#118 Je salesgesprek is een sollicitatiegesprek

Als je een premium coachbedrijf wilt bouwen, kan omzet nooit het enige criterium zijn om een klant aan te nemen. Mijn uitgangspunt is: fit gaat boven omzet. Een salesgesprek is daarom geen overtuigingsgesprek, maar een kwalificatiegesprek. Niet alleen de potentiële klant bepaalt of ze met jou wil werken; jij bepaalt óók of iemand past bij jouw aanbod, standaard en manier van werken.

Premium ondernemen begint voor mij niet bij hogere tarieven, maar bij een hogere standaard. Een goede fit gaat verder dan een persoonlijke klik. Ik kijk naar eigenaarschap, commitment, besluitkracht en de bereidheid om daadwerkelijk het werk te doen. Neem je klanten aan die daar niet aan voldoen omdat je de omzet niet wilt mislopen, dan betaal je daar later vaak voor met tijd, energie, minder sterke resultaten en minder rust in je bedrijf.

Durven kiezen voor de juiste klanten betekent soms op korte termijn nee zeggen tegen omzet. Juist daarmee creëer je op lange termijn ruimte voor een winstgevender coachbedrijf met betere klantresultaten en meer regie.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom ik een salesgesprek zie als een sollicitatiegesprek waarin je klanten kwalificeert;

• Welke signalen ik gebruik om te bepalen of iemand echt klaar is voor een premium samenwerking;

• Waarom omzet aannemen zonder goede fit uiteindelijk duurder kan zijn dan een gemiste sale;

• Hoe lage standaarden in sales doorwerken in je capaciteit, energie en klantresultaten;

• Waarom je huidige beste klant een belangrijke graadmeter is voor wie je voortaan wel én niet wilt toelaten;

• Hoe het bewaken van je standaard onderdeel wordt van je premium positionering.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Kennismaking
Wil je onderzoeken welke keuzes en standaarden nodig zijn om jouw bedrijf verder te ontwikkelen naar premium? Plan dan een kennismaking:
15 minuten kennismaking - Laura Weijers

Gratis videotraining
Wil je eerst zelf verder verdiepen? Bekijk Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant:
Gratis training premium positionering voor coaches