69. Rautakauppa - erikoiskaupan tuntematon jätti?

Rautakauppa on erikoiskaupan suurin yksittäinen toimiala — ja yksi vähiten tunnettu. Kaikki tietävät K-Raudan ja Starkin, mutta harva tietää, mistä alan yli kymmenen miljardin euron liikevaihto oikeasti koostuu tai miksi suomalaiset teknisen tukkukaupan yritykset ovat kansainvälisesti poikkeuksellisen laadukkaita.

Tässä jaksossa Kaupan Tila -podcastiin tulee vieraaksi Lasse Kalmi — pitkän linjan rautakauppa- ja teknisen tukkukaupan ammattilainen, jonka ura ulottuu K-Rautan kauppiasperheestä Keskon kansainvälistymishankkeisiin, Puukeskuksen pääomasijoitusvaiheeseen ja Rexelin toimitusjohtajuuteen.

Jaksossa käymme läpi toimialan historian hartiapankkibyggauksesta tähän päivään, B2C:stä B2B:hen siirtymisen logiikan, teknisen tukkukaupan kilpailutekijät ja konehuoneen talouslogiikan, suhdannetilanneen syyt sekä sen, mitä tekoäly tekee B2B-myyjän työnkuvalle. Mukana myös kansainvälistymisen opetukset — miksi business is local on tässä toimialassa erityisen tärkeää?