Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb
Johannes Brand + Sascha Glaisner
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Johannes Brand + Sascha Glaisner
▶ WebplayerJohannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht und internationales Wirtschaftsrecht in der Kanzlei BUSE. Sascha Glaisner ist Vertriebsentwickler für die technische Industrie und Konstrukteur der "Vertriebsmaschine". Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Sascha und Johannes sind auf LinkedIn und vernetzen sich dort gerne und diskutieren zu allen rechtlichen und vertrieblichen Fragen von B2B-Unternehmen.
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12. Nov. 2026 · 30:45
Ein defektes Bauteil wandert durch die Lieferkette - und am Ende steht die Frage: Wer bleibt eigentlich auf dem Schaden sitzen? In Folge 107 nehmen sich Johannes und Sascha den…
8. Nov. 2026 · 26:24
Ein Forderungsschreiben vor der Klage: sinnvoller Zwischenschritt oder unnötige Verzögerung? Johannes und Sascha besprechen fünf Gründe, warum eine fundierte außergerichtliche…
22. Okt. 2026 · 22:42
Pferde werden gekauft und verkauft wie kaum eine andere Ware - mal privat, sehr oft aber im geschäftlichen Verkehr. Und weil die Gerichte dazu eine erstaunliche Fülle an…
15. Okt. 2026 · 25:28
Das Battle of Forms ist ein Dauerbrenner im B2B-Handel – und in dieser Folge drehen Johannes Brand und Sascha Glaisner den Blickwinkel konsequent um: Diesmal geht es nicht um den…
9. Okt. 2026 · 41:25
Ein Vertragsmanagement-Prozess ist aufgesetzt, alle Beteiligten sind geschult, der Ablauf von der Anfrage über das Angebot bis zur Auftragsbestätigung läuft. Und jetzt? Ist das…
1. Okt. 2026 · 1:22:12
24. Sept. 2026 · 42:43
Folge 89 war nicht das Ende des Maskenstreits: Am 16. September 2026 hat der BGH vier Verfahren zu den Corona-Masken aus dem Open-House-Verfahren gemeinsam verhandelt. Es geht um…
3. Sept. 2026 · 38:37
100 Folgen Vertrieb trifft Recht. Zum Jubiläum verzichten Johannes und Sascha auf den gewohnten Deep Dive in ein einzelnes Rechtsthema und drehen stattdessen den Spieß um: Im…
27. Aug. 2026 · 24:13
194.500 Euro hat der Mercedes-AMG SL 63 gekostet, um den es in dieser Folge geht. Das Landgericht Stuttgart hat in seinem Urteil festgestellt: Die Batterie hatte einen echten…
20. Aug. 2026 · 32:18
Der Rhein hat Rekordniedrigstände. Binnenschiffe fahren nur noch halb voll oder gar nicht mehr, ganze Streckenabschnitte sind praktisch nicht mehr befahrbar, und Lieferketten…
13. Aug. 2026 · 39:56
In dieser Sonderfolge ist Andreas Mühlberg zu Gast, Geschäftsführer des Außenhandelsverbandes Nordrhein-Westfalen (AHV NRW e.V.). Johannes und Andreas sprechen darüber, was ein…
7. Aug. 2026 · 23:12
Was tun, wenn die Lieferung geplatzt ist oder die Ware mangelhaft war und Schaden verursacht – wer zahlt am Ende? In den letzten beiden Folgen unserer kleinen Trilogie zum…
30. Juli 2026 · 29:22
Teil 2 unserer Sommer-Mini-Serie zur Haftung im internationalen Warenhandel: Nachdem wir in Folge 94 geklärt haben, wofür ein Verkäufer nach dem UN-Kaufrecht (CISG) überhaupt…
23. Juli 2026 · 20:41
16. Juli 2026 · 29:17
Ein Prozess läuft, das Gericht hat einen Sachverständigen bestellt, das Gutachten liegt auf dem Tisch - und es ist schlicht falsch. Nicht „falsch" im Sinne von „stützt nicht das,…
9. Juli 2026 · 39:01
Ein deutscher Maschinenbauer verkauft mehrere Aluflaschen-Produktionslinien nach Russland - geschlossen lange vor dem russischen Angriff auf die Ukraine, in einer Zeit, in der…
2. Juli 2026 · 44:28
Fehler passieren. Auch im B2B-Vertragsalltag. Die Frage ist nur: wo genau, warum, und was kosten sie am Ende wirklich?
25. Juni 2026 · 31:53
Die Ware ist geliefert, untersucht und abgenommen - und trotzdem taucht Monate später ein Mangel auf, den man bei der Wareneingangskontrolle schlicht nicht sehen konnte. Was dann…
18. Juni 2026 · 38:57
Johannes und Sascha sprechen in der 89. Folge von Vertrieb trifft Recht über eine BGH-Entscheidung aus dem vergangenen Jahr, die aus der Pandemiebeschaffung von Masken 2020 stammt.
11. Juni 2026 · 47:03
Johannes und Sascha sprechen in der 88. Folge von Vertrieb trifft Recht über Verjährung und gehen der Frage nach, warum genau heute der richtige Tag und Moment ist, um sich mit…
4. Juni 2026 · 48:26
Incoterms waren schon häufig Thema bei VtR, aber was regeln sie eigentlich? In der 87. Folge von Vertrieb trifft Recht erklärt Johannes das Gerüst hinter den elf Klauseln: die…
29. Mai 2026 · 34:24
Johannes und Sascha machen es in der 86. Folge von Vertrieb trifft Recht anders als gewohnt: Statt eines klassischen Themenblocks gibt es einen AGB-Quiz - vier Klauseln, die in…
21. Mai 2026 · 36:36
Prävention - lästige Pflicht oder echte Chance? In der 85. Folge von Vertrieb trifft Recht fragen Johannes und Sascha, wann es sich im B2B-Kontext lohnt, in Verträge, Prozesse…
14. Mai 2026 · 31:48
Kann ich die Gewährleistung einfach ausschließen? Die so banale, wie richtige Antwort ist: Es kommt drauf an. In Folge 84 von Vertrieb trifft Recht gehen Johannes und Sascha…
7. Mai 2026 · 1:01:58
Johannes spricht in dieser Sonderfolge mit Andreas Winheller, Verhandlungsexperte, Coach und Trainer für Verhandlungsperformance. Was ist eigentlich eine Verhandlung - und ist…
30. Apr. 2026 · 47:06
"Vor Gericht und auf hoher See ist man in Gottes Hand." Stimmt das wirklich? Johannes und Sascha zeigen, wie Unternehmen den Ausgang von Rechtsstreitigkeiten aktiv beeinflussen…
23. Apr. 2026 · 42:59
Was passiert, wenn du deine AGB zwar erwähnst, aber nicht mitschickst? In der 81. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha den berühmten Wälzfräsmaschinenfall…
16. Apr. 2026 · 28:53
Johannes und Sascha sprechen über den Vergleich - materiellrechtlich nach § 779 BGB und prozessual als Prozessvergleich nach § 794 Abs. 1 Nr. 1 ZPO. Was unterscheidet einen…
9. Apr. 2026 · 27:56
Johannes und Sascha greifen den Kopfhörer-Fall aus einer früheren Folge wieder auf - diesmal mit Update: Klage vor Gericht, Vergleich und Vollstreckung. Was passiert, wenn die…
2. Apr. 2026 · 29:04
Was passiert, wenn eine Lieferung zu spät kommt und deswegen die Produktion stillsteht? In der 78. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha das Thema…
26. März 2026 · 46:16
KI im Vertragsmanagement - was kann sie wirklich? Johannes und Sascha sprechen über Vertragsprüfung, Vertragserstellung, Fristenmanagement und Risikoanalyse mit KI-Unterstützung.…
19. März 2026 · 26:59
Was kostet ein Schiedsverfahren vor der Deutschen Institution für Schiedsgerichtsbarkeit? In der 76. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha die Kostenstruktur…
12. März 2026 · 35:00
Wenn ein Handelsvertretervertrag endet, kann es teuer werden. Der sogenannte Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB verpflichtet Unternehmen unter bestimmten Voraussetzungen dazu, dem…
