Nunca hables más que tu cliente: 5 reglas para cerrar

La mayoría de las ventas no se pierden por el precio: se pierden porque el vendedor no se calló a tiempo.

En esta Dosis Diaria, 5 reglas para cerrar:

1. Nunca hables más que tu cliente.
2. Pregunta antes de ofrecer: el que pregunta dirige.
3. Repite con sus palabras, no con las tuyas.
4. La objeción no es un no: es una pregunta.
5. Después de dar el precio, silencio.

Vender no es convencer. Vender es entender.

No es suerte, es estrategia.

Con Alejandro Andueza.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.