#139 Waarom de meeste coaches geen idee hebben waar hun volgende klant vandaan komt (en hoe je dat verandert)

Veel ervaren coaches hebben een goedlopende coachingbusiness, maar geen idee waar hun volgende klant vandaan komt. Klanten komen via hun netwerk, aanbevelingen of een losse aanvraag. Dat kan jarenlang goed gaan, maar zodra die stroom opdroogt, wordt zichtbaar hoe kwetsbaar je bedrijf is als je omzet vooral afhankelijk is van toeval.

Een sterk netwerk is goud waard, maar het geeft je geen volledige regie. Voor een voorspelbaar en winstgevend coachbedrijf moet je weten hoeveel leads en gesprekken je hebt, hoeveel daarvan klant worden en wat je conversiepercentage en gemiddelde klantwaarde zijn. Met die cijfers kun je zien waar groei stokt en waar je moet bijsturen.

In deze aflevering laat ik je zien waarom inzicht in je cijfers niet betekent dat je je intuïtie moet loslaten. Juist de combinatie van cijfers, gevoel en ondernemerschap helpt je om rust en regie te creëren en je coachbedrijf volwassener te sturen.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom volledig vertrouwen op je netwerk je coachingbusiness kwetsbaar maakt;

• Welke cijfers je minimaal maandelijks wilt bijhouden om je omzet beter te kunnen voorspellen;

• Hoe je je conversie van lead naar klant berekent en gebruikt om gerichter te sturen;

• Hoe cijfers zichtbaar maken of het probleem zit in je leadgeneratie, salesgesprekken of positionering;

• Waarom voorspelbaarheid niet draait om harder werken, maar om begrijpen wat er werkelijk in je bedrijf gebeurt.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Kennismaking
Wil je niet langer hopen waar je volgende klant vandaan komt, maar onderzoeken wat er strategisch nodig is om meer voorspelbaarheid en regie in je coachbedrijf te creëren? Plan dan een kennismaking.

15 minuten kennismaking - Laura Weijers

Gratis videotraining
Wil je eerst zelf verder verdiepen? Bekijk dan mijn gratis videotraining Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant.

Gratis training premium positionering voor coaches