#151 Waarom een hoge investering onderdeel kan zijn van de transformatie van je klant

Bij hoge prijzen kijken we vaak naar wat ze jou als ondernemer opleveren: meer omzet, meer winst, minder klanten en meer ruimte. Maar een betekenisvolle investering kan óók iets doen met de klant die hem maakt.

Soms begint de transformatie zelfs al voordat het traject is begonnen. In een goed salesgesprek help je iemand voorbij angst, bezwaren en verhalen naar een zuiver besluit. Als daar een congruente ja uitkomt, kan alleen die beslissing al een oud patroon doorbreken, energie vrijmaken en ervoor zorgen dat iemand andere keuzes gaat maken.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom de transformatie van een klant soms al in het salesgesprek begint.

• Hoe je iemand voorbij angst en verhalen begeleidt naar een zuiver besluit, zonder iemand naar een ja te overtuigen.

• Waarom een grote investering een patroon kan doorbreken van uitstellen, klein houden, zekerheid zoeken of alles zelf willen oplossen.

• Hoe een congruente ja direct energie kan vrijmaken en ander gedrag in gang kan zetten.

• Waarom een betekenisvolle investering eigenaarschap en commitment kan versterken.

• Hoe een grote investering het zelfbeeld en de standaard van je klant kan veranderen.

• Waarom zelf premium investeren het financiële referentiekader van een ondernemer kan vergroten.

• Hoe iemand daardoor grotere bedragen, beslissingen en verantwoordelijkheden leert dragen.

• Hoe de impact van zo'n beslissing kan doorwerken in het bedrijf, inkomen, gezin, team én de klanten van je klant.

• Waarom het niet jouw verantwoordelijkheid is om voor een volwassen klant te bepalen hoeveel diegene kan of wil investeren.

Een hoge prijs maakt een aanbod niet automatisch beter en een grote investering garandeert geen resultaat. Maar de beslissing om een betekenisvolle investering te doen, kan wél onderdeel zijn van de verandering die iemand wil realiseren.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen hun expertise te vertalen naar een winstgevend premium bedrijf met een sterke positionering, een onderscheidend aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Wil je de waarde van je expertise sterker verzilveren en doorgroeien naar een bedrijf met meer omzet, winst, rust en regie? Plan dan een kennismaking. Deze is bedoeld voor ervaren consultants, strategen en coaches die hun expertise willen vertalen naar een sterke premium positionering, hogere tarieven en een winstgevend bedrijfsmodel.

Kennismaking:
Plan een kennismaking

Wil je eerst verder verdiepen in premium positionering? Bekijk de gratis videotraining:

Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant