Il mix che fa l'EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization)

Comincio con una frase che, detta a un imprenditore, di solito provoca una smorfia. Per guadagnare di più, lei deve vendere di meno. Lo so come suona. Suona sbagliato. Tutta la vita le hanno insegnato il contrario: più ordini, più fatturato, più azienda. Eppure il caso di oggi è esattamente questo. Un'azienda che ha smesso di inseguire il fatturato, ha venduto la stessa identica cifra dell'anno prima, e ha quasi raddoppiato il margine. Non vendendo di più. Vendendo meglio.