5. März 2026 · 54:43
Vertrieb braucht Freiheit – Unternehmen brauchen Struktur. In dieser Sonderfolge sprechen Johannes Brand, Sascha Glaisner und HR-Experte Toygar Cinar darüber, wie sich…
26. Feb. 2026 · 24:26
Die C-Klauseln der Incoterms wirken auf den ersten Blick simpel – sind es aber nicht. In dieser Folge erklären wir die Unterschiede zwischen CFR, CIF, CPT und CIP, beleuchten…
19. Feb. 2026 · 30:47
12. Feb. 2026 · 27:47
Skonto ist kein Muss, sondern ein Rabatt. In dieser Folge erklären Johannes und Sascha, warum es ohne ausdrückliche Vereinbarung keinen Anspruch auf Skonto gibt, was es mit den…
5. Feb. 2026 · 31:12
In Folge 70 geht es um die Mängelrüge nach § 377 HGB (es gibt auch eine für internationale Kaufverträge nach UN-Kaufrecht - dazu demnächst). Die Mängelrüge ist eine der zentralen…
29. Jan. 2026 · 36:31
AGB gelten in vielen Unternehmen als rechtliches Sicherheitsnetz. Einmal sauber formuliert, abgelegt oder an Angebote angehängt – und schon ist man auf der sicheren Seite. Genau…
22. Jan. 2026 · 47:33
Papierloser Export 2026 ist rechtlich möglich, scheitert aber häufig an Organisation und Umsetzung. Johannes Brand spricht mit Dr. David Saive über digitale Handelsdokumente,…
15. Jan. 2026 · 39:59
Welche Provisionsansprüche hat der Handelsvertreter? In Folge 67 von Vertrieb trifft Recht klären Johannes Brand und Sascha Glaisner, wofür Handelsvertreter Provisionen bekommen…
8. Jan. 2026 · 26:27
In dieser Folge von Vertrieb trifft Recht sprechen Johannes Brand und Sascha Glaisner darüber, was rechtlich wirklich hinter dem Begriff Lohnfertigung steckt – und warum gerade…
1. Jan. 2026 · 24:28
In der ersten Folge des neuen Jahres sprechen Sascha und Johannes darüber, wie gutes Vertragsmanagement im neuen Jahr endlich, endlich, endlich gelingt. Wer das Chaos und die…
25. Dez. 2025 · 29:13
18. Dez. 2025 · 38:51
Folge 63 ist eine ganz spezielle Folge und laut Aussage von Johannes seine Lieblingsfolge des Jahres. Warum? Weil sie so wunderschön erklärt, wie Gewährleistung funktioniert.…
11. Dez. 2025 · 41:06
Sonderfolge zu digitalen Akkreditiven: Johannes spricht mit Britta Balden von Smart LoC über die Digitalisierung dokumentenbasierter Zahlungssicherheiten, typische Fehlerquellen…
4. Dez. 2025 · 19:23
27. Nov. 2025 · 29:43
In Folge 60 sprechen Sascha und Johannes über die rechtliche Bedeutung von Spezifikation, Lastenheft und Quality Agreement. Welche Rolle spielen diese Dokumente für die…
20. Nov. 2025 · 41:31
In Folge 59 sprechen Sascha und Johannes über die Frage, wie eine gute Zusammenarbeit mit dem Anwalt gelingt. Welche Rolle spielen Vertrauen, Offenheit und klare Kommunikation?…
13. Nov. 2025 · 37:10
In Folge 58 ist Sascha nach krankheitsbedingtem Ausfall wieder mit dabei und es geht um den Alleinvertrieb, der manchmal auch Exklusivvertrieb genannt wird. Großhändler,…
6. Nov. 2025 · 1:00:45
Bei Aufnahme der Folge 57 ist Sascha immer noch krank. Um der Zuhörerschaft eine weitere Solo-Folge oder gar eine Folge aus der Konserve zu ersparen, hat sich Albrecht v. Wilucki…
30. Okt. 2025 · 9:29
