#150 Wat doe je als een lead meteen naar je prijs vraagt?

Wat doe je als een potentiële klant al vroeg in het contact vraagt: wat kost het om met jou te werken? Noem je direct je prijs, geef je een prijsrange of nodig je iemand eerst uit voor een gesprek?

Een lead die meteen naar je prijs vraagt, hoeft niet automatisch geen premium klant te zijn. Veel interessanter is waarom iemand naar de prijs vraagt én wat die vraag bij jou oproept. Ga je uitleggen, overtuigen of je prijs verdedigen uit angst om de lead kwijt te raken? Of blijf je in de regie en onderzoek je eerst of je deze persoon überhaupt kunt en wilt helpen?

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom iemand die direct naar je prijs vraagt niet automatisch geen premium klant is.

• Wanneer je je prijs prima direct kunt noemen en wanneer het logischer is om eerst meer context op te halen.

• Waarom je nog geen prijs hoeft te noemen als je niet weet welk probleem iemand heeft en welk aanbod je zou adviseren.

• Hoe je antwoord geeft op de prijsvraag zonder geheimzinnig te doen over je tarieven.

• Waarom het gedrag rondom de prijsvraag meer zegt dan de vraag zelf.

• Hoe tekort ervoor kan zorgen dat je gaat uitleggen, overtuigen of vasthouden aan een lead.

• Hoe je anders reageert als je vanuit overvloed denkt: wat zou ik doen als er 25 ideale klanten klaarstaan om met mij te werken?

• Waarom premium sales niet draait om ervoor zorgen dat de klant jou kiest, maar om samen onderzoeken of jullie voor elkaar kiezen.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen hun expertise te vertalen naar een winstgevend premium bedrijf met een sterke positionering, een onderscheidend aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Wil je de waarde van je expertise sterker verzilveren en doorgroeien naar een bedrijf met meer omzet, winst, rust en regie? Plan dan een kennismaking. Deze is bedoeld voor ervaren consultants, strategen en coaches die hun expertise willen vertalen naar een sterke premium positionering, hogere tarieven en een winstgevend bedrijfsmodel.

Kennismaking:
Plan een kennismaking

Wil je eerst verder verdiepen in premium positionering? Bekijk de gratis videotraining:

Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant