#91 Dit heb je nodig om de shift van uurtje-factuurtje naar high-value trajecten te maken

Wil je als ervaren coach stoppen met uurtje-factuurtje en overstappen naar high-value trajecten? Alleen je tarieven verhogen is niet genoeg. Als je aanbod onduidelijk blijft of je tijdens salesgesprekken gaat pleasen, verandert een hoger prijskaartje weinig aan je coachingbusiness.

In deze aflevering laat ik je zien waarom de overstap zowel een strategische als een persoonlijke verschuiving vraagt. Je hebt een scherpe positionering nodig, een resultaatgericht aanbod met een duidelijke opbouw en prijzen die passen bij de waarde van de transformatie. Maar je moet die keuzes ook durven dragen.

Mijn visie is dat een winstgevend premium coachbedrijf ontstaat wanneer je strategie en leiderschap samenbrengt. Je verkoopt geen verzameling sessies, maar een zorgvuldig ontworpen traject. En je bepaalt zelf met welke klanten je werkt en onder welke voorwaarden. Zo wordt groei minder afhankelijk van steeds meer gewerkte uren.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom specialisatie meer vertrouwen wekt dan een aanbod waarmee je iedereen wilt helpen.

• Hoe je een high-value traject opbouwt met een helder begin, eindpunt en ruimte voor maatwerk.

• Hoe je prijzen bepaalt vanuit de waarde voor je klant in plaats van alleen je tijd.

• Waarom premium sales vraagt om verdiepen, spiegelen en grenzen stellen, niet om overtuigingstrucjes.

• Hoe je stopt met je aanbod aanpassen zodra iemand twijfelt over de investering.

• Waarom een hogere standaard voor klanten en bereikbaarheid noodzakelijk is om je nieuwe werkwijze vol te houden.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Kennismaking

Wil je onderzoeken welke strategische én persoonlijke veranderingen nodig zijn om jouw coachbedrijf naar high-value trajecten te laten groeien? Plan een kennismaking.

15 minuten kennismaking - Laura Weijers 

Gratis videotraining

Wil je eerst zelf je positionering aanscherpen? Bekijk mijn gratis videotraining Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant.

Gratis training premium positionering voor coaches