Folge 56 ist mal wieder eine Sonderfolge, denn Sascha ist krank und Johannes bestreitet die Folge ausnahmsweise alleine und hält dafür mal wieder einen kleinen Praxisfall bereit.…
23. Okt. 2025 · 33:36
In Folge 55 sprechen Sascha und Johannes über technische Sachverhalte in Gerichtsverfahren. Es geht darum, wie technische Sachverhalte eigentlich in das Gerichtsverfahren Einzug…
16. Okt. 2025 · 30:32
In Folge 54 fragen sich Sascha und Johannes: Komme ich da wieder raus? — es geht um den Rücktritt von B2B-Kaufverträgen. Komplexe Lieferketten und verbaute Komponenten machen den…
9. Okt. 2025 · 30:19
In Folge 53 sprechen Sascha und Johannes über Vertragsstrafen. Vertragsstrafen können in vielen Fällen helfen, um die Vertragserfüllung abzusichern. Aber wie funktionieren…
2. Okt. 2025 · 22:12
In Folge 52 sprechen Sascha und Johannes über die Vollstreckung von Gerichtsurteilen. Restzahlungen aus Rahmenverträgen, Ausgleichsansprüche oder auch Auskunftsverlangen - wenn…
25. Sept. 2025 · 26:01
In Folge 51 sprechen Sascha und Johannes über den Schmetterlingseffekt in Lieferbeziehungen. Kann der Flügelschlag eines Schmetterlings in Brasilien einen Tornado in Texas…
18. Sept. 2025 · 34:28
In Folge 50 sprechen Johannes und Sascha darüber, wie man ein Gerichtsverfahren gewinnt. Oder besser gesagt: Wann man es gewinnt, also wann die Richter, die über einen…
11. Sept. 2025 · 11:50
Folge 49 hält eine kleine Besonderheit bereit - Johannes bestreitet die Folge ausnahmsweise alleine und hält dafür einen kleinen Praxisfall bereit. Es geht um das Battle of…
4. Sept. 2025 · 30:56
In Folge 48 geht es um Codes of Conduct in der Lieferkette. Viele Lieferanten werden es schon erlebt haben, dass ihr Kunde ihnen solche Codes of Conduct vorlegt - häufig…
28. Aug. 2025 · 25:42
In Folge 47 geht es um den Eigentumsvorbehalt. Also, um den einfachen Eigentumsvorbehalt. Und um den verlängerten Eigentumsvorbehalt. Und um den erweiterten Eigentumsvorbehalt.…
21. Aug. 2025 · 25:22
In Folge 46 geht es um die Frage, welche Rolle das EU-Recht im B2B-Warenvertrieb spielt. Und das klingt viel theoretischer, als es tatsächlich ist. Denn, wenn man etwas genauer…
14. Aug. 2025 · 29:48
In Folge 45 greifen Sascha und Johannes ein Thema auf, das sie bereits in Folge 32 beschäftigt hat: Commercial Courts. Ein Thema, das nach wie vor alle, die B2B-Handel und…
7. Aug. 2025 · 28:51
In der Folge 44 sprechen Sascha und Johannes über ein schweres Thema, das gleichzeitig hohe Praxisrelevanz auch für den B2B-Bereich hat - Produkthaftung. Es geht um die…
31. Juli 2025 · 30:48
In Folge 43 geht es mal wieder um ein Incoterms-Thema und Sascha und Johannes nehmen sich hierzu die Klauseln EXW und FCA vor - was sind die Gemeinsamkeiten, was die…
24. Juli 2025 · 30:15
Folge 42 schließt sich thematisch an Folge 41 an, in der es um laufende Fristen bei der B2B-Mängelgewährleistung geht. Noch komplexer werden die Fälle, wenn der Käufer von Ware…
17. Juli 2025 · 24:30
In Folge 41 geht es um laufende Fristen bei defekter B2B-Ware. Die Maschine wird geliefert und produziert weniger Output als vereinbart. Die Grundstoffe erweisen sich bei der…
