去年第四季你公司編了一筆預算要導入一個很厲害的 AI 工具，IT 主管說「半年內全公司上線」，董事會撥了 500 萬。結果半年過去，工具還在「導入中」。沒有人說錯，但沒有人交付。
問題出在從「簽合約」到「工具真的在生產環境跑起來」之間，有一個業界稱為「死亡谷」的鴻溝。傳統 IT 顧問填不了，自家工程師也填不了。中間需要一種特殊的人——矽谷叫他們 Forward Deployed Engineer，簡稱 FDE。
先給你三個數字感受它有多熱：過去半年 FDE 職缺成長 800%；資深 FDE 在 OpenAI 或 Anthropic 年薪可衝到 1,200 萬台幣；OpenAI 在 5 月成立專門子公司，第一輪募資就拿到 40 億美元。
這集會聊三件事：FDE 到底在做什麼、為什麼這個職業突然爆紅（我會從 Palantir 派工程師「住到客戶家裡」的故事講起）；這個薪資為什麼可以高到一年 1,200 萬、背後是什麼市場需求；以及這個機會對你的啟發——就算你不是工程師，這集會給你三個職涯思考。
我先講結論：FDE 的核心能力 AI 永遠學不會，因為這份工作不是寫程式，是「把不會用 AI 的人，變成會用 AI 的人」。最後也會聊到三個趨勢——最後一哩路會越來越值錢、客戶面向能力是 AI 取代不了的、「翻譯能力」會變成 AI 時代的新顯學。
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