#140 De 9 grootste misvattingen over positionering (en wat wél werkt)

Veel ervaren coaches weten dat een scherpe positionering belangrijk is, maar blijven breed communiceren uit angst om klanten of kansen mis te lopen. In deze aflevering ontkracht ik 9 hardnekkige misvattingen over positionering. Scherp positioneren betekent niet dat je jezelf kleiner maakt of beperkt. Het betekent dat je jezelf begrijpelijk maakt: voor wie ben je er, welk probleem los je op en wanneer moet iemand aan jou denken?

Positionering gaat niet over alles laten zien wat je kunt. Je klant wil voelen: deze coach begrijpt mijn situatie en dit is precies waarvoor ik bij haar moet zijn. Die helderheid vergroot vertrouwen en maakt het makkelijker voor de juiste klant om te kiezen.

Je hebt geen enorme doelgroep nodig als je met minder klanten en hogere tarieven werkt. Een duidelijke positionering is de voordeur van je coachbedrijf: via die heldere ingang komen mensen binnen. Je andere expertise hoeft niet te verdwijnen.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom een scherpe positionering niet betekent dat je mensen uitsluit, maar de juiste klanten helpt kiezen;

• Waarom je positionering niet hoeft te beschrijven wat je allemaal kunt of welke opleidingen je hebt gevolgd;

• Waarom breed communiceren en veel verschillende boodschappen juist omzet kunnen kosten;

• Waarom je niet uniek hoeft te zijn: helderheid wint vaak van originaliteit;

• Waarom positionering geen gevangenis is en je nog steeds andere opdrachten kunt aannemen;

• Waarom je eerst bepaalt welk probleem je voor wie oplost en pas daarna je aanbod bouwt.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Kennismaking
Is je expertise breed, maar maakt je positionering nog niet scherp genoeg duidelijk waarom klanten bij jou moeten zijn? Plan een kennismaking om te onderzoeken wat er strategisch nodig is in jouw coachbedrijf.
15 minuten kennismaking - Laura Weijers

Gratis videotraining
Wil je eerst zelf verder? Bekijk Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant.
Gratis training premium positionering voor coaches