#117 Hoe je jezelf onzichtbaar maakt voor premium klanten zonder dat je het doorhebt

Veel ervaren coaches zijn inhoudelijk veel verder dan hun positionering laat zien. Ze begeleiden complexe vraagstukken, creëren diepe transformaties en hebben jarenlange ervaring, maar communiceren nog vanuit de rol waarin ze ooit begonnen. Het gevolg: premium klanten kunnen niet goed herkennen op welk niveau je werkelijk werkt.

Ik zie vaak dat dit wordt verpakt als bescheidenheid: ik wil mezelf niet groter neerzetten dan ik ben of ik wil niet arrogant overkomen. Maar jezelf kleiner positioneren dan het niveau waarop je inmiddels werkt, is geen bescheidenheid. Het is vaak zelfbescherming. Premium positionering vraagt niet dat je jezelf groter maakt, maar dat je verantwoordelijkheid neemt voor de plek die je inmiddels kunt dragen.

Dat verandert ook je communicatie. Minder uitleggen, nuanceren en verzachten om aansluiting te houden; meer richting geven, benoemen wat je ziet en duidelijk maken voor wie je wel én niet bent. Juist daardoor kunnen de juiste premium klanten jouw expertise herkennen.

In deze aflevering ontdek je:

• Waarom je expertise kan zijn gegroeid terwijl je positionering en zelfbeeld zijn achtergebleven;

• Hoe de angst om arrogant over te komen je onzichtbaar maakt voor premium klanten;

• Waarom loyaliteit aan collega’s, je oude doelgroep of je eigen beginfase je groei kan beperken;

• Het verschil tussen uitleggende communicatie en richtinggevende communicatie;

• Waarom een sterke premium positionering ook betekent dat niet iedereen zich meer in jouw boodschap herkent;

• Welke drie vragen zichtbaar maken waar jij je boodschap nog verzacht of jezelf kleiner houdt.

Over Laura Weijers

Laura Weijers is premium business mentor voor ervaren consultants, strategen en coaches. Ze helpt hen het bedrijf rondom hun expertise naar een hoger niveau te brengen: met een scherpe positionering, een sterk premium aanbod, hogere tarieven en een verdienmodel dat minder afhankelijk is van hun tijd.

Kennismaking
Werk je inhoudelijk al op hoog niveau, maar weerspiegelen je positionering, klanten of tarieven dat nog onvoldoende? Plan een kennismaking om te onderzoeken waar de strategische verschuiving zit:
15 minuten kennismaking - Laura Weijers

Gratis videotraining
Wil je eerst zelf verder verdiepen? Bekijk Premium positioneren: word de enige logische keuze voor je ideale klant:
Gratis training premium positionering voor coaches