#97 Zo bepaal én krijg je premiumprijzen

Hoe bepaal je als ervaren coach een premium prijs die past bij jouw expertise én die klanten daadwerkelijk bereid zijn te betalen? Veel coaches leveren uitstekende resultaten, maar baseren hun tarieven nog steeds op gewerkte uren of wat concurrenten vragen. Het gevolg: veel klanten nodig hebben, hard werken en te weinig winst en rust overhouden.

In deze aflevering neem ik je mee in mijn stappenplan voor het bepalen en verkopen van premiumprijzen. Mijn uitgangspunt is dat je niet begint bij wat je denkt dat een klant wil betalen, maar bij jouw gewenste jaaromzet, capaciteit en verdienmodel. Vanuit daar bepaal je welke prijzen je aanbod moet dragen en maak je de waarde van de transformatie concreet.

Maar een premium prijs bepalen is iets anders dan hem verkopen. Je positionering, doelgroep, salesvaardigheden en volledige klantbeleving moeten aansluiten op het niveau waarop je wilt werken. Een hoger tarief vraagt niet om meer uren of extra bonussen, maar om een strategisch ontworpen coachbedrijf waarin waarde, winst en capaciteit met elkaar in balans zijn.

In deze aflevering ontdek je:

• Hoe je vanuit je omzetdoel en maximale klantcapaciteit jouw premiumprijzen berekent.

• Waarom een strategisch aanbod met meerdere trajecten je minder afhankelijk maakt van grote aantallen klanten.

• Hoe je de financiële en persoonlijke waarde van een transformatie vertaalt naar je prijs.

• Waarom je kosten, tijdsinvestering en winstmarge moet meenemen in je prijsstrategie.

• Hoe je met een comfortprijs, stretchprijs en stressprijs bepaalt welke prijs je kunt dragen.

• Wat er nodig is om premiumprijzen daadwerkelijk te verkopen: scherpe positionering, sterke salesgesprekken, social proof en gekwalificeerde leads.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Kennismaking

Wil je onderzoeken welke prijsstrategie, aanbodstructuur en positionering nodig zijn om jouw coachbedrijf winstgevender te maken zonder steeds meer klanten aan te nemen? Plan een kennismaking.

15 minuten kennismaking - Laura Weijers 

Gratis videotraining

Wil je eerst zelf verder werken aan je positionering? Bekijk mijn gratis videotraining Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant.

Gratis training premium positionering voor coaches