# 120 Zo verkoop je meer van je high-end aanbod (zonder te pushen)

Meer van je high-end aanbod verkopen vraagt niet dat je harder overtuigt. Het vraagt dat je beter leert onderscheiden waarom iemand voor een lager aanbod kiest. Soms is een mid-end aanbod precies passend. Maar soms kiest een potentiële klant voor minder omdat dat veiliger voelt, financieel minder spannend is of minder eigenaarschap vraagt.

Mijn visie is dat premium sales draait om congruentie en leiderschap. Jouw rol is niet om iemand naar het duurste aanbod te duwen, maar om te onderzoeken welke keuze werkelijk past bij het verlangen, de situatie en de groei van die persoon. Als iemand voor mid kiest vanuit een beschermingsmechanisme, kan jij dat patroon onbewust bevestigen. Als high-end juist de passende stap is, vraagt het van jou dat je stevig genoeg bent om die spanning te begeleiden.

In deze aflevering laat ik je zien hoe je dat doet zonder te pushen en waarom dit een belangrijke vaardigheid is als je als coach meer van je premium aanbod wilt verkopen.

In deze aflevering ontdek je:

• Hoe je onderscheid maakt tussen een bewuste keuze voor mid-end en een keuze vanuit angst of veiligheid;

• Waarom een hogere investering meer focus, eigenaarschap en commitment kan activeren;

• Welke vragen je kunt stellen om de echte reden achter twijfel zichtbaar te maken;

• Waarom ook jij als ondernemer geneigd kunt zijn om voor de gemakkelijkere sale te kiezen;

• Hoe je volledig betrokken blijft bij het gesprek zonder gehecht te raken aan de uitkomst;

• Waarom het juiste aanbod verkopen geen salestruc is, maar een vorm van leiderschap.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Kennismaking
Wil je onderzoeken wat er in jouw sales en aanbod nodig is om je high-end traject steviger en congruenter te verkopen?
15 minuten kennismaking - Laura Weijers

Gratis videotraining
Wil je eerst zelf verder verdiepen? Bekijk Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant:
Gratis training premium positionering voor coaches