關鍵決策 👉 新手最容易踩的坑…
2026年3月11日 · 1:24:35
小電商如何做出高營收品牌？ 本集跨境電商學院直播，邀請到《小電商賺大錢》作者 Mocoo Lee 分享他的創業經驗。 Mocoo 從設計師出身，曾經負債百萬，但透過品牌經營與流量策略，成功打造多個年營收破億品牌，包括 扒扒飯 與 武松殿 。 本集直播重點： 小團隊如何打造高營收品牌 AI 時代的電商新模式 一人電商如何建立競爭力 選品與流量的核心邏輯…
2026年3月5日 · 1:03:53
亞馬遜跨境電商利潤最大化與降低成本策略 來賓：Bryan｜Gladstone Fulfillment & Flintar 創辦人 20+年亞馬遜實戰賣家｜千萬美金營收 Amazon Seller 本集跨境電商學院特別邀請到 北美亞馬遜20年以上資深賣家 Bryan ，分享他從 Amazon 創業初期到打造 千萬美金品牌 的實戰經驗。 Bryan 從…
2026年2月26日 · 1:02:57
本集主題 2026 降本增效實戰攻略 亞馬遜賣家如何用工具優化廣告 + 降低 FBA 尾程物流費 主講人：里長伯 Jonathan 📌 為什麼 2026 年一定要「降本」？ 這幾年賣家最大感受： 廣告費越來越高 FBA 尾程配送費持續調漲 頭程運費波動大 平台費用上升 👉 毛利正在被吃掉。 2026 年不是比誰衝得快，而是比誰活得久。…
2026年2月24日 · 1:02:59
🎙 本集來賓：Peter 跨境電商經營 21 年實戰分享 這集我們聊到： ✔ 跨境電商 21 年的關鍵生存心法 ✔ 台灣賣家的優勢與中國賣家的競爭現實 ✔ 新品 90 天後怎麼判斷穩定期 ✔ 小賣家如何在巨獸清倉時活下來 ✔ 2025/2026 亞馬遜演算法與 AI 影響 從擺地攤到亞馬遜：一條很長、很真實的路 Peter…
2026年2月14日 · 52:53
在本期跨境電商學院大賣專訪中，我們邀請到 Steven Chiu ，UVISION 的創辦人，分享他從光學投影背景到創辦自己的 Amazon 品牌的心路歷程。 本集重點： 創業起點 ：疫情回台後，從 B2B 光機模組業務轉向 B2C 電商，開啟亞馬遜之路。 品牌布局策略 ：如何在亞馬遜上打造穩定品牌，並順利取得 Google TV 授權。 創業挑戰與心法…
2026年2月10日 · 54:01
AZ-Helper Jonathan, 里長伯 特別邀請了 賣家Paul Teng來分享 「0–1 怎麼活下來？1–100 怎麼不爆掉？資深亞馬遜主管看過的品牌成長真相」 講者： 現任 貝特福優股份有限公司 資深專案經理 - Paul Teng 這集我們邀請到 擁有 12 年亞馬遜實戰經驗的資深營運主管 ， 親身分享他從 0 到 1、1 到 100…
2026年2月6日 · 1:22:37
AZ-Helper Jonathan, 里長伯 特別邀請了 賣家Watson來分享 「他不是老闆，但很多老闆都在問他怎麼做亞馬遜」 講者： 華生跨境 創辦人 / 亞馬遜賣家部落 聯合創辦人 - Watson Tsai ▋ 為什麼這一集訪談，我會強烈建議你一定要看完 老實說，現在講亞馬遜的人很多。…
2026年2月5日 · 1:32:26
AZ-Helper Jonathan, 里長伯 特別邀請了 偉群聯合會計師事務所 負責人 Warren 曾偉倫會計師 來分享乾貨 🎙️ 分享主題 ▲ 公司 VS. 行號的選擇與比較 ▲ 公司設立流程及應注意事項 ▲ 台灣公司稅負簡介 ▲ 亞馬遜電商常見交易模式及稅務議題 聯絡曾偉倫會計師 email: jirokami@gmail.com ----…
2026年1月24日 · 55:30
這一集，我們邀請到一位 長期站在第一線的資深跨境電商實戰者 ，從 0 到 1、從 1 到 100，實際操盤過無數品牌與產品，也看過太多賣家在同一個坑裡反覆跌倒。 我們不談包裝過的成功故事，而是直接拆解—— 為什麼有些品牌做得起來，有些卻卡在不上不下？ 現在進亞馬遜，還有沒有機會？機會到底在哪？ 本集重點包含： 一個賣家從「想嘗試」到「全職投入」的真實轉折…
2026年1月24日 · 1:06:37
Podcast 訪談重點總結 - 品牌型賣家 Charles 的亞馬遜實戰旅程 | 六位數美金賣家 「從零到六位數美金：$48 高價產品如何在 $28 市場突圍？」 介紹： 在這集訪談中，我們邀請到 Charles ，分享他如何從完全不熟悉亞馬遜，到幫公司打造六位數美金銷售的實戰經驗。 Charles 的背景非常豐富，曾在香港負責…
2026年1月23日 · 3:49