10. Juli 2025 · 29:20
In Folge 40 geht es um die Beweismittel in der Commercial Litigation, also in Gerichtsverfahren über handels- und vertriebsrechtliche Streitigkeiten. Was hat es mit dem Kürzel…
3. Juli 2025 · 34:05
Sommerzeit bedeutet auch bei Sascha und Johannes Urlaubszeit und deshalb ist Folge 39 ein VtR-Classic. Die erste echte Folge aus dem Juni 2024 hat sich mit dem Vertragsmanagement…
26. Juni 2025 · 21:45
In Folge 38 geht es um kleine Klauseln mit großer Wirkung. Johannes und Sascha klären, was es mit "Boilerplate-Klauseln" auf sich hat und warum man sich Klauseln zu…
19. Juni 2025 · 17:56
In Folge 37 geht es mal wieder um das Thema Haftung. Sascha und Johannes sich der Haftungsbegrenzung zu und untersuchen, wie man im B2B-Kontext wirkungsvoll die Haftung begrenzen…
12. Juni 2025 · 26:10
In Folge 36 geht es um richtig heißes Thema - es geht um Täuschung und Drohung, aber auch um Irrtümer bei Bestellungen und um die Anfechtung als rechtliches Gegenmittel.
5. Juni 2025 · 26:11
In Folge 35 geht es um die Beendigung von Langzeitverträgen - Handelsvertreterverträge, Rahmenliefervertrag oder Distributorenverträge. Wer darf wann kündigen? In welcher Form…
29. Mai 2025 · 27:50
In Folge 34 geht es um ein Thema, das überfällig ist: Schiedsverfahren. Sie spielen in nationalen und internationalen Vertriebsverhältnissen eine sehr große Rolle. Doch was sind…
22. Mai 2025 · 28:25
In der Folge 33 fragen sich Johannes und Sascha wer eigentlich in so einem Unternehmen unterschreiben darf. Prokura und Handlungsvollmacht - was ist das? Und wie kommt man dazu?…
15. Mai 2025 · 29:57
In Folge 32 sprechen Johannes und Sascha über die neuen Commercial Courts. Das sind besondere Gerichte, die seit 01.04. besondere Streitigkeiten entscheiden - und dabei besser…
8. Mai 2025 · 31:10
In Folge 31 geht es um einen absoluten Klassiker beim internationalen Warenvertrieb - das "battle of forms", also widerstreitende AGB beim Warenkauf oder anderen Vertragsschlüssen.
1. Mai 2025 · 43:37
In dieser Sonderfolge spricht Johannes mit Christian Schulze, Anwalt für Insolvenzrecht, über Insolvenzen in der Lieferkette, genauer: über die Insolvenz des Käufers. Was…
24. Apr. 2025 · 26:02
In Folge 29 geht es um ein Herzensthema von Johannes: das UN-Kaufrecht. Dieses missverstandene Wesen, das die weniger jura-orientierten Zuhörer nur aus dem formelhaften…
17. Apr. 2025 · 26:44
In Folge 28 es um Mängelgewährleistung nach dem BGB und damit um ein sehr, sehr praktisches Thema. Denn Mängelgewährleistung ist das Thema, das beantwortet, wofür der Verkäufer…
10. Apr. 2025 · 23:49
In Folge 26 geht es um den "Bullwhip Effect", ein Begriff aus dem Supply Chain Management. Sascha und Johannes erklären den Begriff und wie man mit dem Phänomen umgeht. Zuletzt…
3. Apr. 2025 · 17:34
In Folge 26 sprechen Sascha und Johannes über Handelsbräuche und über das ominöse und häufig missverstandene kaufmännische Bestätigungsschreiben. Wie entstehen Handelsbräuche und…
27. März 2025 · 23:52
Sascha und Johannes sprechen in Folge 25 über Verzugszinsen. Was sind Verzugszinsen? Wann gibt es sie? Und wieviel überhaupt?
