Xplore Marketing Episode 210: Надя Гогова "Стратегии за успешни събития и устойчив бизнес"

В епизод 210 на Xplore Marketing Podcast гост е Надя Гогова - издател и управляващ партньор на списание Enterprise и организатор на едни от най-успешните събития,  насочени към различни бизнес сфери, както и за дигитален маркетинг в България.

Надя има опит както в IT сферата, така и над 18-годишен опит в медийния и рекламен бранш, свързан с разработване и изпълнение на маркетингови стратегии, управление на проекти, дигитално позициониране и реализиране на дигитални проекти в крак с най-новите тенденции и иновации. Като част от професионалния път и кариера на Надя Гогова е поста изпълнителен директор и член на УС на IAB Bulgaria за периода 2019-2022 г., където пряко е участвала в изграждането на стратегията и работата на журито на един от големите международни конкурси IAB MiXX Awards през 2019, 2020, 2021 и 2022 г. 

В периода 2016-2025 г. Надя работи изключително много в посока корпоративна социална отговорност и устойчиво развитие за бизнеса. Един от значимите проекти, които тя и медия Enterprise, на която е Управляващ партньор, подкрепят, е "Капка по капка" - тригодишна програма на Фондация BCause, финансирана от инициативата „Global WASH“ на JTI в партньорство с JTI България, където Надя е член на журито.

📌 Акценти

✔️ От медия към лидер в организацията на събития

✔️ 5-те стълба на успешното събитие: локация, съдържание, work-life интеграция, нетуъркинг и отношение

✔️ Стратегии за продажби: Как „билетите на тъмно“ удвоиха резултатите спрямо предходната година

✔️ Силата на имейл маркетинга - как се постигат 32% open rate при промотиране на събития

✔️ Дългосрочно планиране - защо календарът за 2026 г. се обсъжда още от юли предходната година

✔️ TikTok и кратките видео форми като работещ канал за продажба на билети

✔️ LinkedIn с нулев бюджет - също работещ канал чрез създаване на високо ниво на съдържание, обвързано с темите, които вълнуват аудиторията, посещаваща събитията и като цяло читателите на медия Enterprise

✔️ Значението на инвестицията в екипа

✔️ Балансът и връзката между личния и корпоративния бранд

🕒 Какво ще чуеш в епизода

[00:00]  Въведение и историята на познанството от IAB България

[02:16] Мащабиране на Enterprise

[04:54] 5-те ключови параметъра за успешно събитие

[08:07] Персоналното отношение и целогодишната връзка с аудиторията

[09:43] Дигитални инструменти и развитие на Instagram присъствието

[11:17] Историята на Enterprise

[14:39] Промяната в поведението на потребителите след COVID

[17:36] Case study: AI конференция с  над 200 участника без нито един спонсор

[19:56] Форматите "Battle"

[23:19] Успехът на "билетите на тъмно"

[25:17] Геймификация на потребителската пътека за 10-тото юбилейно издание

[27:32] Внедряване на собствена система за продажби  и ефектът от плащането с карта и оптимизацията на време и човешки ресурс

[29:07] Корпоративни продажби и пакетни билети за цели екипи

[31:15] Малки vs. Големи формати

[32:34] Оптималният брой спонсори в програмата - правилото "2 до 3"

[34:07] Дългосрочно планиране: Календарът за следващата година е готов през юли

[37:44] Персонални срещи и кратки презентации при договаряне на партньорства

[42:14] Имейл маркетинг статистики

[46:21] Анкети за валидиране на темите преди самото събитие

[49:49] Изненадата TikTok като канал за директни B2B продажби

[51:36] Кампания "Ден на Съединението"

[54:08] Ролята на AI за оптимизиране на съдържанието и визуализациите

[57:29] Инвестицията в хората - най-важният ресурс за развитие

[01:01:31] Връзката между личен и корпоративен бранд 

📚 Полезни ресурси

Linkedin профил https://www.linkedin.com/in/nadya-gogova-7a098b23/

Enterprise -  https://enterprise.bg/

🎯 Цитат

 AI е тренди, но хората не искат просто да чуят трендовете, а как те могат благодарение на AI да стават по-добри в това, което правят. Хората ще искат повече стойност, по-бързо, за по-малко пари.