AZ-Helper 里長伯 Jonathan - 創業故事 筆記分享 | 跨境電商學院 | 生意的方法論 賺錢本質賺訊息差 如果你做生意還在說「我貨很好」， 我跟你講一句真話，你大概率賣不出去。 這個時代你賣的不是產品，是「信息」。 你不是賣茶，你在賣茶的畫面； 你不是賣服務，你在賣服務的影片。 你覺得生意很卷？…
2026年1月20日 · 59:05
🎙️ 分享主題 品牌賣家從零到一Launch突圍 ✨ 分享亮點 - 冷啟動 標準品 vs 非標準品事前準備 - 定價策略：新品試營運 vs 穩定期價格螺旋定價 - 你的目標決定你的預算：如何決定廣告計劃投入 - 成功Launch 指標: Organic Order 📩 與Alex - Ecomplus 負責人聯絡 ：…
2026年1月15日 · 1:20:50
分享主題 電商 IP 商業佈局：從權利管理到策略攻防 ✨ 四大分享亮點 1. 商標與商業合作 探討經銷授權的權限控管，以及品牌聯名合作時的潛在風險與避險概念。 2. 專利的評估思維 分析申請專利的利弊得失，從產品特性與商業價值角度，建立是否投入資源的決策邏輯。 3. 著作權實務應用 解析圖文素材的侵權判斷標準，並分享如何透過內容佈局增加被仿冒的難度。…
2026年1月8日 · 1:09:48
主題：獨自升級！找對窗口說對話，B2B國際市場客戶開發技巧 介紹： 為什麼成功讓B2B客戶下單這麼困難？因為你要說服的是一整個組織！ 業務在找Key Person時，要看懂該窗口所扮演的角色關係，而不是一套話術和賣法用到底。 顧問式銷售是能夠用「提問」穿透每個部門角色的心思，讓每個人都覺得選你風險最低、投報最高。 大綱： 1. 跳脫價格競爭…
2026年1月7日 · 1:26:30
跨境電商全球供應鏈 × 物流實戰 Return Helper , Albert Huang 台灣總經理 旺季要備足貨，卻又怕一次全壓在 FBA，讓倉租和庫容壓力爆表？ 本場分享將從「補貨邏輯」與「退貨處理」兩大關鍵切入，帶你看亞馬遜賣家如何在大量運輸的前提下，不斷貨、不爆倉， 並把旺季後的大量退貨，轉化為下一階段的可用資產。…
2026年1月3日 · 1:14:20
Podcast 訪談重點總結 - 第一年就在亞馬遜上破億年營收 - Wayne 從 完全沒電商經驗 ，到 一年內把亞馬遜做到破億營收 ， 這一集我們聊的不是運氣，而是「 底層邏輯 」。 來賓從傳統產業二代出身， 做過工程師、外銷業務、再進入亞馬遜， 用「 把公司當創業在做 」的心態，一步一步把盤子做大。 這一集你會聽到： 為什麼老闆 親自學亞馬遜…
2025年12月26日 · 1:04:39
主題：2026 跨境品牌佈局 × 實戰策略 1. 2026 跨境新趨勢：品牌 vs 流量的下一個拐點 全球跨境市場正在進入「內容驅動 × 品牌化」的新賽道— Amazon / TikTok / DTC 三端整合的佈局方法。 2. Amazon 品牌模型 從「產品差異化 → 故事構建 → 內容矩陣 → 品牌資產」完整拆解。 3. 跨境品牌避坑：讓你在…
2025年12月24日 · 56:48
主題：《掌握亞馬遜後台數據：用數據說話的內容優化實戰》 不靠運氣，用數據做內容，Amazon 成效提升從後台開始 課程大綱 1. 後台數據快速診斷：CTR、CVR、Sessions 一眼看出 Listing 問題。 2. SQP 搜尋數據實戰：用曝光、點擊、購買佔比決定主圖/標題怎麼改。 3. Brand Analytics…
2025年12月23日 · 1:36:12
主題：進階 Amazon PPC：廣告架構拆解 ×獲取關鍵字 × 數據驅動優化 回歸初心：你只需要這些廣告 - 實操廣告架構拆解 利用 SIF 工具獲取核心關鍵字：鎖定搜索流量 依據數據調整投放：用轉化率與流量優化廣告 1. 分享亮點:可複製的步驟，教你如何有效的找出可用關鍵字 2. 提供專業操盤手的優化決策流程 3. 適合中高階賣家、品牌自營團隊…
2025年12月18日 · 43:22
主題：無憂布局美國市場的雙核心物流策略 面對全球貿易政策的不確定性與持續升高的營運成本，考驗台灣企業的供應鏈彈性與成本優化。金匯國際物流將會在這場分享提供給您布局美國的傳統與電商雙管齊下的物流解方，降低物流成本與關稅風險，穩固您的B2B事業，也一同擴張B2C電商銷售需求。 分享亮點: 1. 全通路覆蓋： 無論是傳統 B2B 還是新興 B2C…
2025年12月13日 · 5:04
第一集，來分享一下 Jonathan 是誰 以及為什麼創立 《跨境電商學院 - 電商白話文》 然後分享未來會聽到什麼。 謝謝收聽第一集！ 我是 Jonathan，里長伯！ 歡迎收聽《跨境電商學院 - 電商白話文》 在這裡，我用最白話、最實戰的方式 陪你一起拆解跨境電商、Amazon 操作策略、品牌打造到實際 SOP 乾貨。…
