#121 Hoe Erik leerde verkopen zonder overtuigen en zijn eerste premium klant aantrok

Premium sales draait niet om overtuigen, trucjes toepassen of koste wat kost iemand klant maken. In deze aflevering spreek ik met Erik Schippers over de shift die hij maakte van lange, gezellige verkoopgesprekken vol tips naar scherpe gesprekken waarin hij leidt, spiegelt en de uitkomst durft los te laten.

Erik is technical leadership architect en begeleidt technische leiders, software architects, tech leads en engineering managers in hun volgende stap. In onze samenwerking verscherpte hij zijn positionering, bracht hij focus aan in zijn aanbod en leerde hij verkopen vanuit leiderschap. Het resultaat: meer gesprekken met passende leads en zijn eerste premium klant voor zijn premium aanbod.

Mijn visie is dat high end sales niet gaat over overtuigen, maar over helderheid creëren. Je helpt iemand zien wat er werkelijk speelt, wat het kost om niets te veranderen en welke keuze daarbij past. Of diegene daarna klant wordt, blijft zijn verantwoordelijkheid.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom aardige, vrijblijvende salesgesprekken vaak weinig beweging creëren;

• Hoe Erik leerde spiegelen zonder te pushen of salestrucjes te gebruiken;

• Waarom loslaten van de uitkomst juist meer rust en stevigheid geeft in premium sales;

• Hoe scherpe positionering en focus zorgen voor betere gesprekken met potentiële klanten;

• Waarom een salesgesprek ook waardevol kan zijn als iemand niet instapt;

• Hoe strategie, identiteit en oefening samen bijdragen aan het vertrouwen om een premium aanbod te verkopen.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Kennismaking
Wil je onderzoeken wat er in jouw positionering, aanbod en sales nodig is om premium klanten aan te trekken zonder te overtuigen?
15 minuten kennismaking - Laura Weijers

Gratis videotraining
Wil je eerst zelf verder verdiepen? Bekijk Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant:
Gratis training premium positionering voor coaches