Venda não escala no improviso - #217

Performance em vendas não se sustenta apenas com metas batidas. No episódio 217 do DoTheMATH, Flávio Maliatti, Senior Sales Director da Databricks, discute como disciplina, cultura, processo e foco no cliente constroem operações comerciais mais consistentes. 

“A gente não cria processo para burocratizar. Cria para universalizar a forma como as pessoas executam, performam e conseguem replicar. Isso traz previsibilidade.” 

A conversa passa por contratação, fit cultural, top performers, vendas enterprise, pipeline qualificado, adoção de produto e o risco de depender de resultados heroicos para sustentar crescimento. 

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Novos episódios toda quarta-feira. 

Apresentação  
Marcel Ghiraldini, CSO, MATH  
Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH 
 
Convidado 
Flávio Maliatti, Senior Sales Director, Databricks 
 
Capítulos 
00:00 – Introdução e apresentação do convidado 
01:38 – Do futebol à liderança comercial 
05:00 – Performance além da meta 
08:21 – Alta performance, cultura e limites 
18:29 – Vendas como esporte coletivo 
30:12 – Crescimento rápido, pipeline e métricas 
40:41 – O KPI que mostra a direção certa 
 
Para ouvir e seguir:    
🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6   
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