#92 High-value trajecten verkopen vraagt een ander gesprek dan je gewend bent. Namelijk dit

Je verkoopt als ervaren coach moeiteloos losse sessies, maar waarom stappen geïnteresseerde klanten niet in je high-value traject? Een losse sessie vraagt weinig commitment. Voor een traject van enkele duizenden euro’s moet iemand bereid zijn om tijd, geld en energie te investeren. Dat vraagt om een ander salesgesprek.

In deze aflevering laat ik je zien waarom twee zaken doorslaggevend zijn: urgentie en verlangen. Zolang iemand het huidige probleem nog acceptabel vindt, is er weinig reden om te veranderen. En een waardevol inzicht tijdens een kennismaking is nog geen reden om een volledig traject aan te gaan. Je moet onderzoeken wat iemand werkelijk wil bereiken en hoe belangrijk die verandering nú is.

Mijn visie is dat premium sales niet begint bij overtuigen, maar bij goed kwalificeren en verdiepen. Zo werk je met klanten die verantwoordelijkheid nemen voor hun transformatie en bouw je aan een coachbedrijf dat niet afhankelijk is van een volle agenda met losse sessies.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom losse sessies makkelijker verkopen, maar je verdienmodel kunnen begrenzen.

• Hoe je onderzoekt of een potentiële klant voldoende urgentie voelt om te investeren.

• Welke vragen duidelijk maken wat er gebeurt als iemand nog zes of twaalf maanden niets verandert.

• Waarom een goed inzicht niet hetzelfde is als een sterk verlangen naar een traject.

• Hoe je verlangen en commitment bespreekbaar maakt zonder direct je aanbod te presenteren.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Kennismaking

Wil je jouw salesgesprekken en aanbod zo inrichten dat je met minder klanten meer waarde levert? Plan een kennismaking om te onderzoeken wat jouw coachbedrijf nodig heeft.

15 minuten kennismaking - Laura Weijers 

Gratis videotraining

Wil je eerst zelf verder werken aan je positionering? Bekijk mijn gratis videotraining Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant.

Gratis training premium positionering voor coaches