20. März 2025 · 26:37
In Folge 24 sprechen Sascha und Johannes mal wieder übers Geld: Was kostet ein Gerichtsverfahren? Es geht um Anwaltskosten, Gerichtsgebühren und Kostenerstattung. Und wie immer…
13. März 2025 · 23:23
In Folge 23 sprechen Sascha und Johannes darüber, wie man an Informationen über Geschäftspartner kommt - und zwar rechtssichere Informationen. Und warum man die überhaupt…
6. März 2025 · 18:36
In Folge 22 ist Sascha wieder an Bord und spricht mit Johannes darüber, wie Mandanten den richtigen Anwalt finden, wo sie suchen und wann überhaupt.
27. Feb. 2025 · 47:49
In der "Sonderfolge: US-Zölle" spricht Johannes mit Torsten Kühl über ein Thema, was derzeit viele Exporteure aber auch Importeure verunsichert, die mit den USA Handel treiben.…
20. Feb. 2025 · 24:15
In Folge 20 sprechen Sascha und Johannes darüber, ob Warenverkäufer ihre Preise nachträglich anpassen dürfen, wenn sich bedeutende Umstände ändern. Es geht um Störungen der…
6. Feb. 2025 · 53:13
In Folge 19 sprechen Sascha und Johannes darüber, wie sich Streitigkeiten im Handels- und Vertriebsrecht ohne Gericht lösen lassen - und warum überhaupt. Es geht ums…
23. Jan. 2025 · 35:51
In Folge 18 sprechen Sascha und Johannes über ein Thema, das den Vertrieb vieler Unternehmen im B2B-Bereich prägt - Handelsvertreter. Es geht um Anbahnung, Beendigung, um die…
9. Jan. 2025 · 47:10
In Folge 17 sprechen Johannes und Sascha über Veränderungen. Und darüber, wie man Veränderungen gestaltet, also über sprechen über das erste Jahr "Vertrieb trifft Recht". Wie hat…
26. Dez. 2024 · 30:55
Folge 16 ist der VtR-Jahresrückblick. Sascha und Johannes sprechen über das erste Jahr "Vertrieb trifft Recht". Wie hat sich der Podcast entwickelt und was waren die Highlights?…
12. Dez. 2024 · 49:38
In Folge 15 sprechen Sascha und Johannes über Einkauf und Beschaffung und knüpfen dabei an die vorige Folge an. Auch im Einkauf geht es um unsichere Beschaffungssituationen und…
28. Nov. 2024 · 41:12
In Folge 14 sprechen Sascha und Johannes über den Export in unsicheren Zeiten. Was genau ist eigentlich unsicher und welche Auswirkungen hat das auf den Export? Und was lässt…
14. Nov. 2024 · 52:28
In dieser dreizehnten Folge sprechen Sascha und Johannes über ein Thema, das mindestens alle Exportunternehmen beschäftigt - Handelsvertreter. Aber auch für rein national…
31. Okt. 2024 · 57:28
In dieser zwölften Folge sitzen Sascha und Johannes wieder zusammen und sprechen über die Forderungssicherung im Exportgeschäft.
17. Okt. 2024 · 1:00:42
VtR hat mal wieder einen Gast und das bedeutet - es ist Zeit für eine Sonderfolge. Während Sascha sich im neuen Job in Hamburg eingewöhnt, unterhält sich Johannes mit Sven…
3. Okt. 2024 · 48:39
In dieser Folge sprechen Sascha und Johannes über ein delikates Thema, nämlich Haftung und Schadensersatz. Es geht um die Rechtsgrundlagen für Haftung in B2B-Verträgen, um…
19. Sept. 2024 · 38:33
In dieser Folge geht es um die Unterschiede zwischen rein nationalen Lieferungen und Exporten. Viele Warenhersteller und Warenhändler sind verunsichert, wenn es darum geht, neue…
5. Sept. 2024 · 41:03
Johannes und Sascha sprechen in der achten Folge über Gewährleistung und Garantien. Es lohnt sich, die Folge bis zum Ende zu hören, denn am Ende geht es darum, wie Garantien in…
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