Avançando Quando uma Negociação Está Travada

Neste episódio, Ricardo aborda como lidar com negociações travadas, usando o impasse entre EUA e China como exemplo. Ele destaca que, muitas vezes, o problema não está nas posições (prazo, dinheiro), mas nos interesses por trás delas (confiança, reputação). Ricardo sugere mudar a perspectiva, incluir uma terceira parte ou dividir negociações complexas em partes menores. Avaliar o BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) também é essencial. O objetivo não é vencer, mas avançar promovendo colaboração. Pergunte: “O que é necessário para avançar hoje?” Isso pode destravar soluções e restaurar o movimento nos projetos.

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